中国水公园发展遇瓶颈， 是先天硬伤还是人谋不臧？该如何破局？
从1985年中国第一家水上乐园、东方乐园内的水上世界开幕，中国水公园(水上乐园) 的历史超过30年；行业发展从爬峰期的井喷式爆发，到如今进入高原期，面临同质化严重、低利化竞争的瓶颈，亟待转型。
中国水公园的瓶颈，有多少是水公园产品属性的先天硬伤，又有多少是因为后天的人谋不臧？该如何破局？
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水公园产品属性一
季节性运营，选址影响大
水公园与主题乐园最明显的差异，是水公园属于季节性运营，多半仅夏季开放，而其中7、8、9月的「黄金100天」，带来的游客数可占到整个运营期的80%。
即使室内水乐园可免去气候影响，但室内的高度限制会让设备的刺激感大打折扣，因此中国中大型水上乐园中，六成以上仍是室外型乐园；提早开园、延后关园的策略也效果不彰，因为春夏交替与入秋时节气候不稳定，时常持续多天中小雨，让游客退步，单日收入与运营成本勉强打平而已。
因此，要让气候的影响降到最小，一开始的选址是关键。放眼国内，长江以北的水乐园多半6月中下旬营业，9月中旬闭园，期间遇到的连假只有端午；但在珠三角的长隆水上乐园，受惠炎热的气候，每年营业时间由4月中旬至11月中下旬，不只天数长，运营期还跨五一小长假、端午小长假和十一长假三个假期，对客流有明显的拉抬作用。
水公园开业时间各异
放眼全球，知名大型的水公园位置也与热带高温的气候成正相关，并出现所谓「30-30法则」。以2017年全球客流量排名前20的水公园为例，就有12家位处北纬30度与南纬30度之间的炎热气候带。
然而，即使受限于气候与选址，水乐园的需求是「刚需」，天气热了人们想玩水，就像是肚子饿了想吃饭一样自然，此外，水公园提供的娱乐+社交功能，也是水公园始终受到游客青睐的原因。
2017年全球客流量排名前20的水公园中，有12家位处北纬30度与南纬30度之间
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水公园产品属性二
资金门坎低，回本速度快
相较运营期对游客「有感」，一般人不知道的是，水公园和主题乐园还有个大差异——水公园的投资门坎低，具有“短、平、快”特色：
(一) 建设周期「短」：一般0.6-1年就可建成，这是因为设备多半可直接采购、甚少订制；即使要添加IP主题，多半是图案符号的包覆妆点，不像主题乐园各设备自成一个故事宇宙，要通过视频、音乐、设备造型、环境空间联动订制、深度结合。
(二) 投资强度相对「低平」：中小型水乐园占地3万多平米，最多五千万投资；中大型10万平米计，投资规模不超过1.5亿；主题乐园的投资成本一般是同规模水公园的3倍以上。
(三) 回收期「快」：水乐园通常3年内可收回投资成本。主题乐园多半5-10年才回本。
在水公园的专业讨论群内，有人曾算过一笔帐：一个占地10万平米的水公园，投资规模不到1.5亿，若以平均门票价格120元加30附加费用、每年成人游客基础量25万来算，1年的营业额在3700万左右。只要运营”认真”一点，再把1米5以下的儿童计入，最快3年就能回本。
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水公园产品属性三
辐射半径小，容易群聚化
根据国际娱乐设施暨主题乐园协会（IAAPA），全球经济GDP达3000美元国家中，每100万人口的城市就需要1-2个中型水上乐园。水公园的覆盖半径约车程1.5小时（距离极限可达150公里），主要客群是本地居民。
从理论看实际，中国的水公园确实也呈现出明显的区域市场特征。然而，因为投资门坎低、回本速度快，过多竞争者加入，使得部分区域市场进一步出现不合理的集中分布，带来削价竞争的恶性循环。
通过前述三项水公园的产品属性，不难理解为何水公园容易出现供过于求，而同质化现象又是如何产生呢？
上海玛雅水公园与开封银基水世界设施
上海玛雅水公园与长隆水上乐园的设施
浏览全球最知名的两家水公园设施制造商白水(White Water)与宝澜(ProSlide)的网站，发现水公园的设施基本上不脱五大类：滑道、互动水上游乐设施(如水寨、水城)、造浪池、冲浪池、漂流河。这些产品成为了各大水公园的样貌雏形，即使产品比新、比高、比长、比快，但不管是视觉上还是体验上，普通消费者能感受到的差异，其实并不明显。
不只产品造型相似，产品名称也很相似！例如，弯曲细长的滑道，多半形象化地取名XX蛇、X蟒；叫「超级大喇叭」的圆盘滑道更比比皆是。
这些状况虽然大型水乐园也难幸免，但长隆持续推出领先国内外的优质设备，今年更重金订制、推出世界首台的竖立自转滑道；欢乐谷玛雅海滩水公园则自带视觉符号、通过连锁品牌多城布局，两者都走出了品牌差异化的道路。
玛雅海滩水公园中的玛雅文化符码、相关元素
长隆水上乐园的摇滚巨轮，是由德国原厂设计，是水上乐园行业设备划时代的创新产品
但更多的水乐园却仍停滞原地，陷在价格战的泥沼。平成为此特别请教了中国主题乐园界的元老、深圳卓诚工程设备有限公司董事总经理钟信孚。钟总指出，这些水乐园深陷同质化的恶性竞争，是因为当中有相当高比例，运营方建水乐园是为了拿地，即使有些乐园本身的获利状况不错，却因为运营方将赚来的钱投资到其他项目，没有反哺在乐园设备的维护与更新，并且为求短利、一味复制其他乐园的主题与模式所导致。
这些同质化的水公园何去何从，又该如何转型？通过国内外的成功案例，为行业提供借镜分析。
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水公园的四个转型之道
全球水公园中，年游客量269万、排名全世界第一的长隆水上乐园，和去年刚开业、短短几个月游客量便冲上全球第六名的奥兰多环球影城“火山湾”（Volcano Bay），细究有不少共通的特色，值得学习。
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乐园联动化
这两个水公园都通过与周边集团内的陆公园联动，让水公园由地方性景点升级为旅游目的地，由区域居民市场拉高到向全球吸纳游客。举例来说，长隆水上乐园背靠完整的集团业态矩阵：邻近另外三大乐园、两大酒店、一大马戏，各项目彼此优势互补，并通过联票优惠，网罗到原本「意不在水」的游客。
美国奥兰多环球影城的水上乐园火山湾，则紧邻集团的两个陆公园：冒险岛(Islands of Adventure) 、弗罗里达环球影城 (Universal Studio Orlando)。三园设有多种联票组合，最大程度满足游客选择。
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区域功能化
通常水乐园不像主题乐园有明显故事线或主题，据此进行分区，导致的结果便是，水公园内各种设施如大杂烩错置，空间逻辑杂乱无章。
去年新开放的火山湾一扫积弊，围绕中心的人造火山，规划出四个不同主题的景区：以漂流人工河贯穿的River Village、以造浪池与人工沙滩为主体的Wave Village、充满各种刺激设备的Rainforest Village、火山所在Krakatau区；前两区偏静态休闲，适合家庭客，后两区尖叫声与惊喜不断，是年轻人的最爱。
长隆水上乐园也规划奇妙亲子水城区与合家欢&沙滩区，更提供身高0.8-1.5米的孩子也能玩的水滑道与小喇叭，亲子共玩，乐趣加倍。
长隆水上乐园
通过规划阶段系统性地划分区域主题、区隔功能，让水公园对应的目标客层更多元也更清楚，有助开园后的营销拳拳到位、事半功倍。
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服务人性化
室外水上乐园另个弊病是，在艳阳下排队非常痛苦！为此，乐园在规划时，就需要考虑到遮蔽物与绿荫的比例，服务上则可通过科技解决问题。
例如，在长隆水上乐园可加价购买快速参玩手腕带，就能在特定设施走VIP通道免排队。新开业的火山湾更进一步，针对所有游客提供名为“TapuTapu“的电子手环(离开公园前需交还)，凭此可预约每个项目，大幅缩短排队时间；手环还能启动照明灯、水炮，并捆绑信用卡，支付园内的一切消费，非常方便！
另外，长隆针对家庭游客设计家庭淋浴房或异性亲子更衣室、提供儿童尺寸的浮具等，这些越人性的思考，越能洞见快乐的秘诀，大幅完善游玩体验。
长隆水上乐园
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场景娱乐化
为了提升二消收入，近年水上乐园纷纷延长开园时间，增加夜场玩法。然而，在硬件部分常忘记同步跟上，错失通过灯光转换园区氛围的大好机会。
火山湾白日绿意盎然、提供大量遮蔽物遮阳；入夜华灯初上，也有一番情调
长隆水上乐园的摇滚巨轮，白日与夜晚各有风情，非常吸睛
长隆的电音舞台设计概念：“听得懂音乐！”，能自动随音乐节奏变换色彩和速率，是调度夜场情绪的一大利器
俄罗斯文豪托尔斯泰的名句：「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。」用在检视中国各家水公园的兴盛与浮沉，别有一番感受。
经营不善、「溺水中」的水公园，有的埋怨水公园能运营的天数太短，有的说区域竞争太厉害；但诚如上述的分析，这些因素是水公园先天的硬伤，是有志加入这行的运营方，本来就须考虑的环节。再看看那些「已上岸」、屡传捷报佳绩的乐园，它们呈现惊人的相似之处：即便第一，仍不断求新。
以长隆为例，自2013年开始，连续五年年接待人数破200万人，全年游客总数和日均游客接待量都排名世界第一，归功于不断推陈出新：设备上，在传统刺激型的玩水设施基础上，加入热水按摩池、桑拿屋。从直接采购到量身订制、推出全球唯一的玩水设备，硬实力无人能出其右；营销上，从提供场地供实景综艺取景拍摄，到如今自己「造船出海」，成功打造水上电音节IP，长隆水上乐园摇身一变成为年轻人的时尚社交新场所，软实力后势看俏。
本文经平成文旅授权转载，图片来源于网络
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