海外买方要求延期付款怎么办？来看看不一样的解决思路！

受疫情影响，许多国家的经济活动都收到了限制，虽然近期欧美不少国家已经宣布将逐步恢复商业活动，但是很多企业已经收到了较大影响。最近《全国外贸救助群》里也一直有不少小伙伴们表示很多海外客人的付款都出现了不同程度以及不同情况的延迟。根据中国信保广东分公司给出的案例和情况，综合多方消息，对于货款逾期、买方提出付款延期问题，提供一些思路给相关企业和个人，希望可以帮助到大家。
问题1：客人销售情况如何？是否要补货？
问题2：延长付款期的决策，考量哪些因素？

付款能力

买方经营状况与财务状况原本是否健康？买方销售渠道是否畅通、是否流动性正常？

付款意愿

如还款无诚意、还款计划一再拖延，请直接看问题4。

是否未来可期

如果所在国别、细分行业的销售预期不乐观，同意客户延迟支付的努力可能是徒劳的。

出口企业自身资金压力

量力而行。

信用保险安排是否能覆盖

如已投保出口信用保险，请自行安排法务人员或律师，详细查阅保单约定对逾期后出运、延长账期、报损时间等要求，并对外贸单证进行检查，确保贸易约定与操作在保单覆盖范围。

问题3：“延长账期”or 给予“付款宽限期”？
问题4：如何做出及时止损与优雅分手预案？

我国进口企业可采取的应对措施

1. 积极与卖方沟通，索要和留存相关证明文件。

进口企业应要求国外卖方提供可支持其“不可抗力”主张的证明文件，包括政府发布的禁止发货的法律文件，买方付款后因卖方疫情原因且采取合理措施仍无法履行发货或延迟退款货款等合同义务的证明材料。

2. 考虑与买方达成补充协议。

如我国买方企业可以考虑与卖方达成补充协议延期履行，待政府禁令取消后继续履行或选择其他交货等其他履行方式，或者尽早达成退款协议，降低买方损失。

3. 及时联系货代或船运公司。

了解确认当前货物状态和货物起运国政府禁令执行情况和其他相关防疫情况。

4. 适时寻找新卖方。

如货物属于通用货物的，企业可以考虑寻找合适的第三国新卖家。

Ps:  本文由外跨研究中心，外航运综合整理自中国信保广东分公司，转载请务必注明出处。

End

 提示：如遇航运、进出口、关务等问题，可给吴老师微信留言。《外贸救助中心》将提供协助解决，都是免费的！

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