与YouTube合作，Shopify能否杀出重围

大起大落之后，Shopify何去何从

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

Shopify与YouTube达成合作

随着电商的不断发展，跨界合作变得越来越普遍。

7月20日，YouTube宣布将与电子商务平台Shopify达成合作，之后用户可在YouTube网站直接购买产品。

这意味着，在YouTube上的用户会可在其页面上浏览其可能感兴趣的商品清单。具体来看，如果用户正在观看YouTube技术频道上的视频，可能会注意到页面上的一些购买小工具，用户可以使用Shopify在该页面直接购买创作者挂出的商品。

此外，创作者可以使用YouTube Studio中的“购物”标签来管理其中可包含哪些产品。整个交易过程是在用户观看视频时进行的，这将有助于YouTube留住那些原本会离开网站到其他地方购买产品的观众，并且这一功能还将有望扩展到直播、短剧和长篇视频。截至消息透露当日的上午12点，Shopify的股票因这一消息上涨了约2.5%。

但，这样就能挽回颓势吗？

此前得益于疫情红利，Shopify迅速崛起，Shopify去年的季度营收增长最高达到110%。然而，当疫情红利不再，热度褪去，Shopify随之陷入了发展困境。根据2022年Q1财报，Shopify一季度实现营收12亿美元，营收同比增速下降至21%。

实际上，这次和YouTube的合作并不是Shopify的第一次尝试。

Shopify动作频频，自救心切

今年初，Shopify刚宣布与tiktok、京东合作，六月份就陆续推出100项新功能，涉及B2B、NFT、线下实体零售等多个领域，之后又宣布与谷歌、推特开展合作，上线更多购物相关功能。

显而易见，这是Shopify在增长放缓后，开始寻求解决之道。

近期的全球航运延误和日益复杂的供应链，使得在物流运输方面建设本就不足的Shopify更加捉襟见肘，配送时效的不稳定严重阻碍了商家的运营，因此Shopify加大了物流方面的投入，开始自建物流网络，并紧锣密鼓地收购了物流公司Deliverr。

而在苹果隐私政策发布之后，广告投放失去了精准度，效果大不如前，独立站的商品转化率逐步下降，商家的开店意愿也跟着降低。

因此，与推特、谷歌的合作，意味着Shopify将进一步完善购物功能，拓宽服务边界，从线下地理位置和线上社交内容两方面发力，在商家和消费者之间建立起更快速的联系，为商家释放更大的市场机会。

所以，此次与YouTube的合作自然也不例外，和前面的众多举措一样，都是Shopify为提升自身用户留存能力所作出的一次尝试。

通过Shopify和YouTube的结合，让观众在观看内容时即可轻松购买商品，以期为商家和视频创作者提供一种更直接有力的方式来连接消费者。

单一举措难成当成灵丹妙药

在后疫情时代下，Shopify在快速扩张后遇到市场扩张的瓶颈属于必然现象。因此为了满足更多用户需求，不论是之前升级平台功能、提升物流服务效率，还是现在与YouTube合作都是Shopify当下的必然选择。

随着Shopify开始注入强心剂，他们是否真的能够如最初愿景一般成功开创电商的下一个时代，现在还不得而知。

但可以肯定的是，显然这些举措都不能够立竿见影，而是需要长期投入与发展。Shopify的发展还有很长的路要走，短期内还将继续负重前行。

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