多轮驱动，东鹏“增肌”
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百亿后的东鹏饮料，再次向外界展示了积极的成长面貌。近日，东鹏饮料公布了一份喜人的2024年上半年报告：营业收入同比增长44.19%、归母净利润同比增长56.17%。两大上升的数字，是东鹏饮料走过2024年上半年的成果。同时，东鹏补水啦上半年营收同比增长281.12%，其他饮料业务营业收入同比增长172.16%等多个亮点，也刻画着东鹏饮料当下的发展状态。
值得一提的是，正在成为“民族品牌”的东鹏饮料，已走遍了全国各个角落，完成了对地级市的100%覆盖。360万家的全国活跃终端网点，也为东鹏饮料提供着源源不断的增长动能。与此同时，东鹏饮料已进入23个国家和地区……
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上半年营利大幅双增
近日，东鹏饮料2024年上半年“成绩单”指出，东鹏饮料在报告期内实现营业收入78.73亿元，同比增长44.19%；实现归母净利润17.31亿元，同比增长56.17%。
营利大幅提升的同时，东鹏饮料经营活动产生的现金流量净流入22.67亿元，较去年同期增长74.68%。
事实上，这是东鹏饮料在2023年创造“双百亿”后，在业绩报告上的又一笔亮眼成绩。2023年全年，东鹏饮料营业收入为112.63亿元，首次突破了百亿大关。与此同时，东鹏饮料的核心大单品东鹏特饮的营业收入也达103亿元；2024年第一季度，东鹏饮料营业收入同期增长39.80%、归母净利润同比增长37.76%，以营利双增实现了开门红……
值得注意的是，出身广东的东鹏饮料，正在成为全国的东鹏饮料。从营收来看，2024年上半年，东鹏饮料广东区域营收在同比增长13.79%的情况下，占总营收比由去年同期的34.07%下降至26.9%。同时，华中、华东、西南、华北等区域，分别实现同比增长51.86%、53.6%、75.57%、99.14%。
省外市场展现增长活力，东鹏饮料的全国化战略正在显现成效。《消费钛度》了解到，2013年，东鹏饮料正式走出广东，开始不断探索针对全国消费市场“排兵布阵”的最优解。
为全国化做足准备，不断完善的产能布局下，东鹏饮料在上半年先后迎来了天津生产基地奠基与长沙生产基地的正式投产，以及中山生产基地的签约完成。整体来看，东鹏饮料在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、浙江、云南等地布局了辐射全国市场的十二大生产基地，为全国市场扩张保驾护航，成为多品类战略全面实施的有力支撑。
从销售渠道来看，东鹏饮料通过2023年布局的全国渠道网点正在释放增长动能。2024年上半年，东鹏饮料经销商数量已达2982家，实现地级市100%覆盖，全国活跃终端网点增长至超360万家。
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实现多轮驱动
维持了业绩的一路走高，东鹏饮料正在备受业内认可。盘古智库高级研究员江瀚认为，东鹏饮料的营收和利润双增的态势非常亮眼，这得益于东鹏饮料在市场推广和品牌建设上的持续投入，使得品牌影响力不断提升，吸引了更多消费者的关注和购买。
在2023年，东鹏特饮成功迈入“百亿大单品俱乐部”，成为了目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌。2024年上半年，东鹏饮料王牌产品“东鹏特饮”依旧发挥稳定，在33.49%的增速下实现营收68.55亿元。据尼尔森数据显示，2023“东鹏特饮”在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%，已连续三年稳居市场第一。
与此同时，在东鹏饮料的业绩报告中，除“看家”的东鹏特饮外，越来越多的产品正在贡献亮眼成绩。
东鹏饮料旗下的消费者“运动搭子”东鹏补水啦同样实现了强势增长：上半年营收达4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%。据了解，东鹏补水啦是东鹏饮料自2023年1月推出的针对消费者对电解质饮料的旺盛需求而推出的产品，自推出已逐步成长为东鹏饮料的又一“实力干将”。
此外，为消费者解决更多元化需求的东鹏饮料也有了更多增长曲线。2024年上半年，东鹏饮料包括上茶系列、东鹏大咖等产品组成的其他饮料业务，营业收入同比增长172.16%。
“东鹏饮料在产品研发上不断创新，推出了多款符合市场需求的新品，满足了消费者多样化的需求，从而带动了销量的增长。”江瀚表示。
在业内人士看来，进入2024年，国内进入消费结构转型的关键期，饮料市场正在向产品细分化、品类创新化、渠道多元化的方向发展，这样的发展趋势为企业造就了更多发展机遇，也对企业提出了更多要求。东鹏饮料通过“全面实施1+6多品类”的战略，正在成为多增长曲线驱动的多元化饮料品牌。
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向“民族品牌”成长
东鹏饮料2024年上半年报告公布后，天风证券给予东鹏饮料买入评级。天风证券认为，东鹏饮料量增驱动高增，补水啦增长明显，经销商高质量增长，利润略超预期，全年高增可期。华福证券则表示，东鹏饮料区域扩张显成效，销售规模扩大成本改善，盈利能力持续提升。
在消费市场与资本市场展现着积极的发展态势，东鹏饮料还在争做消费者心中的“民族品牌”。
“体育大年”中，拥有强势体育“基因”的东鹏饮料在瞩目的巴黎奥运会上发力，以「为国争光 东鹏能量」的品牌主张层层递进地传达着深厚的民族情怀，与体育精神同频共振。
公益事业上，东鹏饮料秉承「让爱更有能量」的公益理念，持续携手韩红基金会、姚基金等“公益老鹏友”关注乡村医疗援助与青少年体育发展。同时，东鹏饮料面对社会紧急救灾事件，积极行动，以数万瓶产品支援湖南华容、平江、湘潭等地区抗洪……
在业内人士看来，东鹏饮料在品牌建设方面取得了显著成效，同时又发挥着企业的社会责任感并回馈社会，东鹏饮料的品牌知名度和美誉度将持续提升，在未来将继续保持稳健的发展态势。
值得一提的是，对海外市场的布局也被外界视为东鹏饮料的又一成长机会。据悉，目前东鹏饮料已进入23个国家和地区。针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政策，东鹏饮料对产品配方和包装进行了调整，先后开发了出口美国、韩国与马来西亚的能量饮料产品。
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