40亿美金买50亿美金卖，沐瞳越来越值钱了？
快到年底了，字节也跳动地更频繁了。
近日，一则消息震惊了行业，字节跳动正在寻求以不低于50亿美元的价格，出售旗下游戏公司沐瞳科技，沙特主权基金和腾讯都是网传的潜在买家。
据竞核确认，出售消息属实但具体交易方尚不明确。此外，网传《决胜巅峰》（后简称：MLBB）的制作人王乐，以及发行负责人李鹏，尚没有新动向。不过，游戏国服在7月开启测试后一直没有后续消息公开，不知是否受到了这场震荡的影响。
作为《王者荣耀》少有的够量级的挑战者，MLBB因先于腾讯拿下东南亚MOBA市场而名声大噪。尤其在字节收购沐瞳之后，两款产品在国内市场的竞争，被视为是字节在游戏领域同腾讯的关键一役。
可当市场还在期待着《决胜巅峰》何时能够上线，字节与腾讯的MOBA大战会是何种光景之时，一丝不寻常的迹象开始冒出了头。
买家都有谁
在八卦有哪些买家前，我们不妨先摸一摸沐瞳的基本盘。提起沐瞳，MLBB肯定是大部分人的第一印象，这款东南亚地区的国民级MOBA游戏累计下载已超10亿次，月活峰值突破1亿。并在近年来积极拓展在南美、北美、欧洲等市场的规模和影响力。
而依托在游戏之上的电竞赛事，也称得上是一路畅通。不仅自营的联赛稳步发展，还入选为东南亚运动会电竞项目。221万人的最高同时在线人数，以及1785万小时的总观看时长，也创造了该赛事新的收视纪录。
可以说，MLBB全生态在东南亚的领先地位，是字节斥资40亿美元将其收购的核心因素。而在字节的资金注入下，沐瞳也进入了发展快车道，网传至去年末员工规模已超过了1400人。
这样的团队规模和海外市场影响力，也意味着沐瞳的潜在买家基本锁定在了国际巨头之中，它们普遍具备充足资金实力、游戏/电竞背景、以全球化为主导战略三大特点。
目前行业内传闻最多的就是中东的石油土豪沙特阿拉伯。笔者曾在《沙特全球买买买，游戏公司估值涨涨涨》一文中提到，沙特曾在2016年提出了“2030愿景”，意在将单一的石油经济，向多元化可持续的方向转型，游戏及电竞就是计划中的重点产业之一。
从今年开始，沙特在游戏尤其是电竞方面的脚步进一步加快。先是将去年才开办的本土赛事“Gamers8”升级到电竞世界杯的全球规模。后又与动视暴雪签订合同，从2024年开始接管《守望先锋》电竞赛事（OWL）的运营。
但要指出的是，无论是其本土赛事还是OWL，基本都以PC端电竞游戏为主，且没有拿下《英雄联盟》这一重磅赛事的授权。可以说，在MOBA品类和移动电竞两个维度上，MLBB都能快速补足沙特的生态构想，具备很高的交易契合度。
而除了沙特之外，在沐瞳的绯闻买家中还意外出现了腾讯的名字。虽然在国内市场，《王者荣耀》丝毫不惧《决胜巅峰》的挑战。但后者在全球市场的用户规模和赛事基建，对于腾讯确实具有一定吸引力，能够较显著的推进腾讯的全球化进程。
同时在笔者看来除了这两家，索尼或许也是有可能的出价者，尤其是在微软收购案尘埃落地之后。
其实从去年开始，索尼互动娱乐（SIE）总裁Jim Ryan就多次强调多平台的战略，直言索尼将自己限制在一个相对狭窄的游戏领域。通过PC、手机，以及网游等方面的拓展，才有机会从狭窄空间变得无处不在。落地具体的数字上，就是要将PC和移动端的游戏发行量，从去年的25%提升至2025年的50%以上。
对索尼而言，在主机端竞争愈烈的情况下，通过MLBB拿下移动端的用户和市场，为自研游戏打开多平台的切入口，不失为一个颇具诱惑力的可选项。
当沐瞳不再独一无二
其实从上述情况也可以看出，沐瞳仍旧是行业中相当抢手的优质标的。为什么字节还会想要将其出售呢？市场中一种猜测是，沐瞳的研发效率令字节失去了耐心。
自2021年被收购之后，沐瞳在国内只有《幻世与冒险》一款产品推出，但表现并不算出色。在上线一周后便掉出了国服iOS免费榜和畅销榜的统计范围。
而拳头产品《决胜巅峰》的版号则因客观原因，直到今年4月才拿到手。考虑到游戏的重要性以及大体量的本地化工作，游戏大概率到明年才会启动上线进程。
相比之下，沐瞳在海外市场的成绩要好得多。旗下自研的西幻风格Team RPG游戏《Watcher of Realms》（直译为：领域守望者）在7月上线后，首月流水超7800万人民币。此外在上月，疑似游戏国服版本的《潮汐守望者》也拿到了版号。可即便如此，脉脉上仍有传言称项目组在上周发生了裁员。
可就在沐瞳产品缓慢推进的同时，朝夕光年旗下其他的自研产品却拧紧了发条。由绿洲工作室研发的3D动作游戏《晶核》在上线后最高冲至iOS畅销榜第三的位置，并连续两月保持在榜单前十。而在不久前，游戏又凭借大型版更重回前十行列，一定程度证明了自己的长线运营能力。
而由江南工作室研发的科幻题材SOC游戏《星球：重启》，此前在港澳台及海外市场就表现出色，一度拿下了日本市场谷歌和苹果的双榜第一。而在国服上线后，同样展现出了长期保持畅销前列的潜力。
就连海外表现出色的《Watcher of Realms》，似乎也遇到了上位替代。同样的西幻题材，相似的跑团玩法，由SGRA工作室研发的另一款Team RPG游戏《Dragonheir: Silent Gods》（港澳台服名为《龙息：神寂》）展现出了更猛的势头。
据悉，该作历时5年研发、耗资数亿，凭借着优越的画面表现，在预约期就获得了苹果谷歌双banner位推荐，还成为了苹果WWDC2023大会上唯一一款国产游戏。至于商业表现，游戏的首月流水同样突破了7000万元。游戏也借此空降10月出海手游收入榜TOP30，并成为当月的海外收入增长亚军。
随着这些产品的推出和爆发，沐瞳在朝夕光年自研线中的重要性正在降低，不再是那个独一无二无的爆款预定。
此外据一些财经报道称，沐瞳与字节在收购时签下了为期四年的对赌协议，但沐瞳只完成了第一年的业绩目标。同时在过去的两年间，公司的年利润维持在2亿美元左右，盈利能力也没能达到字节方面的预期。
有意思的是，类似这般卖家秀和买家秀的体验差距也发生在沐瞳身上。虽然收购对价不菲，但这些资金需要在完成业绩对赌后分期兑现。此外在字节最强的流量侧，给到沐瞳的内部买量价与市场价相差不大，并没有得到实质性的便利。
或许对于双方来说，分开的念头都已在心中流转，只不过身具主导权的字节率先将其说出了口。
什么样游戏能留下
事实上，在度过初闻消息的诧异后，笔者愈发觉得它们的分道扬镳或许早已买下伏笔。在21年下旬行业形式变化之际，朝夕光年的策略就从初期的大笔投入高举高打，逐渐转变为更注效率和结果的精打细算，这点从去年解散重组了上海101工作室也能看出。
此外再向上去看，字节似乎正在加速非核心业务的瘦身和聚拢。就在上周，此前同样全面铺开的VR部门Pico也宣布了裁员，并砍掉了第一方VR游戏工作室。
但要注意的是瘦身并不等于全面收缩，重点或许在于“聚焦核心业务”一词。那么字节的核心是什么呢，毫无疑问是以抖音、TikTok为首的移动端流量平台。
因此在笔者看来，能满足聚焦战略的游戏产品，或许可分为两类。一是要能和流量平台产生更紧密更互补的商业模式，如直播电商之于抖音。在这点上，可以集成到抖音内的小游戏不仅不会受到瘦身的影响，还有很大可能迎来更大力度的资源扶持。
此外就是要能更大化流量价值，有限的流量势必要用在能创造更多价值的游戏身上。或是用高水准的游戏质量提高留存和付费，或是通过IP背景吸引更多的潜在用户。不过无论使用何种方式，最终都将以投入产出比进行衡量。前者的典型案例就是上述那些自研爆款，而大IP的例子则多见于朝夕光年的发行线。
其实大IP产品因其广泛的受众能与抖音产生更好的共鸣，一直都是朝夕光年的偏好类型。旗下首款重度自研游戏《航海王：热血航线》，就是基于IP用户基础，在抖音中通过买量素材和KOL引导产出了大量UGC内容，帮助游戏实现了用户和收入的开门红。
并且这套方法在海外市场同样可行，由Second Dinner、朝夕光年、漫威联合打造的TCG游戏《MARVEL SNAP》通过类似的方式，在首月就获得了1220万次下载量，和1094万美元的收入，再次验证了大IP游戏和短视频平台的相性。
而这一思路下的最新产品，应该就是由奥术网络负责研发的《境·界 刀鸣》。游戏改编自经典日漫《BLEACH》并采用了3D ARPG的游戏类型，目前全网预约数为155万，值得期待。
不过，大IP是优势但并非免死金牌，决定产品重视度和资源量的，终究是游戏的商业表现，典型如6月上线的放置卡牌游戏《神仙道3》。作为系列的第三代产品，凭借不错的用户基础以及上线初的买量投放，游戏曾拿下iOS免费榜第一和畅销榜12名的成绩。
但由于游戏长线表现缺少爆点，目前只能短暂进入畅销榜前200之内，因此也几乎看不到相关的主动推荐和投放。而像《战争艺术》、《终结战场》等既无IP，商业表现也不佳的产品，要么已经停运，要么就是从渠道下架了。
一直以来，以数据为准绳、以结果为导向都是字节的基因。在这一准则的指导下，字节取得了一个又一个商业奇迹，同时也创造了领先行业的App关停数。
但我们无法通过少数产品的表现来判断这一准则是否适合游戏业务，就像我们无法通过沐瞳的交易与否判断朝夕光年的未来。但能确定的是，《决胜巅峰》和《王者荣耀》的大战或许不会像我们想象的那般火星撞地球了。