锁定新加坡，蕉下“硬核”出海

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12月22日，蕉下的海外首家门店在新加坡核心商圈西门购物广场（Westgate Mall）正式开业。洞察到海外消费者同样对防晒衣、太阳镜等硬防晒产品有着高需求度，蕉下迈出了出海的第一步。

此外，蕉下知名度的提升以及线下渠道的不断拓展也成为蕉下出海的重要因素。对于蕉下而言，在新加坡开出海外首家线下门店，蕉下产品再次实现了全季节、全人群、全地域的多维拓展，收获了更确定的成长机会。

海外首店

据蕉下方面介绍，根据目前的市场反馈，蕉下海外首店受到新加坡当地消费者的青睐，店内客流量较多。

作为轻量化户外的开创者，蕉下洞察到海外消费者对于轻量化户外装备的需求，依托跨境电商迈出了出海第一步。

在蕉下看来，将品牌原生文化与出海国家当地文化链接，是品牌在海外市场成功的因素之一。

基于新加坡的人口组成、气候环境以及东南亚核心市场的性质，蕉下决定将新加坡作为线下出海国家的“第一站”。蕉下方面透露，作为华人众多的热带国家，新加坡市场对中国品牌有着较高接受度。新加坡靠近赤道，属于热带雨林气候，光照充足，消费者对于防晒有全年的强需求，且未来新加坡可作为东南亚“桥头堡”，实现蕉下海外业务向周边国家的辐射。

此次出海至新加坡，对于蕉下来说意义重大。

蕉下方面表示，通过新加坡首家线下店，蕉下产品再次实现了全季节、全人群、全地域的多维拓展，收获更确定的成长机会。

季节维度，新加坡的热带气候打破蕉下硬防晒产品的季节制约因素，实现全年销售；人群角度，基于对全球户外行业轻量化趋势的判断，蕉下有望吸引更多海内外消费者；地域维度，以东南亚“桥头堡”新加坡为跳板，蕉下有望在全球市场收获新生意增量。

“随着全球化的发展，越来越多的消费者开始关注户外运动和防晒产品，这为蕉下提供了更广阔的市场空间。同时，通过海外市场的拓展，蕉下可以提升其品牌知名度和美誉度，进一步巩固其在市场中的地位。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

需求洞察

与以往观念中“中国市场之外的消费者不需要硬防晒”不同的是，蕉下洞察到海外消费者对于轻量化户外产品、尤其是户外硬防晒产品的需求度非常高，防晒帽、折叠墨镜等硬防晒产品具备逐步抢占以防晒霜为代表的软防晒产品市场份额的潜力。

在此背景下，基于维护皮肤健康及海洋环保两大消费场景，蕉下洞察到新加坡消费者对于硬防晒产品的高需求度。

蕉下方面表示，一方面，防晒霜等软防晒产品因为需要涂抹，很难达到像防晒衣一样全方位保护皮肤的效果，尤其在户外强紫外线、炎热出汗等情况下，更需要高频补涂才能达到理论防晒效果；此外对于皮肤敏感的人，防晒霜还存在刺激皮肤的风险，而硬防晒则对皮肤“更友好”。

另一方面，在海边进行潜水、冲浪等户外运动时，防晒霜不仅遇水后防晒力普遍会削减，其中的化学物质还会对海洋环境、尤其是珊瑚礁和沙滩造成不可逆的生态危害，因此全球很多国家都在相继禁止涂抹防晒霜下海。

可以看到，在皮肤健康意识、海洋生态意识兴起的当下，硬防晒市场其实是一片充满潜力的“蓝海”。

业内人士认为，蕉下产品的高防晒度以及轻量化的设计有望吸引海外消费者。“蕉下的防晒产品采用了先进的硬质材料，可以提供更好的防晒效果和更长的使用寿命。蕉下的轻量化户外产品采用了轻量化的设计和材料，可以让消费者在户外活动中更加轻松自如。这些产品符合消费者对于户外运动和防晒产品的需求。”江瀚表示。

此外，蕉下还洞察到海外消费者对于户外功能性产品的选择有重线下体验以及重品牌知名度的特征。

以折叠墨镜为例，因其品类具备日晒防护的功能属性，并且专业化、潮流化趋势愈发明显，海外消费者不仅希望到线下门店体验它的功能、设计，同时也会更倾向于选择具备知名度高的头部品牌。蕉下方面表示，蕉下品牌力的持续提升、渠道向线下地不断拓展是其能够有效吸引海外消费者的显著优势。

轻量化户外

今年上半年，蕉下首次提出轻量化户外概念。3月8日，蕉下联合艾瑞咨询发布《轻量化户外行业白皮书》，首次正式定义并全面解读轻量化户外市场。据悉，轻量化户外，是蕉下基于户外市场新需求、新态度洞察而率先提出的一种全新生活方式，倡导以更轻松自在的状态获得纯粹的户外乐趣。

有了全新品牌定位，蕉下正将产品品类从防晒品类升级至户外品类。在保证旗下防晒产品优势的同时，蕉下正围绕户外场景扩充产品矩阵。目前，蕉下的产品矩阵中还覆盖伞、鞋子、帽子、内物、配饰等品类。

截止2022年，蕉下累计推出了24款年销售额超 3000 万元的经典品。2023年，蕉下推出了全地形户外鞋、骑行头盔、防晒泳衣等更全的产品矩阵，还拓展了男装及童装产品线，包括冲锋衣、滑雪服、气绒服等。

蕉下认为，轻量化户外不仅是户外行业的必然趋势，也是让人们拥有幸福感和获得感的生活方式。

在新加坡门店内，蕉下为消费者提供了一系列经典日晒防护产品，包括蕉下的“王牌产品”小黑伞、防晒服、防晒袖套、防晒帽、防晒口罩、折叠墨镜等，为男女老少提供一站式日晒防护的装备选择。

除此之外，针对不同的户外场景和不同需求，消费者可以在蕉下新加坡门店内找到系统性的解决方案。

例如，需要日晒防护，可以选择贝壳帽、护眼角口罩、防晒衣、防晒裤、折叠墨镜套组；喜欢玩飞盘，可选择冰丝防晒裤、空顶帽；喜欢露营，可以选择防晒渔夫帽、便携风扇；喜欢水上活动，可选择速干高弹防晒T恤；儿童户外活动可选择儿童排汗T恤、儿童凉感防蚊裤、儿童功能帽等。

新加坡门店内完善的轻量化户外装备，证明了蕉下正逐步打造轻量化户外的全版图。江瀚认为，多产品矩阵的打造可以为蕉下提供更广阔的市场空间和更多元化的产品选择，从而吸引更多的消费者。通过布局不同的产品品类，蕉下可以满足不同消费者的需求。

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