汾酒，进军白酒第一阵营

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7月24日，山西杏花村汾酒集团有限责任公司（以下简称“汾酒”）发布的报告显示，2023年上半年实现营收和净利润的高双位数增长。汾酒表示，公司将持续精耕长江以南核心市场，进一步优化市场结构。

在业内人士看来，汾酒上半年的逆势增长，是因为汾酒品牌形象与价值大幅的提升，符合中国酒类消费品牌化与品质化趋势。此外，清香型将会成为新的主流香型，有着明显的品类优势。汾酒步入白酒行业第一阵营有一定的可能性。

高双位数增长

7月24日，汾酒发布的《2023年上半年经营情况公告》显示，上半年实现营业收入190.11亿元左右，同比增长23.98%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右，同比增长35.15%左右。

2021年上半年、2022年上半年，汾酒营收增速分别为75.15%、26.53%，净利润增速分别为117.54%、41.46%。对比往年同期业绩可知，汾酒仍保持着业绩增长的势头，但业绩增速放缓。

对此，酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞表示，汾酒能够在上半年复杂的市场环境下保持高双位数增长，是因为汾酒品牌形象与价值大幅的提升，符合中国酒类消费品牌化与品质化趋势，汾酒是名酒化消费的直接受益者。

据了解，作为与贵州茅台、泸州老窖、西凤酒并称的四大名酒之一，在近些年的发展中，汾酒的业绩整体呈现高速增长态势。2021年，汾酒实现营收199.71亿元，同比增长42.75%。实现净利润53.14亿元，同比增长72.56%。2022年，汾酒实现营收262.14亿元，同比增长31.26%；实现净利润80.96亿元，同比增长52.36%。

2022年，汾酒营收首次突破200亿大关，超过泸州老窖行业排名第四。中国食品产业分析师朱丹蓬指出，按照上半年的营收推测，汾酒2023年的营收极有可能突破300亿大关。

汾酒方面在2023年上半年的业绩公告中表示，2023年以来，公司坚持品牌建设，紧抓终端维护，持续精耕长江以南核心市场，市场结构进一步优化，青花汾酒系列等中高端产品实现较快增长。

针对产品，汾酒曾表示，将全面优化产品结构，打造全方位产品矩阵。一是以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破；二是以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。

进军第一阵营

据了解，汾酒产品覆盖高、中、低三个档次，青花汾酒和国藏汾酒为高端、次高端（400-800元），老白汾酒为中端（100-400元），玻汾为低端（100元以下）。其中，青花汾又以20年和30年为热销产品。

2022年，青花汾酒系列销售额成功突破百亿，实现了60%的增长。2023年第一季度，汾酒中高价酒类的营收达94.96亿元，其他酒类的营收约为31.27亿元，中高价酒类的收入占比进一步提升至75%。值得注意的是，青花汾酒系列成为了继茅台普茅、五粮液普五、国窖1573等产品之后的又一个百亿白酒大单品。

有业内人士认为，汾酒有意将青花系列中的“青花30复兴版”打造成自身的超级单品，对标飞天茅台、五粮液普五等高端产品，但“青花30复兴版”在同梯队产品中没有明显的价格优势。

蔡学飞指出，随着产品结构的持续升级，汾酒需要更加关注青花汾酒的价格刚性，以及如何在中端、保健酒、国际化等市场补充完善产品结构，从而获得新的市场增量。

除此之外，汾酒对于品牌高端化的冲击同样引人注意。汾酒表示，品牌建设与传播坚持以“文化+品质”为思路，不断深化“为高品质生活代言”的品牌核心理念，打造清香型的市场主流高端品牌。汾酒董事长袁清茂也曾宣称，汾酒要在“十四五”末，进军白酒行业第一阵营。

而在高端白酒市场中，汾酒面对的是茅台、五粮液、泸州老窖三家共占据95%市场份额品牌的垄断。公开数据显示，2022年，茅台、五粮液、泸州老窖的营收分别为1241亿元、739.67亿元和251.24亿元，营收增速分别为16.87%、11.72%和21.71%。可以看到，汾酒在营收跻身行业第四的同时，营收增速均高于以上三个品牌。

朱丹蓬表示，类似于酱香型的大火，清香型将会成为一个新的主流香型，有着明显的品类优势。基于此，汾酒步入白酒行业第一阵营有一定的可能性。

加速全国化

除进军高端化外，汾酒的全国化布局也在加速。2019年，汾酒的省外销售份额首次超越省内，这一信号也侧面印证了省外市场是汾酒营收快速增长的发力点之一。

2022年，汾酒深入推进了“1357+10”全国化市场布局，加速汾酒全国化市场拓展步伐。同年，汾酒在长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%。省内市场实现营收100.36亿元，同比增长24.35%。省外市场实现营收160.04亿元，同比增长36.35%。截止2022年年末，汾酒在全国共有3637家经销商，其中省外市场增加73家达到2869家，省内市场增加40家达到768家。

2023年，在整体市场规划方面，汾酒表示将持续优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力，保持汾酒在三大市场的品牌优势，为汾酒全国化市场布局奠定扎实基础。

业内人士指出，随着清香型白酒在全国市场的升温，汾酒的品牌力将进一步增强，市场对清香型白酒的需求会进一步被释放。蔡学飞表示，汾酒不断完善的全国市场布局，进一步放大了汾酒的市场承载能力，特别是长江以南的华南、华东市场大量新经销商的入局，也进一步提高了汾酒的市场占比。

在布局全国化的同时，汾酒也不忘扩大上游产能以应对市场更大的消费力。2023年3月底，汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）启动。据悉，该项目占地约1932亩，总投资约91亿元，建设周期3年，是杏花村经济技术开发区重点项目之一。该项目建成后，汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

汾酒集团介绍称，汾酒集团作为杏花村汾酒专业镇的龙头企业，将发挥引领作用，实现原粮及原辅料仓储、半成品酒勾调和仓储、大曲产能、成品酒产能等相关配套能力的有效匹配与支撑，实现产储能的合理布局，不断提升品牌价值，促进清香型白酒高质量发展。（图片来源：企业官网）

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