亚马逊发布listing自测表，不合规链接或将停止展示

卖家正在面临更高的要求。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

listing优化指南出炉

随着跨境电商行业的发展，规范化成为了电商平台发展的主题之一。

最近，亚马逊发布了2023版本的“Listing完整度打分表”，对卖家listing各方面进行了规定，帮助卖家改进listing页面效果。

相比之前，listing自测表进行了相当多的升级。

首先是新增三项得分指标，分别是提升Listing标题的质量、选填属性全部填写以及提升图片质量与合规性。其次，Listing自测表对现有指标进行了调整，在内容与分值上进行了优化。

（图片来源：亚马逊全球开店官方公众号）

根据打分表，ASIN的分数将分为6个层级，除了高分段，卖家更需要注意的是低分段。如果ASIN缺乏4-5个核心属性，曝光转化将受到严重影响，卖家需要尽快进行改善。

如果创建了ASIN但存在合规问题，或者缺失所有要素，将被直接划为0分，在搜索和浏览界面将被禁止显示。因此，卖家需要及时关注listing的情况，及时对ASIN进行优化。

（图片来源：亚马逊全球开店官方公众号）

同时，卖家也需要注意选填属性这一点，在打分自测表中，如果选填属性全部填写，可以得到全部的25分。所谓选填属性，就是Listing上传页面系统推荐的属性，帮助卖家完善产品信息，如长度、场合等，消费者也可以在搜索结果中通过这些选填属性进行进一步的搜索。

（图片来源：亚马逊全球开店官方公众号）

而就在本次listing打分标准发布前不久，亚马逊还首次明确了“封号标准”和账号保护细则，通过账户健康分数以及绿、黄、红三种颜色区分账户的健康状况，帮助卖家实时掌握整体账户状况，规避风险。

事实上，亚马逊对于整体卖家运营系统的规范化表面看起来是给卖家一个更为明确的执行标准，却对卖家的运营提出了更高的要求。

而亚马逊卖家，现在已经经受不起更多的折腾。

卖家承受重压

旺季前夕，亚马逊对大量卖家的库容进行了疯狂的削减。不少卖家表示，亚马逊每周都在砍库容，有的卖家库容甚至直接从9000多砍到了2000多，备货发货都出现问题。

而在多次的库容调整后，不少亚马逊卖家群中也传出了亚马逊库容政策调整的消息。据传，新政发布后，补货限制和仓储容量限制将统一改成按照体积计算的仓储限制，以往在数量上的补货限制将取消。与此同时，IPI绩效的考核也将季度一次变为一个月一次，相应限制也将每月更新，每次限额有效期也为一个月。

而且仓储限制政策改革可能还会带来付费购买库容的服务，并且很有可能是类似广告竞价的模式，即为库容竞价。而这一新政，将对卖家的成本进行进一步的提升。

2022年以来，FBA的仓储费和配送费已经多次小幅度提升，两年多内， FBA成本已经上涨了30%，广告成本也逐年攀升。数据显示，从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%。并且，2020年亚马逊卖家广告CPC成本为0.85美金，2021年就涨至1.2美金。

攀升的成本以及平台越来越严苛的规则使得卖家纷纷出逃。此前Capterra的2022年亚马逊卖家调查显示，在接受采访的卖家中，虽然目前只有31%在亚马逊以外的电子商务市场上销售商品，但已经有99%的卖家打算在2023年在其他市场上销售商品。

随着卖家的逐渐出逃，亚马逊对于美国电商市场的控制力也在逐渐减弱。越来越多中国平台在美国崭露头角，Temu、SHEIN在美国大放异彩，速卖通也正把美国纳入发展重点，跨境卖家正在拥有更多选择。

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