Temu再次登顶北美第一，拼多多这步棋走对了

Temu沿着老路，开辟了新路。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

Temu大获成功

Temu的成功有目共睹。去年9月，Temu在美国上线。在惊人的传播下，不到两个月的时间里，Temu迅速登顶免费应用下载榜榜首，并随后一直名列前茅。

而1月3日，Temu再次登顶iOS应用下载榜榜首，蝉联至今，并且正式开启加拿大站点，进军北美市场。

应用情报公司Sensor Tower的统计数据显示，美国是Temu的最大市场。截至目前，Temu在美国共取得了1900万的永久安装量。

不仅如此，Temu应用的下载量已经超过了SHEIN，成为美国日均安装量最高的应用。去年10月份，Temu在美国的日平均安装量为4.3万，SHEIN的日平均安装量为6.2万。11月，SHIEN的日平均下载量仍比Temu高出7万次。但到了12月份，情况发生了变化，Temu的日均安装量跃升至18.7万次，SHEIN仍为6.2万次。

Temu取得的成就，除了因为平台上的超级低价，还因为其病毒式的营销。而其发家历史，和在海外大获成功的TikTok十分相似。

Temu走向相同的路

Sensor Tower的数据显示，目前，包括抖音在内，TikTok在全球的永久下载量已经超过20亿次，TikTok应用的总安装量已达到41亿。

报道显示，2018年，TikTok在广告上花费了10亿美元，超过Snap成为当年最大的广告商。TikTok的早期发展主要由营销预算推动，Temu也与之类似。通过主要使用Snapchat、Instagram和Facebook的专有广告网络，TikTok在国内外进行了扩展。

TikTok通过大量的前期投资获取用户，进而获得了一批追随者，这也提高了其推荐定制“For you”视频流的能力。随着时间的推移，这项投资使得TikTok的算法可以更加完善，进而吸引到更多的用户。

而Temu的“为您推荐”页面也鼓励消费者浏览“为您精选”的热门内容，这是该网站的主要功能之一，也能更多地激起消费者的购物热情和购物兴趣。

不仅如此，根据Meta的广告库，仅1月Temu就在Meta的所有平台上投放了大约8800个广告，广告宣传包括从Temu进行购买以及平台上折扣超低的商品。

这些广告使得Temu的安装量迅速增加，在App Store免费应用排行榜中名列前茅。

可以说，Temu依靠和TikTok类似的模式，也即前期推广上的大量投资、优异的推荐算法以及极其低廉的价格，成为了近几个月异军突起的购物新渠道。与此同时，Temu也存在问题。也即是与TikTok类似的用户群局限——大多是Z世代等。

随着其加拿大站点的开通，Temu无疑将进一步扩张其版图，吸引更多消费者，并进一步传播。据了解，Temu卖家中心后台已于1月末开始内测北美站点，卖家的产品和库存通用，无需在新站点重新上架，已经有过半商品同步在加拿大站点开始测试。并且，西班牙站点也已经在规划当中。

尽管Temu作为平台走出了成功的一步，对于卖家来说仍旧存在相当多阻碍。目前，Temu仍处于烧钱模式，包括物流在内的配套设施仍不完善，与此同时，Temu的超低价格也使得商品利润相比其他平台更低。

但是，也有不少卖家认为，早早入局才能抢占先机。并且，对于急需清理库存的卖家来说，Temu的高流量也可以带给卖家助力。因此，卖家也可以根据自身情况，合理布局。

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