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做大众的生意,需有最小反对值

张桓 老张投资笔记
2024-09-24

/每日圈重点/


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今天和痞子聊天他给我启发蛮大,那就是如果你想把一个品牌做到很大规模,让尽可能多的人喜欢,那么你就不能太个性,因为一旦个性,就会有人喜欢有人不喜欢,相反,那些看起来没什么特色或个性的品牌可能因为最少人喜欢而让自己用户更多。


他举例广州塔征名时,有人起名“小蛮腰”,有人起名“海心塔”,但这样的名字要么过于另类,总有人认为比喻不当,要么过于文艺,有人认为不够大俗大雅,最后,选了一个“广州塔”这样的名字,因为反对者最少。


其实做消费品牌也是如此,很多全球性或国民型的品牌名字都很“大众”,很少有过于个性化的名字或产品特色,因为过于个性就意味着小众。


比如你完全可以做一家最地道做辣的重庆火锅,只有当地人才喜欢或能接受的那种辣,可能会很受重庆人或外地的重庆人喜欢,但一定很难规模化,因为诸多全国性的火锅品牌配方都改良的很“大众化”了,以适应全国发展。你看海底捞就从名字到产品还真的没任何特色,就是品质稳定、服务好,24小时营业,像一个非常好的大哥哥一样照顾你,毫无“脾气”可言。产品不特别辣,也不特别香,也不怎么麻,更不怎么有特色单品,可正是这种“中庸之道”让海底捞用户基础广泛。


汽车也一样,特个性的基本卖不好,看看真正有飞行血统的欧宝早就“不见了”,相反宝马大行其道,真正的越野车悍马卖的不咋滴,包括现在你们认为的大G,其实销量一般,可那些“城市越野车”各种挂名的SUV却卖得很好。


微信从品牌角度有何个性而言,讨厌这个名字及产品的人很少吧?所以才能那么大众化,包括最新的“视频号”也一样会成为短视频领域的最佳选手,因为快手也罢,抖音也罢,都不如视频号更加的简单直接,且无任何指向性。


不缺用户的微信,短视频品牌肯定适用性越广越好,总比起一个类似荔枝、土豆、西瓜等好很多。


当然,这以上的建议并不适合从0到1的创业者或品牌,因为刚创业,最需要的就是引发哪怕一小部分人关注或喜欢就能生存下来,所以初创品牌一定要有个性,让人记住可以暂时排第一位,否则你连“露脸”的机会都没有。


今天和9哥、痞子等吃他的怂重庆火锅厂,我就觉得很好,这名字多有态度,听一遍就记住了,这年头,认怂不丢人,谁还没认过怂?认怂有理,好吃不贵,加上他们非常好的澳洲黄牛肉以及因为都是真材实料不添加任何化学成分导致没有任何刺激味道等体验,肯定会越来越多人喜欢。


运营重要不?出品重要不?服务重要不?推广重要不?都重要,而且很可能缺一不可。


但不同的阶段,需要考虑的问题不一样,有的关乎生存,有的关乎发展,还有的关乎是否有资本价值。


于我而言,十英尺包子铺现在既要考虑生存问题,能让人立即记住和喜欢,还要尽量减少不喜欢的人群,从这个角度讲,十英尺未必是一个坏名字,因为虽然不太容易被记住,但至少很少人讨厌。


我一个月前征集了很多名字,要么已被注册人家还不卖,要么就是过于个性有人喜欢有人讨厌,不太符合十英尺未来想成为国民早餐品牌的愿景,只好作罢。


从目前来看,十英尺暂时可能不会改名字了,除非遇到一个非常满意的品牌名字。


当然,我们的产品线也也不会做太多新奇特,就是把已经得到验证的很多好吃的早餐怎么做的规模化、品质稳定、好吃又便宜,是一个持续完善的过程。


做包子铺以来,发现越是简单点事情其实越难,越难做到极致,因为可以提升的空间并不大,比日,我就在想,如何做出一个好吃、能吃饱喝足、单价低于5元(麦当劳6元)、还能赚钱的早餐,就是一种突破和革命。


也是对用户显而易见的价值。

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