收藏指南 | 当代艺术市场 （下）
莫里茨·纽穆勒：当你不得不在艺术品上贴上价格标签时，你会针对数字图像做一个评估，但一旦你亲自看到它，你会保留改变主意的权利吗？
亚历山大·罗特：我和其他同事都有一定的专业知识，所以有时我们会觉得从屏幕上判断一幅图像，并为它估价是很轻松的事情。价值是许多因素的组合。很明显，你在大脑和电脑中思考定价时使用到诸如Artnet这样的数据库，这是一个很好的定价数据库。假设你有一张安迪·沃霍尔拍摄的杰基（Jackie）的肖像；你会在脑海或屏幕上列出价格，然后你会说：“这个卖了这么多钱，那个卖了那么多钱”。这就是你确定价格的方法。沃霍尔是最容易定价的，因为他重复制作了自己的图像。如果没有足够的可比信息，我们会依赖于一个更主观的定价：我们会坐在一起说：“这件比在那里卖的好；这件作品尺幅更大，更有深度”。我已经这样做了20年了，但是当我站在艺术品面前时，我经常会改变我的判断，因为最终你会受到亲身经历的影响——我对此坚信不疑，尽管我说过所有这些都是关于互联网和数字图像的——只有当你站在艺术品面前时才会显现出来。作为一名艺术市场专家，而不是艺术史专家，这就是我要判断的：人们会对此作何反应。换句话说：人们更愿意花这种钱吗？你会看到各种因素：你会看到这个时期有多少件作品被收藏在博物馆或重要的收藏品中；作品有什么特别之处，依此类推。让二级市场变得更容易的是，我可以对一级市场的需求做出反应。你知道，我不会去艺术家的工作室，拿一件艺术品，然后上拍。我的工作是回应画廊卖给收藏家的东西，然后我去找收藏家说，“我知道有很多人喜欢你们藏品中的这件作品，你愿意卖掉它吗？”为了让他或她卖掉它，我必须知道他们5年前、10年前、20年前为这件作品付了多少钱。然后试着诱惑他们。所以我要判断作品的质量、稀有性、大小、价格历史和需求。如果追溯历史你会发现，即使是在过去10年，看到从抽象艺术品到具象再回到抽象的突然转变，这是非常有趣的，但这也是没有意义的。人们试图解释这一点，说在人们感到不安全的时候，他们想要购买具象绘画；在经济繁荣时期，他们想要更抽象的绘画。这是一个很好的理论，但是没有人向我证明确实如此。这种趋势的确会发生，因为许多人不仅用眼睛购买，而且用耳朵购买，他们读到一些名人买了一位艺术家的作品，然后他们也想要，他们会对潮流做出反应。
莫里茨·纽穆勒：让我们回到你所说的说服人们购买，同样有趣的是，如何说服他们出售艺术品。
亚历山大·罗特：金钱方面绝对是一个重要的因素。对许多人来说，货币价值是有诱惑力的：如果你花1万美元买了一件东西，仅仅几年就值50万美元，我从来没有遇到过不喜欢听这个的收藏家，也因为这让他们会说“嗯，我最终是对的！”，所以这是一种胜利。即使你决定不卖，这种金钱上的回报也会给你带来信心。尤其是当你是一个新藏家时，你会喜欢这种自信，因为我们生活在一个你无法以300美元买一个叫毕加索或沃霍尔的伟大艺术家作品的时代。你不得不花费数10万美元购买艺术家的作品，有些艺术家可能只有20多岁，你不知道他们是否会成为“下一个毕加索”。但可能性不大。所以你会兴奋地发现你所喜欢的、你买的一件东西现在价值更高了。所以说，在说服藏家出售艺术品的因素中肯定有金钱方面的诱惑，我无法用百分比来表示，但这是一个非常大的诱惑。大多数收藏家把艺术品放在他们的房子、公寓、第2个家、第3个家或游艇、飞机里，无论他们想放在哪里，他们都和艺术品一起生活。所以，在和收藏家交谈时，经常听到“嗯，也许我看了5年后觉得无聊了，我看到了这位艺术家另一幅我更喜欢的画”，这时我可以告诉他们，“嘿，为什么不让我帮你买那一幅作品，作为回报，我帮你把这张卖了？”藏家出售艺术品的其他动机包括情绪状态的变化，以及总体口味的变化。作为一名收藏家（我自己也经历过这一点），你会经历不同的阶段，而你早年受到的刺激已经不复存在。所以你对此做出回应。有各种不同的情况，你会适应它们，但并不总是奏效！
© Pierre Houles，《安迪·沃霍尔和他的米诺克斯相机》(Andy Warhol with his Minox camera)，1982。
图片提供 | OstLicht Galerie für Fotografie （维也纳）
莫里茨·纽穆勒：也许我们可以简单谈谈艺术市场的未来。你提到了线上市场，提到了俄罗斯买家、中东的博物馆，然而纽约、伦敦和巴黎仍然是大的销售中心。你对20年或50年后的艺术市场，尤其是摄影市场有什么设想？
亚历山大·罗特：在过去的15年里，互联网线上基础销售大幅增长，现在依然如此，新平台层出不穷。网上有一个价格等级偏好，这意味着，如果艺术品价格达到几十万美元，人们仍然想亲自去看。其中一个可能的变化是低于2万美元水平的艺术品，还有很多像这样的作品将完全转移到网上销售，摄影作品将占这一变化中的很大一部分。我看到更多的摄影买卖正在发生，我看到人们真的转向这种媒介，我也看到人们接受艺术品展示技术的变革。也许在将来，你买了一张摄影通行证，就可以在你的超平板壁挂电视上欣赏作品，因为这是艺术家专门为藏家在屏幕上观看而创作的。我想很快我们就会看到艺术家们寻找新的机会。艺术家对技术成就的回应一直都很好。以杰夫·昆斯为例。人们可能会想技术和他有什么关系，但是昆斯对技术，诸如金属加工机械的运用是惊人的。对艺术的理解和认可以及对艺术的情感反应越来越多，因此想要在家里挂艺术品的人也越来越多。这个数字一直在增长；每年都有更多的人进入到市场中。我看到艺术变得更加（与我们的生活）相关，我不需要成为预言家诺查丹玛斯（Nostradamus）来预测这一点。许多世纪以来，艺术只为一小部分人服务。现在它是为每个人准备的，它越来越成为一种表达，“我可以拥有，你也可以拥有”；你不需要成为学者，你可以更老练，也可以不那么老练。你可以是牙医或自行车赛车手，你仍然可以欣赏它，互联网与这个概念有很大关系。一切都是关于一天结束时的情绪，作为一个最终用户、一个旁观者、一个拥有者，你想要被某样东西刺激，你看得越多，你想要的就越多。
莫里茨·纽穆勒：你对艺术市场的图像有什么想评论的吗？
亚历山大·罗特：我希望艺术市场以一种刺激更多人的方式发展，我真的相信（这就是为什么我在这个领域工作，虽然是在商业方面）艺术真的能影响你的日常生活。看着一幅画、一件雕塑、一张照片可以激发你的情绪，而其他东西却不能。我确实认为艺术品的价格有点失控，但也许你需要夸大信息让人们慢慢来。有趣的是，就像是逆向心理学一样，有些艺术品的价格高得离谱，这是件好事，因为这是媒体报道的内容，也是互联网回应的内容、博客作者回应的内容，最终这有助于让艺术更进一步，因为更多的人会去寻找艺术；即使是出于错误的原因，他们也可能会被更容易实现的东西刺激。所以我认为我是这个剧场的一部分，这是我的生活，我拥抱艺术剧场本身，即使针对它存在一些批评，但如果你想得更远一点的话，大的销售会帮助小的。可以说，这就像是为其他电影创造更多机会的大片。
《摄影与视觉文化导论》
编著：【奥】 莫里茨·纽穆勒
翻译：何伊宁 刘张铂泷 魏然
出版：中国工信出版集团 人民邮电出版社
本书的宗旨是全面总结评述摄影与视觉文化，探讨该领域中的主要论题，如真实性、物质性、性别、图像、版权、艺术市场等，并同时梳理其与后摄影、触觉摄影和社会摄影（一个让人困惑的概念，指针对社交媒体的图像创造）有关的新兴研究领域。除了介绍基本话题和论点，这部结合了论文、案例和采访的导论还体现了该研究领域的多元性和将摄影置于视觉文化语境中时产生的复杂性。
关于影像上海艺术博览会
PHOTOFAIRS Shanghai
作为亚太地区颇具影响力的影像艺术平台、中国大陆国际化程度较高的艺博会，影像上海艺术博览会在过去几年中，对亚洲艺术影像市场起到了至关重要的推动作用，亦建立起关于艺术影像媒介最为权威和活跃的交流平台。影像上海保持开拓精神，聚焦国际前沿，以博物馆品质提供诸多版块的全新内容，为亚太藏家、观众和专业人士提供欣赏和发现影像艺术的上佳体验。影像上海艺术博览会的参展画廊均通过严格甄选和精心策展，分布在『核心』（Main）、『平台』（Platform）、『SOLO』及『影映』（Screen）四大版块，其中不仅汇集专注于现当代摄影的国内外顶尖画廊，更囊括本土和国际新兴画廊 。从教科书级别的艺术大师，到活跃在国际摄影和移动影像前沿的艺术新星，逾百位各个年龄层次的优秀艺术家的力作将济济一堂。博览会亦推出『洞见』（Insights）、『焦点』（Spotlight）、『对话』（Conversations）等精彩特展和公众项目版块。
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关于世界摄影组织
World Photography Organization
世界摄影组织是摄影活动的国际性平台，覆盖180多个国家。我们的目标是通过赞颂世界上最佳作品与摄影师，提升摄影相关话题的关注度。我们与全球的个人摄影师和行业领先的合作伙伴都建立了长久的纽带，为此我们引以为豪。世界摄影组织每年举办一系列丰富的活动，包括：2020年第十三届的全球规模最大的摄影竞赛——索尼世界摄影奖，当地会面、讲座，以及专注于影像的国际艺术博览会——影像上海艺术博览会。欲知更多详情，请访问 www.worldphoto.org。
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