扫地机器人内卷，石头科技拒绝摆烂

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近期，唱衰清洁电器行业的声音此起彼伏，“股价暴跌”、“技术瓶颈” ……但实际上，这个行业的头部企业今年都交上了还算满意的成绩单。只不过，由于行业的红利诱惑，越来越多品牌低门槛进入，导致市场产品鱼龙混杂、技术同质化严重，在此背景下，石头科技不断丰富旗下产品品类，并瞄准了中高端洗地机这条新赛道，力图在产品和利润上占据优势，保持品牌的可持续性。

头部企业仍具可持续性

观察这一年多的股价曲线，《消费钛度》发现，不少家庭清洁电器企业都经历了股价“腰斩”甚至“膝斩”的遭遇。

反观A股行情，这样的现象已见怪不怪。股价大幅下跌并不只存在于这个行业，在疫情难以得到有效缓和、外部战争持续不断、全球经济持续疲软的大环境下，投资者信心逐渐消减，资本市场的震荡何时能否平复还未可知。

安信证券近日研报指出，国内扫地机行业进入平台期，海外市场需求受宏观因素压制，导致当前扫地机公司的估值处于历史较低水平，扫地机器人行业普及率提升的长期趋势不变，扫地机市场规模仍有较大的增长空间。

不过，股价的短时间波动并不会影响大局，最关键的还是品牌的可持续发展性。

《消费钛度》翻阅了今年上半年扫地机器人头部企业科沃斯和石头科技的财报，发现尽管家电行业几大门类出现大幅下滑，扫地机器人企业的业绩还算漂亮。

老牌的科沃斯2022年上半年实现营收68.22亿元，同比增长27.31%，归属于上市公司股东的净利润为8.77亿元，同比增长3.15%。这两年兴起的石头科技2022年上半年实现营业总收入29.23亿元，同比增长24.49%，归属于上市公司股东的净利润达到6.17亿元。

行业普遍进入“内卷期”

除了老牌的iRobot和科沃斯，这几年兴起的石头科技、追觅科技等公司也已经成长为各自赛道上的一把“好手”，但随之而来的，是清洁市场竞争愈加激烈的现状。

《消费钛度》搜索关于“扫地机器人”、“吸尘器”等关键词，发现每年的新品层出不穷，但每个门类的大体功能几乎一致，技术层面也没有大的突破。淘宝平台相关产品页面有不少消费者评价道：“日常清洁可以，深度清洁还是得靠人。”

石头科技相关负责人就此分析道，行业中仍有很多企业缺乏自主创新能力、产品同质化严重，具备差异化、高端产品研产销一体化能力的企业数量偏少，而这恰恰是企业占据市场一席之地不可忽略的一步。

那么，要如何避免在同质化严重的市场潮流中被淹没呢？

上述石头科技相关负责人对《消费钛度》表示，在国内市场，石头科技将继续丰富产品类型，布局多定位产品，做到产品覆盖各价位段；在品牌方面，公司将充分利用已经在售产品打造品牌知名度，并通过新产品继续扩大市场影响力，同时公司会不断加大自有品牌的宣传与推广，在市场推广方面，继续与各电商平台进行深度合作，布局产品并充分挖掘平台的流量，并充分利用新消费的趋势，加大直播、短视频等新兴媒体互动形式的投入，提高品牌曝光度，持续拓宽线上销售渠道。

洗地机赛道爆发新活力

最近，石头科技发布了全新旗舰石头智能洗地机A10系列：石头智能滚刷洗地机A10 Plus与石头智能洗地机A10，这一系列也是石头科技破局市场同质化困境的一次尝试。

过去，更多消费者关注到了扫地机和拖地机，今年以来，洗地机却一跃成为行业黑马。奥维云网（AVC）推总数据显示，今年上半年清洁电器整体销额增长为 7%，其中洗地机成为拉动清洁电器大盘增长的最大推动力，2022上半年，洗地机行业零售额42亿元，同比增长84%；零售量137万台，同比增长87%。

其中，石头科技瞄准了中高端市场。目前，诸多厨电品牌和互联网公司入场，所推出的产品价格多集中在中低端价格带。这意味着，石头科技推出的中高端产品在产品力上占有优势。

石头科技的高端定位已经成功。根据奥维云网统计数据，2022年上半年，石头科技高端旗舰产品G10S及G10位列线上扫地机器人累计销量TOP50机型榜单第4及第5名，G10S在2022年4-6月连续三月位列奥维云网线上扫地机器人销额榜第一。

高端战略也为该公司带去了丰厚的利润，2017-2021年，石头科技毛利率由21.64%上升至48.11%。

在业内人士看来，无论是扫地机还是洗地机，消费者是否愿意入手很大程度上仍取决于技术的进步，因此，技术仍然是家庭清洁电器企业赖以生存的关键因素，如今市面上大多数清洁电器仍然停留于“表面清洁”，何时能够达到“深度清洁”，可能就是产品得以真正普及的时候。

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