沃尔玛加大新卖家扶持，亚马逊统治力减弱

中国跨境卖家正涌向新平台。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

沃尔玛进一步招揽卖家

沃尔玛正在积极招募第三方卖家，此前，沃尔玛已经放宽了其曾经十分严格的审批流程，为更多第三方卖家加入市场铺平道路，而现在，卖家入驻将更加方便。

近日，沃尔玛推出一项名为“New-Seller Savings”（新卖家扶持）的计划，以吸引卖家入驻其平台。

新卖家扶持计划将给美国新卖家提供90天内最高达25％的佣金率折扣。卖家在完成注册和新卖家调查后就将获得10%的佣金率折扣。

卖家使用沃尔玛配送服务（WFS）或者广告，可以分别获得5%的佣金率折扣。对于使用其自动定价器的卖家，沃尔玛也将提供5%的佣金率折扣。对于新加入的卖家，如果使用沃尔玛的广告，还可以解锁500美元的广告信用积分。

事实上，就在21年，沃尔玛上的卖家入驻审批流程还相当复杂，卖家需要进行申请，等待审批，签订合同并完成入驻和整合流程。并且，对于卖家的把控也相当严格。

21年3月，沃尔玛对国际卖家放开了市场，随后该平台上增加了5000多名中国卖家，占到了所有新卖家的10%以上。21年10月，沃尔玛上20%的新卖家来自于中国。

22年8月，沃尔玛对于入驻审批流程进行了放松，卖家入驻形式变成了邀请加入，而不是申请，并且卖家不再被问及收入、目录大小或他们使用的其他平台。相反，卖家可以在验证其业务信息、付款详细信息和运输信息后再入驻。

这一政策改变后，卖家蜂拥而至，Marketplace Pulse 的数据显示，自沃尔玛入驻审批模式发生变化以来，卖家蜂拥而至加入沃尔玛市场，每天有近千名新卖家注册。

事实上，不管是零售商还是直销平台，向第三方市场转变都是大势所趋。Edge by Ascential预测，到2027年，第三方电商市场将占全球电子商务的60%。

亚马逊领导力减弱

亚马逊一直以来都是美国电商市场的领导者，占据了最大的流量来源。然而随着美国电商市场百花齐放，亚马逊的统治力也在减弱。

除了沃尔玛，新入场的Temu已经吸引了不少人的关注，连续霸占下载榜榜首。最近，Temu还砸下近1400万美金，登上了美国最大体育赛事——超级碗的广告，影响力再次提升。

而在美国早已打下根基的快时尚品牌SHEIN据报道也在筹备美国的的第三方平台，凭借其强大的网站访问量和粉丝数，也将为卖家带来不小的流量。

尽管亚马逊也在尽力挽回卖家，但是情况仍旧不容乐观。

最近，亚马逊美国站、欧洲站和日本站发布公告称，尚未在美国、日本、英国、德国、法国、意大利和西班牙上架商品的新卖家，或者希望扩展到以上新站点的老卖家，都可以获得新卖家激励。

新卖家激励计划可帮助卖家发展品牌、扩展业务和推广产品，符合标准的卖家有资格获得价值超过40000英镑的福利，包括Vine、FBA和亚马逊代金券。

但是随着FBA和广告等运营成本的飙升，越来越多卖家正在逃离亚马逊。Capterra的2022年亚马逊卖家调查显示，虽然受采访的卖家中目前只有31%在亚马逊以外的电商平台上进行销售，但已经有99%的卖家打算在2023年在其他平台上销售商品。

对于普通卖家来说，新机遇固然重要，但是对于原有业务进行发展也相当重要。随着消费者需求下降，卖家的布局需要更加谨慎。

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