3000 微信群装着中年人的健身需求,「征徒」要从徒步社群转型户外运动平台 | 早起看早期

年轻人在Keep，中年人在徒步。

文 | 章婷ting

图片来源 | 视觉中国

如果说Keep和瑜伽是年轻人运动的主流选择，广场舞和徒步则组成了大多数中老年人的健身日常。统一着装，举着旗帜，步伐统一的徒步队出现在每一座城市的公园和步道。「征徒」创始人李耀亮介绍说: “几乎每个城市都有自己的徒步小队，一般几百人，一两个微信群，区域性为主，成规模的比较少。”「征徒」是其中规模最大的徒步组织之一，成立于2015年，起源自东莞线下公益徒步活动。目前在全国共拥有300个总指挥，2000个队长（每个队长拥有一个超过400人的微信群），超过100万粉丝，团队共组织过8000场线下活动，有接近200万人参与。团队前期主要通过微信群运营，几年间人数激增，高峰时曾同时拥有6000个微信群。随着用户数量的积累和活动组织的成熟，团队转变为公司化运营，并注册了32个品类商标。目前团队的重心是建立APP平台，进行会员管理，提高用户的粘性和公司变现能力。「征徒」的发展目标是通过组织免费线下活动，将有兴趣的人群聚集起来，在APP用户到达一定量级时，成长为集户外运动和旅游服务为一体的综合性平台。

下沉城市是主阵地，健身诉求和社交诉求并存，用户裂变式增长

徒步是户外运动里最典型和最普遍的一种，门槛很低，适合各个年龄段人群。据李耀亮介绍说，「征徒」粉丝以中年人为主，女性多于男性。除了健身需求，还有40%的粉丝因为社交需求加入。粉丝多集中在广东、广西、江西、四川等长江以南地区，深圳、北京和上海等一线城市也有队伍存在。徒步活动以下沉城市为主，“地级市火爆的不得了，地级市以下的镇更火爆”。在李耀亮看来，户外活动平台和运动社区虽多，如驼铃网、咕咚和悦动圈等，但用户较为分散，缺少粘性。区别于传统营销，「征徒」的用户在没有宣传的情况下呈裂变式增长。旗下队伍围绕某一个区域和城市逐渐壮大，“一人参加，拖家带口”的情况很普遍，成员之间非常熟悉，活动组织频率高。每个社群就像一张网一样，互相交叉在一起。

图片来源：征徒供图

引入周边商品、旅行服务和票务服务等产品进行变现

「征徒」的APP平台将主要包含两个功能板块，即活动组织报名系统和商城系统。平台将继续通过免费徒步活动引流，维护用户粘性。除此之外，团队针对不同用户需求提供专业性户外活动、家庭亲子类课程等付费服务，并逐步引入全系列户外运动装备进行销售。据李耀亮介绍，团队曾因粉丝需求，生产并销售了几十万件T恤。粉丝群体在不同活动和节日，对服装、酒品、运动周边产品有强烈需求。另外，「征徒」计划在APP拓展旅游服务、票务服务和保险等产品，将较复杂的需求和风险性较高的活动如游泳、旅行等业务转移给旅行社等专业机构。会员费和广告收入也将成为平台的主要收入来源。平台化转型过程中，如何保证合规安全的运营是「征徒」面对的问题之一。团队在APP系统中设置分级权限，限制报名人数。普通领队只能组织30人活动，当升到一定级别如区域负责人时，可以申请组织更大规模的活动。组织登山等具有风险性的活动必须提供相应材料进行审核，且需要引入旅行社等专业服务商。同时，「征徒」自己组织的活动主要集中在安全系数较高的绿道和公园。下一步，「征徒」将继续举办戈壁108公里挑战赛，并在2020年组织8000场徒步活动，预计APP注册数量达80万人。目前团队正在寻求天使轮融资，资金将主要用于APP的开发和上线。

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