不入虎穴，焉得虎子

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今天是系列文章“个人认知”的第三篇，认知可以应用于实践、解决实际问题，但认知太过高冷、太不亲民，我们需要从一些具体的问题和案例上逐步展开，从而帮助大家理解什么是认知、如何提升认知、怎么将认知应用于实践。

第一篇是《如果不能出人头地，又该如何过好一生？》，这一篇从《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的视频展开，重点放在如何解决“个体的精神内耗”，总结了三个基本点：

1. 任何他人的人生解药都不能治自己人生的“病”，成年人要做自己的“开创者”，可选“上中下”三条路；

2. 要调整好教育惯性和实践感受之间产生的偏差，自我和解；

3. 知行合一，谋定则动。

几乎所有人都曾经或者正陷入“精神内耗”，比如高考报志愿时担心报的志愿不好、会不会以后难以就业；工作了不知道选择哪座城市、不知道自己该做什么，选择了又怕选错了；买房的时候也有很多内耗，买的时机对不对？是不是买贵了？什么样的房子适合自己？万一踩到坑怎么办？

于是陷入了思维的死循环，要么一直举棋不定，要么在一些外在影响下仓促下注，把一切交给命运。既然买房是几乎每一个家庭都会面临的重大抉择，又相对比较容易概括，正适合拿来谈一谈如何破解。

于是就有了第二篇《安家立业、避坑发展：普通人的购房指南》。这一篇不同于小镇此前谈房地产往往从宏观或者整体谈政策和趋势，更加侧重于实务，任何人拿过来就能看懂，看懂了就能用。

但是有一个非常关键的问题在于，看懂了知道有用，但未必愿意用，这同样是“精神内耗”。中国人往往有“秀才不出门全知天下事”的情节，千古流传的“隆中对策”更是崇尚的榜样，随着互联网技术的大发展，海量的信息以极为廉价、迅猛的方式汹涌而来，谈论家国大事成了非常简单的事情，宏大叙事成为地摊货。

但真的有理论和实践支持吗？还是说绝大多数的知识仅仅来自于碎片化的阅读，在自己高谈阔论的任何一个领域甚至都没有读过一本正儿八经的书？

正是因为想得太多，做的太少，才容易陷入“精神内耗”，这也是小镇在《如果不能出人头地，又该如何过好一生？》末尾特别强调知行合一的原因。

具体到买房就是典型。

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在《安家立业、避坑发展：普通人的购房指南》这篇中，除了剖析一些购房的典型误区，明确普通人买房应该遵循的原则，比如“安全”“自住”，更重要的是调研和实践。

小镇特别推崇毛主席，极为佩服毛主席一眼看透本质、预测未来发展变化的强大能力，但毛主席也并不是一开始就能够做到的。刚开始毛主席对世界革命形势的判断错误很多，但仅仅几年时间，毛主席就解决了这个问题，否则就不可能仅仅20多岁就能领导革命，孙中山也不可能让一名刚过30的年轻人担任要职。

毛主席怎么做到的？强烈推荐好好读读主席在1937年7月写下的《实践论》，已经把道理说的很清楚了，比如正确认识世界，要分三步：

第一步：广泛接触外界事情，获得直观感觉的材料，必须获得足够丰富且符合实际的感觉材料才能进行第二步；

第二步：综合感觉的材料进行整理改造，提炼概念，进行判断、推理，从而得到对客观规律性的认识；

第三步：以自己提炼的对客观规律性的认识作用于实践，看看自己总结的认识是否能够达到预想的目标。

《实践论》正文9千余字，加上编辑注释刚破万字，主席深入浅出反复阐述如何通过实践提升认知，强烈建议大家一定要认真读几遍，说不定自己一直困惑的难题就找到解法了。

还是拿买房举例，很多朋友咨询买房问题，特别头痛的就是如何避坑，尤其是购买二手房。小镇在《安家立业、避坑发展：普通人的购房指南》一直在强调，房子是“非标品”，不是汽车、电脑之类的标准化产品，由于所处位置、户型、每个人的喜好等等起码数十个维度的区别，就没有完全相同的房子，这就意味着每一个想买房的面对的房子数量是海量的。

如何从海量的房子里找到自己想要的，殊为不易，这也是很多人明明想的很多，但真到买房的时候却很少做功课，被开发商、中介甚至周围的朋友忽悠一下就买了，全然没注意人和人是不同的。

举个例子，前几年北京很多人特别喜欢买燕郊一带的房子，先不说燕郊一直传言的通地铁、并入北京等等传言的真实性，也不说后来的房价波动。

单说一点：同样是在燕郊买房，不同人情况能一样吗？

比如有的人北京早就置办了2套商品房1套商住房，已经用满指标了，手里头颇有闲钱，在全国多地都有购房，那对他来说在燕郊买上一套，涨跌都无所谓；但有的在京尚未买房，家里也并不富裕，仅仅是觉得燕郊的房子面积大、户型好、会上涨，于是就买了，但是自己不可能入住，还把首套首贷的额度用了，在北京首付三成和七成可是天地之别。

对前者来说，北京东三四环、南二三环附近一套房龄40多年、不到50平的老房子毫无吸引力；但对后者来说，首付钱差不了多少，面积确实大为缩水，但起码交通生活方便，就算自己不住，小房子租售比也高，一个月的租金能还大半月供，更重要的是保值性远比燕郊强得多，过几年有钱了再置换就是了。

小镇当年就是这么做的，根据自己的资金和需求，选择了一套交通便利、方便出租的小房子，经过优化设计居住体验同样很好，2、3年时间房价正常涨幅已经超过了当初首付的50%，这一套就算长期持有用于出租也很好。

但小镇能够做到这一点，并不是靠空想得来的，事实上小镇在购房上吃了很多空想的亏，前些年领导一直劝小镇买房都没听，结果等到醒悟的时候已经赶上了2016年北京房价大涨，这下子狠狠敲醒了小镇。

从2016年夏天开始，小镇认真研究房地产政策，思考房价到底受什么影响，研究到底应该怎么买房，并且在几个月时间里顶着酷暑看了上百套房子。还在2016年秋天北京房地产最疯狂的时候，预测2017年三月全国两会之后，很可能将推出严控政策，预期下跌幅度在10%到20%左右，一些非普宅将遭到更大重创。

随后，小镇也分享了自己对房子的看法，比如避免了几位朋友入手商住房（几个月后腰斩）、劝观察几个月再购房等等，当然很可惜的是，与小镇越熟的反而越不认可，可能觉得都是熟人，怎么可能这么了解房子嘛，更愿意相信一些在房地产公司、银行的朋友。

最终事实证明，小镇预测非常精准，从此也激发了小镇研究现实、推演未来的强烈兴趣。

这就是通过大量搜集感性材料，再到梳理总结提炼对客观规律性的认识，再把认识应用于实践进行验证。

此后小镇对于房地产政策、行业以及房市一直保持跟踪，链家以及之后的贝壳一直是小镇每周都要看一看的，还多次同贝壳的高管进行沟通，了解贝壳的运作模式，从而更好的把握如何活用中介的力量。

这些经验都写进了《安家立业、避坑发展：普通人的购房指南》这篇文章，比如第三章节“如何购买二手房？”，就特别强调调查研究的重要性，调研目的有二：

一是通过调研、实地看房，搞清楚自己的真实需求，并且结合城市房市的实际情况调整自己的预期。

很多买房者往往是换了一个城市买房，每个城市都不一样，尤其从中小城市到大城市，往往有太多不切实际的空想，必须实地走走才能完成思想调整。

二是搞清楚一套房子到底有哪些评价维度，摸清楚优缺点，有没有坑。

把调研获得的大量信息进行归纳整理，调整自己对房子的认识，建立一套新的，然后重新去看房，再调整、再看房，这当然很辛苦，但却是唯一正确的路。

正如毛主席所说，这个世界一切知识都来自于直接经验，从别人那里听到的间接经验，源头也是别人的直接经验。而自己尝试获得的直接经验，才最适合自己。

小镇将“买二手房”总结为7步，核心还是以《实践论》强调的认识世界的方法为核心。世界上大多数事情，都可以通过这套办法去解决。

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说到这，可能还是有些发愁，毕竟一个城市房子那么多怎么看啊？

举个例子，如果一个人做服装或者说百货生意，需要采购商品怎么办？很多人担心把握不好市场趋势，天天担心怎么选择合适的货品、现在又流行什么、拿到的价格是不是太高了，等等。

这就是“精神内耗”，其实这些问题想一万年也想不明白，毕竟我们是人不是神，想要破解只能依靠实地调查，如果能够把市场上各家同类商店都看了，那自然就明白了。

但这就面临一个问题，中国的市场太庞大了，市场主体以万计，一个产业带比如服装、小百货等等，集中了几千上万家档口，这着实令人望而生畏，根本不敢去调研。

但是看看毛主席的《中国社会各阶级的分析》《湖南农民运动考察报告》，为什么就能够这么深入呢？这种社会学层面的调研，不比去一个市场选购商品难多了？

毛主席已经把他如何调研的方法总结出来了，那就是《实践论》，所以我们应该如何从上万家档口中找到合适的品类？又该如何从上万套房子中找到适合自己的呢？

还是调研，只不过需要科学的调研。

任何一个市场都是分门别类的，服装也要可以细分，有太多维度，比如年龄、性别、价格、风格等等，可以不断拆解，这取决于自己选择的细分市场。

如果自己做的是童装，那上万档口最多也就剩下1000个；如果自己的客户要求颇高，那价格太低的可以去掉，也就剩下两三百家；再然后考虑档口的位置，一楼的、入口的一定租金高，也意味着他们卖的一定是更大众化、更热门的，如果自己要做的是个性化的，那这一类也可以不看了。

反正根据自己的需求不断拆解，心里就有个基本的认知了，然后就去自己的目标地，第一次走马观花，几秒钟、十几秒钟就能看完一家店，拍张照片记录整体情况，用录音笔记录一些关键词，注意把店铺名对应起来。

走马观花一天足够，然后花大时间好好整理，初步选择自己需要重点看的，这时候原本的1000家可能也就剩下一百多家甚至几十家；剩下的这些再仔细看，也可以去问问价了。

如此完成对一个上万档口的产业带调研3-5天足够了，而且这是第一次需要全盘掌握，之后就简单多了。就像小镇还有一些朋友留言说的，由于一直保持对房地产的关注，所以遇到合适的房子，立刻就确定就是这个了，很快就完成了。

再把买房的调研说一下，暂时不买房的也建议先把调研做了：

关键是筛选。如果钱刚刚可以上车，那价格高的就别看了；如果自己还没结婚或者没孩子，学区房也别考虑了；如果自己工作生活在城东，那城西就别看了；如果自己必须要有阳光，那朝北的房子直接去掉；等等等等。

仅仅这些就能把备选房子筛到不足一成，其他已经被剔除的90%的房源与自己有啥关系？

再按照上面说的，通过几轮看房、调整认知、再看房，最后能纳入备选的一定不超过10套，这10套豁出去反复看、反复研究，两三周也足够了。

然后自己就知道自己到底想要什么样的了，以后就可以简单的跟踪、不断调整，跟中介保持沟通看看有没有符合你要求的房源，等符合需要的房子出来，那就是去谈、去买的事了。

切记，调研才是决策的基础，如果畏惧调研，又如何把握人生呢？

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