2小时、10页纸，打造一场振奋人心的演讲｜快速演讲

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今天分享的书籍是《快速演讲》

本书作者[美] 丹·罗姆（Dan Roam）Digital Roam 公司创办者，帮助人们用一支笔、一张餐巾纸、一块白板等简单的工具，通过视觉化思考的方法，解决各种商务难题。

他的客户涵盖高科技行业、金融行业、娱乐业、政府机构等，包括谷歌、微软、波音、GAP、沃尔玛、IBM 等全球 500强企业，以及美国海军、美国参议院等。丹·罗姆的作品《餐巾纸的背面》被美国《高成长公司》杂志评为“年度最佳商业图书”，被《商业周刊》评为“年度创新图书”。

本书为我们提供了一个面试、开会、销售、说服、激励时都能用到的高效演讲模版。它能帮助我们在时间紧、任务重的情况下快速准备好一场别开生面的演讲；同时能够在演讲的过程中引起听众的兴趣，牢牢抓住他们的注意力，为自己赢得主动权。

本书非常简单实用，一共分为两大部分，只需2小时10页纸就可以为一场振奋人心、富有说服力的演讲做好准备。作者结合科学原理和具体的示例提出：

我们可以在第1个小时中，用“视觉解码器”分析自己的想法，通过画画理清自己的思路；在第2个小时中，用经典的跌宕上扬的故事模板构建故事，用“十页讲稿”模板展开演讲。

快速演讲可以帮你打造一种全新的会议，一种快速、清晰、引人入胜的会议。“快速演讲”结合了精彩故事包含的三个关键元素——简单的图片、清晰的文字和强大的情感。接下来我们就从“视觉解码器”和“十页讲稿”模版这两个部分来聊聊这本书。

01视觉解码器

在做演讲准备的第一个小时，我们需要用图画表达自己的想法，然后转化为文字，这就是我们所说的视觉解码器。也就是说，用“视觉解码器”分析自己的想法，通过画画来理清自己的思路。

视觉解码器会帮你快速识别、验证、构思你最终要与听众分享的故事的关键元素。这个故事同时也是解决方案。那么具体怎么画视觉解码器呢？它为什么有效？

1、科学原理

人类的视觉十分神奇，有非凡的说服人的潜力，简直不可思议。当你利用视觉来构思故事时，你需要探索并利用两个强大的秘密：人类的视觉容量和视觉过程。

首先，你和听众拥有的视觉容量。大脑用于处理视觉信息的区域要大于做任何其他事情的区域。目前，认知科学家估计，整个大脑1/3~1/2的区域主要用来处理视觉信息，处理视觉信息消耗了身体氧气摄入量的10%左右。

也就是说，我们所吸入的空气中，有1/10专门用于为眼睛提供动力。我们善于用视力来学习很多东西，因此，我们可以通过画画来加深记忆。作为演讲者，为了让听众保持注意力，让你的故事在他们的心中生根发芽，你只要按照视觉的逻辑顺序展示一系列简单的图画即可。

总的来说，视觉解码器是一个简单的画画框架，用一张白纸就可以做成。它直接来自你的视觉过程。在诉诸文字之前，视觉解码器有助于你快速识别、验证和预先构思你要与听众分享的故事的所有关键元素。

2、制作板块

视觉解码器实际上就是一张对折成四个板块的纸，外面是封面和封底，里面是四个板块，每一块的内容都是相互关联的。一共有6个部分：

1.封面/标题（文字）：给你将要探讨的问题、机会或故事起个名字。

2.人+物（事物=图标）：故事中涉及哪些人和物？

3.地点（位置=导图）：故事发生在哪里？给故事增添趣味性的人和物处于什么位置？是否有重叠？

4.数量（数量=图表）：如何量化故事的关键要素？有哪些重要的数字和指标，你可以用它们来说明故事的重要性？

5.时间（变化=时间轴）：故事里有哪些你想让我们知道的变化或事件，它们的主要发生顺序如何？有哪些关键事件让这个故事值得一讲？

6.封底/学到的内容（文字或图画，亦可两者都放）：我们从这个故事中可以学到什么重要内容？在理想的情况下，你和听众在回想这个故事时会记起什么内容？

你将用画画的方式从封面开始，依次填好每个板块。简单、粗略、快速地画完即可。下面这幅图就是作者画的“视觉解码器”供大家作为参考。书中为大家介绍了每一个版块应该怎么填写，可以说是非常具体了。

比如，第二个板块人+物，作者先画了一个作为在线演讲者的焦头烂额的我。还代表了我现在认识的大多数人。（在这个例子中，一个角色既代表了我，也代表了潜在的听众。

接下来，作者画了四种典型的在线听众：一个无聊至极，一个昏昏欲睡，一个在玩手机，还有一个充满焦虑。这几幅图代表了当今饱受在线会议之苦的人。这一步就是告诉大家，这些人可以从作者的“在线会议魔法”中受益。

除此之外，作者会问自己：有没有什么“东西”在我的故事中起着关键作用？于是作者画了一个小工具箱，上面标有“OMM”（“Online Meeting Magic”的首字母缩略词），即“在线会议魔法”。这就是作者的产品，是我想鼓励故事中的主要人物使用的东西。

在“人+物”板块中，你要画出故事中的三四个或更多的主要人物，可能包括你自己、目标受众、最容易受到你的观念影响的人，甚或那些正因某个问题而难过的人。

可以列出他们的名字，也可以一组一组列出来。在“人+物”板块中，你要画出故事中的三四个或更多的主要人物，可能包括你自己、目标受众、最容易受到你的观念影响的人，甚或那些正因某个问题而难过的人。

画画的时候，人物可以画在板块上的任何地方；不用担心他们之间的关系、影响或重叠度。最后，画一个图标、符号或形状，代表所有这些人的一两个共同点、所有人都想要的东西或是所有的人可能都会从中受益的东西。比如，金钱、爱情、幸福、汽车，还有你的产品。

作者还提醒我们，我们的目标就是测试你的想法，它就像“最小可行产品”一样。如果你的第一个听众能够看懂你的视觉解码器，并且说“画得不错，我能明白你的意思”，你就可以停笔，而不是纠结一些细节，因为我们不需要完美，只需要能够看懂即可。

0210页讲稿

10页讲稿就是我们要讲的故事，简单的故事会使你和听众的大脑以一种可以量化的方式联结起来。普林斯顿大学的神经科学家检测了故事讲述者和听众的大脑。他们发现，讲故事的时候，存在一种可预测的“大脑活动耦合”。

故事进行过程中，这种耦合会一直保持，但故事停止的那一刻便中断了。我们小时候就知道故事的力量，现在我们知道原因了：听故事时，大脑会释放多种化学物质，包括皮质醇（有助于形成记忆）、多巴胺（可以调节情绪）和催产素（催生同理心）。

本书中为我们创造了第二个工具，叫做“10页讲稿”，即提供了一条非常有用的故事线，它经过了时间的检验，你只要填上内容，就可以把画的画变成扣人心弦的故事，让人们愿意倾听。

书中提到了四种基本的故事线：波澜不惊、跌宕下滑、跌宕上扬、混乱无序。而我们在讲故事的时候要选择跌宕上扬的故事。这种故事会在听者心中种下一个坚定的信念：一切皆有可能。

那么如何将10页讲稿编织成一个故事呢？我们又应该如何写好这“10页讲稿“呢？

1、制作“10页讲稿”

第一页：标题（清晰）：开头，先打好清晰的基调。要想做到这一点，先给故事起一个清晰、简单、直接的标题。它与听众的内心渴望关系越密切，效果就越好。

比如，演讲对象是医院的工作人员，那么“我们将携手改革医疗体系”可以说是一个很好的标题。

第二页：共同点（信任）：通过建立信任达成共识。要让听众知道你真的了解他们，真的清楚他们所关心的问题，通过这种方式与他们建立真实的联系。

比如，“在我们销售（或策划、婚庆、航空等）行业，现在可以说是顺风顺水。”“身为同僚，我发现我们工作的最大好处就是……”类似的话可以提高你在听众心中的可信度，说明你很了解听众所在的领域，让事情在积极、正面的框架中展开。

第三页：即将面临的问题（恐惧）：现在，有意唤起听众恐惧，陈明具体的情况和事实，可以的话，再加上一些人们看都不敢看的可怕数字。要知道，恐惧往往是人类最强大有力的情感。

比如，“你可能已经了解到，我们的市场预计在未来一年内会收缩一半。”这种方式直截了当，直指事实。

第四页：情感上的支持（希望）：给听众以希望，让他们跳出恐惧。通过情感上的支持点燃希望。描绘一下如果问题已经解决了，恐惧的根源已经消除了，会是什么样子。不要只是告诉听众问题解决以后会是什么样子，要让他们自己去想象。

比如，“想象一下，我们的产品很受顾客的欢迎，他们迫不及待地等我们给他们打电话。”对于销售团队来说，这是很棒的希望钓钩。

第五页：虚假的希望（严峻的现实）：接下来，说出严峻的现实，粉碎任何虚假的希望。带领我们走到今天的方法，并不会引领我们到达我们需要到达的终点。自己先承认这一点，然后让听众也认同这一点，简单的解决办法实际上根本不起作用。

比如，“我们可以什么都不做，事情自然会解决，对吗？不对，我们知道这根本行不通。”这句话会让大家知道，不采取行动是不行的。

第六页：大胆的方法（热情）：不要着急！如果我们尝试走另外一条路呢？鼓起勇气，大胆尝试。说出那个雄心勃勃、鼓舞人心的替代方案，它也许有点儿疯狂，但很可能是可行的解决方案，只要鼓足勇气，潜心投入，就会见到成效。

比如，“如果我把我在会计方面积累的所有经验应用到商业运营中，会怎么样？”这是一次职业转变的好机会。

第七页：我们可以做到（勇气）：真正的勇气不是盲目地跳入深渊，而是在灵魂深处知道自己确实可以做到。要相信这种可能性，带着坚定的信念一步步大胆实践，加上一些关键的细节。其实，当把大胆的解决方案分解成几步时，你会发现它真的可以实现。

比如，“如果把整件事分成三个阶段，我们就会惊奇地发现它实际上十分简单。”这句话相当于对你的计划做了一个现实的评估。

第八页：行动呼召（投入）：有了明确的行动呼召，听众就更有可能投入其中，采取行动。列出四五件需要大胆实践的事情。要知道，你不需要一次解决所有问题，也不需要独自一人完成所有事。可以自己承担两件事情，然后请大家一起完成剩下的事情。行动呼召必须是具体的，是可以实现的，需要大家共同来完成。

比如，“我们只需要做五件事就能取得重大进展，我的团队可以立即着手完成其中的两件。”这也是很好的表达，可以表明你自己会投入其中，在早期就形成良好的势头。

第九页：前期的好处（回报）：说明前期的好处，也就是所有人都会立即受益的地方，把事情敲定。要想让人们长久相信你的想法，最好的办法就是向他们说明早期的胜利。明确说明现在行动会触发的至少一两个前期的好处，最好用数据说话。

比如，“我们只要开始行动，很快就会发现其他改进/省钱的方法。”用具体数据点明前期的潜在好处来肯定行动的意义。

第十页：长期的胜利（真正的渴望）：我们真正渴望的是获得长期的胜利。一旦你分享的这种新方开始被人们广泛使用，他们就会真正获得巨大的成功。

比如，“如果我们把这件事做好，那么我们不仅解决了那个促使我们行动起来的问题，还会发现我们原来并不知道我们自身所拥有的能力。”这样说会让大家的努力更有价值。

“10页演讲”分为3幕，如图所示：

2、编织成故事

我们把这完整的10页讲稿，编织成故事的话内容是这样的：

(1)今天是很不错的一天，我们的共同目标很明确。

(2)但挑战即将到来。

(3)我们可以到达彼岸，当我们实现目标时，我们会感觉很好。

(4)但事实上，我们需要一条新的道路。

(5)看起来可能有一条容易的路，但实际上那是一个虚假的希望。

(6)我们真正需要的是一条大胆的路线。

(7)虽然道路很艰难，但我们真的可以做到。

(8)我们要想启动这一路线，就需要做如下这些事情。

(9)这样做有几个前期的好处，会使我们保持专注，受到鼓舞。

(10)由于长期的胜利已经渐渐浮现，我们通过努力所获得的真正好处将超越我们最初的目标。

快速演讲的最终格式十分灵活，你可能用上了所有画的图，也可能仅仅用了其中几张；你可以用电子邮件的形式分享故事，也可以站在人前用纸笔演示，或者用演示文稿（PPT）。

当你采用这个跌宕上扬的模板讲故事时，你会吸引听众的注意力，并让他们渴望了解更多的信息。无论你热爱演讲，还是惧怕演讲，本书提供的方法都万无一失。

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