卖家最多但竞争最弱？亚马逊站点流量揭秘！

作者 | 千帆

来源 | 跨境必读（ID：ec-news）

卖家最多，竞争最小？

这两年来，“内卷”这个词越来越多被人们提到。今天你床上挑灯学习，明天我自行车上照样看书。今天你直播放券最低价，明天我直播宫斗连续剧。如今，学习需要卷，工作需要卷，甚至商家卖货也在卷。

大家的共识是，人越多，竞争越大。不可否认的是，随着各行各业人才越来越饱和，竞争压力越来越大，大家也都不得不拿出“看家本领”尽可能的在激烈的竞争中获得更多关注。但是最近的一个调查却显示，有时候事情也并不是如此。

近期，MarketplacePulse发布了一个研究，结果显示，在亚马逊各大站点中尽管亚马逊美国站卖家数量最为饱和，但同时也是竞争强度最弱的亚马逊站点之一，落到平均每个卖家身上的流量都比其他站点来的要多。

数据显示，相较于亚马逊美国站的活跃卖家，英国站点的卖家平均单月的访问量仅有美国站的一半，而加拿大卖家仅占到其1/4。

这是因为，不管美国站以外的其他亚马逊站点第三方卖家数量如何少，当地的消费水平相较于喜欢“花明天的钱，圆今天的梦”的美国市场都要逊色不少，因此这些站点的竞争压力仍旧不低。

目前，亚马逊美国站占到亚马逊全球市场总流量的一半，美国站的交易额也超过其全球总GMV的一半。美国民众的消费实力以及当地的消费主义观点为电商市场注入源源不断的活力，因此卖家无论大小都能在这里挖出利基市场。

然而，想要取得成功也正变得越来越复杂，亚马逊美国站资本密集型的卖家越来越多。毫无疑问，更多的卖家让成功变得更具挑战性，但他们分享的蛋糕也更大。

看完了竞争压力小的站点，再来看看竞争压力大的站点。亚马逊在欧洲的几大站点，例如西班牙、法国和意大利，竞争压力就不小。因为这些站点不仅消费者数量不多，且由于欧洲各国地缘上的紧密联系，卖家数量还一直位居前列。

而新加坡、荷兰、瑞典和波兰，这几个站点的卖家竞争压力最大，这是由于亚马逊推出这些站点的时间都不算长，还没能在当地的电商市场形成影响力，导致亚马逊在当地市场份额式微。 

迅速增长的卖家背后

目前，亚马逊在全球拥有640万卖家，其中有150万活跃卖家，其余的卖家则已不再有产品上架销售。

而仅今年到目前为止，就已有53万名新卖家加入了亚马逊市场，这相当于每天有1603个新卖家加入亚马逊，，甚至每分钟都会增加1个。按照目前的速度，到今年年底，将有58.5万名新卖家加入亚马逊。

巨大的增长背后也是巨大的潜力，并且，源源不断涌入的卖家除了带来竞争，也带来了整个市场的增长。

在亚马逊市场上，越来越多的销售额来自于在亚马逊上深耕多年的卖家。目前，亚马逊有33%的成交量来自于5年多前加入的卖家，一年前这个比例是23%，前年是16%。随着时间的推移，入驻亚马逊5年以上的卖家所占的份额在增加，因为他们一旦成功建立品牌，背靠着亚马逊，几乎不会倒闭。

与此同时，新的卖家也在寻找新的机会，为市场带来增量增长。新的卖家在现有的市场基础上带来了额外的销量，而与此同时一些老卖家也因为停止出售、被暂停出售或其他原因出现了变动。

整体而言，卖家的流动速度比新卖家加入的速度要慢，但不断扩大的整体市场商品交易总量允许新的卖家增长，而不影响现有卖家的销售额。

在饱和的市场中，卖方只能通过从竞争对手那里夺取市场份额来实现增长。但亚马逊的持续增长和卖家护城河相对有限，新的和现有的卖家都在争夺亚马逊这块不断增长的蛋糕。

这就是为什么亚马逊在美国的市场仍旧相当有潜力——美国既是一个巨大的购物目的地，又具有良好的竞争水平，每年都有一批新的卖家从中找到机会。

封号潮后，如何选择

数据显示，在亚马逊市场上，46%的卖家位于中国，而这么高的比例，也仅仅是基于亚马逊各个市场的平均数据，且只计算了业务地址可以明确确定的顶级卖家，因此实际比例可能更高。

这里就不得不提到，中国卖家在Amazon.es市场上占据了60%的顶级卖家席位，紧随其后的是Amazon.fr，占57%，还有Amazon.it，占据了52%。在许多站点上，中国卖家在顶级买家席位中都占到了接近半数。

这说明，中国卖家在亚马逊各大站点上，不仅占据了相当大的市场份额，收获的买家数量也相当可观。

然而在封号潮后，不少中国卖家受到影响，其中不乏在亚马逊经营多年的大卖。热热闹闹的出海热潮突然遇冷，不少阴谋论认为，这是为了打压在亚马逊平台上发展良好的中国卖家，以将市场还给美国本土卖家。

暂且不论这些猜想是否正确，但封号对于许多中国卖家的打击不可谓不致命，也让更多卖家开始反思，到底该如何选择。

那么，亚马逊还值不值得做？在现阶段自有流量还不够支撑起独立站的情况下，亚马逊自然值得做，特别是美国市场这么大一块蛋糕，只要想吃，那么不管多少肯定能吃到。

同时，相比独立站需要自己投放广告吸引流量，背靠亚马逊自然是更好的流量来源，特别是在满足亚马逊的一些条件与要求的情况下。

但是，卖家们也不得不看到，第三季度亚马逊净利润为31.56亿美元，同比下降50%。与此同时，亚马逊还发出了第四季度的零利润预警，那么在增长的放缓之下，亚马逊还真的是非他不可吗？

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