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这样我们就不会走散了。
今天和一个同事讨论工作，他的方案不错，完整而系统，但我总觉得的哪儿不对劲，为啥？
因为我觉得不够简单，不够简单到极致，无法让所有人一看就懂，无法立即共鸣并“行动”，从这个角度讲，那个方案只能叫做“专业”，但完全不能说直击人心。
是的，在我的职业或创业生涯中，我的认知是，只有“简单”才是最有力量的，一旦专业和学术就很容易翻车。
就拿每个人或每个企业的自我介绍而言，很多人说了十几分钟，别人都未必知道你是干啥的，以及你有何特别之处，这就造成很大的“沟通成本”。
比如，钱大妈不卖隔夜肉，上到老人下到小孩都能听明白，也知道好在哪里。相反，我看到很多同样卖猪肉蔬菜的，没有一个品牌能让人记得住，这就意味着钱大妈已经在认知上有了很深的护城河。
其实不止品牌介绍，包括产品线、定价还有渠道政策等，都有一个最基本的原则，那就是够简单，让你的用户和客户看得懂，有冲动才行，而不是你自己自嗨。
这个要求看起来简单，其实做起来很难，因为把复杂的事情简单化太难了。人性上大家都贪婪，都想尽可能的把游戏规则搞复杂，把沟通变得很面面俱到，唯恐少说了一点点自己的优势或特色。
其实美团和滴滴的推广策略很值得很多所谓的营销高手学习，人家简单而粗暴，转发朋友圈立即送打车代金券或外卖代金券，非常容易实现，也非常容易裂变。瑞幸其实也不错，最经典的就是分享朋友圈即可免费得一杯咖啡，傻子都会操作。拼多多更是傻到极致，我这种都知道如何拼团以及知道如何领优惠券，反正在天猫还有京东我真的不知道怎么“占便宜”。
反观很多品牌就爱搞得太复杂，仿佛不复杂不足以显示的自己“专业”，马斯克前一阵把特斯拉的公关部都全部解散了，一切以自己的私人推特发布的信息为准，理由是，真实简单就是最好的PR，不搞包装还有各种套路。
我现在无论创业还是投资，如果说只有一个基本要求的话，那就是要足够简单，比如说我all in的十英尺，名字就不够简单大众，让人一听就懂，所以一直还在储备各种备用名字中，但我们的核心单品“老坛酸菜包”却是不用解释的一个品类，因为太二酸菜鱼还有统一老坛酸菜牛肉面已经对用户教育了很多年，很多人一听就立马有味蕾记忆，还会不由自主的“流口水”，这就是我们认为的简单。
原来我给大家推荐的很多极致供应链，比如“一元袜子”，也几乎不用解释，比如“械字号面膜”，其实对于很多女性而言也不陌生，就是医疗器械号准字的面膜呗，比妆字号更加安全。正是因为够简单，所以客户基本一听就懂，也就降低了沟通成本，间接的提高了成交率。
包括我刚投资的一个国际幼儿园，其实打动我的就一个，那就是这个项目是“华南XX大学附属国际幼儿园”，这比BP里所有教学理念、团队介绍、经营计划都给更能打动人，因为这个大学的附中、附小已经全广州有名，附幼还会差吗？
相反，很多人给我介绍项目，非要发很多条语音或面聊才能介绍清楚，或者就是一个几十页的PPT，基本看完后还是不知所云。
你把自己的项目用30个字介绍清楚，并测试下投资人是否感兴趣，感兴趣自然就会约你，否则你发再多邮件或BP，人家也没空看，很快就过去了。
在各种煎熬以及威逼利诱下，不到1个月，他终于用我的方法拿到了投资，要知道，原来他融资融了近一年都没融到，是他项目不好吗？
是他对自己项目的介绍太复杂了，各种专业术语，不能让人一听就明白，更甭谈兴趣了。
通常情况下，比附或类比策略确实是一个非常“简单”的沟通方式，也极易让人理解，我曾经的上司丁邦清曾告诫我们，要把信息削尖，做到像针尖一样直入用户心智。
大道至简，其实这个道理适用于很多领域，无论创业还是投资，无论是工作还是生活，无论是爱情还是友情，简单是最有力量的。只有一个人开始“不说话”，才算真正开始长大
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