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首月流水超30亿?逆水寒手游是怎么打破行业记录的

陈佩佩 竞核 2023-08-31

这才只是一小步


7月份游戏行业如鲜花着锦,烈火烹油一般,热闹非凡。


在刚刚结束的ChinaJoy上,我们见到了阔别两年,甚至三年之久的游戏同仁。我们也看到了游戏从业者在酒店、在游艇、在街边畅谈着立项新思路,发行新方法论。我们还看到了,畅销榜、免费榜新面孔越来越多。

 

游戏从业者们热热闹闹聚在一起的大背景是,7月份中国游戏行业大盘迎来强势反弹,环比暴涨30%。这其中,《逆水寒》手游表现堪称炸裂,具体表现在上线不到30天用户超过4000万,相关机构预测7月流水突破30亿。

 

可以说,《逆水寒》手游以一己之力,打破了MOBA、吃鸡及二次元霸榜的固化格局。同时,该作也在打破网易内部、MMO手游品类等各项记录。

 

网易游戏新王,真的来了。


欢迎来到缝合怪的江湖


“预下载登顶免费榜、开服10分钟PCU超过100万,以及玩家数突破4000万。”

 

上述数据,只是《逆水寒》手游打破众多记录中的几个里程碑,新王的地位可见一斑。截至发稿时止,我们看到《逆水寒》手游仍旧稳居免费榜前十左右。

 

简言之,新玩家仍在不断涌入。大家可能会好奇,缘何业界视为古早的MMO手游,会受到如此多玩家追捧。游戏上线后前几天,其实我也抱有这种疑问。直到在逛汴京城时跟NPC“互怼”,探索美轮美奂的镜湖,在“园萌乐”跟朋友一起向前冲后,我才明白《逆水寒》手游重新定义了MMO。


镜湖我来


它可以是一款量大管饱的单机探索游戏;它也可以是休闲闯关游戏;它还可以是Galgame游戏等。总之,只要是好玩不累的内容,《逆水寒》手游里面都有。正如官方给自己评价:“别忘了,我们可是公认的‘缝合之王’逆水寒呀。”

 

千万别以为,融合这么多模式后,玩《逆水寒》手游会累。项目组为避免沾惹上,玩MMO如同上班,又肝又氪,强制社交等陋习,采用了“殊途同归”的框架。也即,玩家无论体验何种游戏模式,在游戏中都能获得基本相同的收益。

 

需要指出的是,作为第一款赛季制开放世界MMO,《逆水寒》手游后续将持续提供优质内容,像是自由探索、休闲玩法、身份扮演、NPC互动等。这意味着,新老玩家们进入到这个会呼吸的江湖,永远都会有新鲜感。

 

早前我们在《从不逼肝不逼氪到主动发起价格战,AI加持的逆水寒手游就这么有底气?》一文中,提及过游戏捏脸、NPC对话、分支剧情任务中,AI无处不在。


即便是最新也是最火爆的周本舞阳城,玩家也可以通过合理搭配T、奶、输出比例,带上11个AI队友挑战英雄难度的绝大部分boss。同时,英雄舞阳城每周也会进行一次削弱,也就是说一段时间后,玩家就可以单人通关“最难周本”了。

 

玩家重伤后智能NPC秒拉

 

而能奶能打的“AI真神”——“化骨咩咩掌”,更是被广大玩家尊称为“国服第一素问”,论输出她可以断层领先,做奶妈她能够秒抬秒拉,完全是广大单人玩家居家旅行、克敌过本的必备智能NPC。由于“化骨咩咩掌”的优异表现,玩家们也开始“拷打”起其他智能NPC的实战表现,甚至列出了一份“AI黑名单”,让大家“避雷”这些“学习”得不够刻苦的智能NPC。

 

诚如大家所知,在《逆水寒》手游中,既有偏爱强竞技的玩家,亦有休闲摸鱼玩家。后者时常调戏NPC,又或者围观NPC对话,摸鱼吃瓜美滋滋。

 

在抖音短视频平台上,这类跟智能NPC双方奔赴的爆款视频一抓一大把。像是在汴京虹桥旁的大街上,有玩家跟NPC郁芊芊唠嗑,总是会被人打断。于是,玩家拉着她来到河边聊天。由于越来越多玩家找她聊天,于是他问她火了会不会觉得累,后续听她说只要跟他在一起就觉得开心。这简直撒了一地的狗粮,说不是智人大家都不信(竟然还有人偷听)。目前,预估该视频播放量超过千万,实际点赞量逼近20万。


跟NPC 郁芊芊唠嗑


再比如,有玩家把郭凡跟李娘子两位NPC在虹桥边上的对话,制作成了短视频,播放量轻轻松松斩获了千万。不得不说,站在桥下,偷听两位NPC对话还真是过瘾。

 

据巨量算数显示,逆水寒手游目前位居抖音游戏榜第一,7月短视频播放量超50亿。随着越来越多玩家自制《逆水寒》手游短视频,播放量再创新高只是时间问题。这也意味着《逆水寒》手游UGC生态将愈发繁荣。


两次登顶畅销榜


当路人看到这类短视频,涌入《逆水寒》手游后,会发生什么?

 

作为MMO老玩家,笔者切身体会到的感知是,萌新玩家越来越多了。有一次,我在解锁太平有象任务时,在城门外遇到一位女性玩家问我怎么才算完成任务。最近有一次,我在舞阳城组队时3、4位玩家跑过来加我,说是想让我带他(咳咳,带上11个AI队友,单人也可以通关的)

 

或许项目组也意识到了这一点,在团本掉落战利品机制上愈发强调个体,而不是团队。这样做的好处是,新手玩家有更高的几率获得高战力武器和稀有皮肤。


同时为满足大部分新手玩家消费需求,项目组在《逆水寒》手游公测后第一次更新后,将“小荷花”时装【露染芙蕖】/【露染菡萏】定价为6块钱。同时,玩家充值6块钱,游戏加赠60绑定纹玉,玩家可购买配饰、背挂,还可以购买小马等。

 

总的来说,玩家在《逆水寒》手游消费6块钱,可以办到很多事情。相较于市面上传统MMO,动辄280元一个限定皮肤;一大票二游,动辄16块钱一抽,小保底至少900块。可以说,《逆水寒》手游商业化击穿了行业地板,正在朝高DAU MOBA项目商业化对齐。



7月6日开售当天,我们看到《逆水寒》手游登顶畅销榜,成功赶超《王者荣耀》。在我看来,在已有基础消费盘前提下,6元时装彻底激活了大量休闲玩家的消费潜能。


青蛇法海高级外观


这是《逆水寒》手游第一次登顶畅销榜,但这仅仅只是开始。仅仅一个星期后即7月13日,在“青蛇法海”高级外观助力下《逆水寒》手游再次登顶畅销榜。需要指出的是,这套时装不是千元档,而是遵循商城直售外观最高288的限价标准。


作为一款主打不肝不氪的赛季制游戏,《逆水寒》手游想要盈利主要是靠游戏时装。正如前文所述,游戏中既有6元超低价时装满足数千万玩家小额付费,也有直售288元高级改观击中部分玩家心扉。当然,在游戏中我们时不时见到流星雨,也算是侧面见证了百万大佬的诞生。


如此看来,两次登顶畅销榜,开服至今稳居畅销榜前三,也算是验证了《逆水寒》手游已经满足了多层次玩家的消费需求。


网易股价靠你了


在满足玩家消费需求这块,《逆水寒》手游一直在尝试,从未停止探索。最近,项目组还跟玩家互动,交出童趣武器外观定价权给玩家,甚至对单卖发型外观进行永久降价。


在我看来,《逆水寒》手游这种做法是想拉低付费门槛,激活游戏内绝大部分玩家消费能力,以期确认游戏流水长期稳定,而不是着急赚快钱。


即便是这样,据七麦数据测算,仅7月份《逆水寒》手游营收也已经达到30亿元。考虑到,PC端玩家及网易直充体系,实际流水大概率是超过30亿元。在7月底一次策划答疑中,制作人都坦白说“赚了不少钱”。


在MOBA/FPS及二游当道的今天,《逆水寒》手游取得上述数据不可谓不亮眼。受此提振,传导至二级市场,我们发现网易美股、港股七月份股价走势亦是十分坚挺。



以网易港股为例,6月30-8月4日,累计交易日为25天,累计涨幅为13.30%。同期,恒生指数涨幅仅为3.20%。简单换算可知,网易港股股价领超大盘近10个点。横向对标龙头港股游戏股(累计涨幅为2.94%),某龙头A股游戏公司(累计跌幅为9.98%),可以看出网易股价表现着实非常抢眼。


按照惯例,网易游戏业务递延收入的入账周期约为两个月。要言之,《逆水寒》手游贡献的收入最快能在网易Q3财报中可以得到体现。届时,我们或许能够看到网易拿出最强单季度、半年财报的表现。


鉴于,《逆水寒》手游已经打破了MMO手游“一波流”魔咒,取得了单月超30亿的流水表现。再加上,项目组采取细水长流的运营方式,既给玩家带来了福利,也让逆水寒手游流水保持在高位。我觉得,项目组这种全心调优玩法、良心卖时装,以期照顾大多数玩家的举动,真的会成为《逆水寒》手游长线运营十年的不二法宝。


十年后,大多数人都想不到在现实世界中会在何处。可在虚拟世界中,或许我们还可以在《逆水寒》手游中相约于江湖。


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