亚马逊推出自动定价新功能，价格战升级

规则变动，卖家商品价格竞争力不断提高。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

推出新功能

电商平台中，不断波动的商品价格就像一根看不见的细线，时刻牵动着电商卖家们的心弦。

倘若商品需求激增，商品本身的定价也会随之上涨，这也意味着卖家们的利润也会增加。或许正因如此，为了帮助卖家们能够时刻关注外部环境的变化，获得更多利润空间，近日亚马逊又推出了一项新功能。

“为了让自动定价能更好地调整卖家的价格，我们将添加新功能Automate Pricing，此后除了让卖家的价格保持竞争力之外，卖家还可以配置自动定价规则来提高价格。”

亚马逊发布的最新公告对于这项新功能做了详细解释，通过配置价格规则，卖家的产品价格在与亚马逊商店外零售商的价格进行比较时，一旦外部价格上涨，亚马逊将提高卖家的产品价格。

这样一来，亚马逊卖家的产品售价可以根据市场竞品的主流价格变化进行迅速调整，卖家们不仅节省了管理商品的时间与精力，而且还有更多的机会可以提高利润。

目前这项自动定价新功能向卖家免费开放，想要开通的卖家可以在设置自动定价时将自己的SKU注册到有竞争力的特色优惠规则或最低价格规则中。

事实上，近年来为了方便卖家们可以根据外部环境变化以及市场竞争情况及时调整商品售价，更好地实现销售利润最大化，亚马逊已经多次对商品定价规则进行了变动。

例如，2020年亚马逊宣布取消自动定价功能的上传次数限制，同时还提高了单次上传的SKU数量限制；2021年亚马逊卖家可以根据“商业价格”和“数量折扣”创建自动定价规则；2022年卖家们还能够批量设置SKU的最低和最高价格……

不难看出，电商平台对于商品定价规则与流程方面的一次又一次优化，最关键的目的还是希望能够保持卖家商品价格的竞争力，保证平台的价格优势。

难逃价格战

低价，向来是亚马逊平台能够在淘汰率极高的电商竞技场上存活至今的一张王牌。

去年年底，电商分析公司Profitero发布了一份关于电商平台价格战的研究报告，结果显示亚马逊在美国市场连续六年当选价格最低的在线零售商，在英国市场连续三年当选价格最低的在线零售商，多个品类的商品价格远低于竞争对手。

能够一直在价格方面保持竞争优势，一方面得益于亚马逊不断优化的商品定价策略以及高效的运营模式流程，另一方面还在于无数亚马逊卖家们的多次让利。为了保持在多个品类中的价格竞争优势，亚马逊一直在有意引导和压低卖家的商品售价。

尤其是在当前受不稳定的外部因素影响，全球电商市场陷入低迷，消费者对价格的敏感度直线飙升的背景下，电商平台的价格战愈演愈烈，卖家们的日子也更加艰难。

“现在大家都这样玩，价格越低就越有竞争力，为了冲排名、冲销量，好多人都选择先低价亏本销售，价格极端内卷，再加上涨价的广告费、运费等各种费用，大部分卖家根本玩不起这样的价格拉锯战。”

正如一位主营桌椅品类的亚马逊卖家所说的那样，一张桌子卖8.99美元就能直接冲到类目榜第一，只要有人开始拼命压价，其他卖家就不得不跟着一起卷。

近年来这样的低价恶性竞争愈发频繁，卖家们为了生存别无选择，与此同时亚马逊的各项费用还在增加，卖家卖货成本飙升，盈利压力倍增。新的一年，想要更好地守住利润，在残酷的价格战中谋求更多优势，卖家只能在产品和运营上多下功夫，不断提高自身实力。

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