法学生转入投行的全景记录（第二篇）

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 第二篇、我们选择怎样的工作？ 

上篇已述，了解用人单位的需求是“知彼”，较为容易；而了解自己能/不能做什么、喜欢什么、适合什么，是“知己”，较为困难。个人认为，讨论这一话题可以分解为三部分：能/不能做什么、喜欢什么、适合什么，这三个问题的难度是递进的，“能与不能”可以说是客观判断，“喜欢”则是飘忽不定的，“适合”更是要在了解能力与喜好的基础之上，在了解对方的需求之后，对自己所做的综合判断。

1. 能与不能

首先需要假设，考虑这个“能与不能”的问题的人，不是初入本科的同学——也许这些同学还有很多可能性，完全可以赶得及学任何想学的东西，包括所谓编程、建模之类。本文假设读者是研究生：经过一些实习毒打，已经大致知道自己的能力范围：法学相关的可以触及，具备相应的学习能力，但相差太多的东西可能很难上手了（比如考CPA，学一些有门槛的编程，比较难，学习成本较高）。

之前看到很多软文鼓吹非经管专业的同学们去学一些很高端的技术，其实基本都是收割韭菜的。金融里确实有很多岗位需要一定的技术能力，比如固收交易、资管、投研、量化，但，这些东西与法学生无关——这些岗位的招聘既然有技术壁垒，就一定会限制专业，相反，如果不限制专业，或者写明法学专业，必然是对法学有一定的接受度。

而在投行业务里面，绝大部分岗位不需要高精尖的技术，只需要核心能力（参考上一篇）和基本的财务、法律、业务知识。而且，不同业务、不同岗位，对于财务、法律、业务知识的要求有不同侧重，比较而言，股类对于财务知识要求高些，债类低些；对于业务知识，除了一些理工科背景的同学很了解行业环境外，基本上绝大部分东西都是在实习工作中现学的，这点基本不需要担心。真正需要担忧的，是上一篇所说的基础能力——人际交往、沟通协调、文笔表达等等。

以自己在ABS组的实习为例，来说说“能与不能”，供读者参考：我从2月实习至今，对ABS从0认知到基本了解框架（当然谈不上精通），在参与项目的过程中边做边学，看别人怎么做、关注什么，自己再搜相关的书籍、研报、文章来阅读、做笔记。虽然ABS业务涉及很多法律问题（合同条款设计、监管政策）、会计问题（出表、风险报酬转移、计算财务指标）、评级问题（证券分层、现金流测算、风险评估）等等，但就具体项目承做来说，并不需要立刻把每一方面都完整掌握，往往只需要在A项目搞懂几个点，在B项目搞懂另几个点即可。参与项目就是最好的学习机会，项目资料就是最好的学习材料，从来不存在“学好了再入行”，而只有“边做边学”。以上是我觉得我能做的事情。

在实习过程中发现，什么是我不能做的，我觉得有几方面：

1. 财务更深的事情我不能做。之前有些工作需要分析一家客户的财务表现，我只能做到按以前模板找一些数据，计算一些指标，但结合这个公司所在行业、竞争环境找更具体的数据、做进一步分析，我就不行了。还有些时候，财报里没有某些数据，需要在附注里找/计算，或者看底稿来找，我觉得也很难。所以，我大概清晰自己财务方面的瓶颈：只能做浅层的东西，更深层的搞不定。

2. 技术高端的我不OK。有几次需要用一些数据库+统计软件搭配使用了，秃了哇…

3. 二级交易方面的我不行。有时候需要找一些市场背景资料，结合宏观数据分析货币环境走势，秃了哇…

这些不能做的事情，本质是学习成本的问题——不可能拿大把时间来学别人本硕几年学到的东西，所以，只求能照抄（我放弃了T T）

2. 喜欢

提出“喜欢”这个话题不是分析如何寻找“喜欢”，而是，我明确反对以“喜欢”来做选择（极少数天才除外，大部分人都不属于那极少数天才，所以我推荐做大部分人应该做的理性选择）。

首先，人的“喜欢”是飘忽不定的。【此处插播推荐《刘擎西方现代思想讲义》，书中有精彩的介绍】因为没人再限定人必须做什么，所以人获得自由，可以仅凭（全凭）个人喜好做选择，但，喜好不定，所以人常常处于迷茫和焦虑中——凭借喜好来做选择，一时开心，但必然变动不居、反复横跳，若无做选择的一套逻辑，往往把自己搞得迷糊。

其次，所有喜欢的事情，变成工作，必须达成目的，需要对结果负责，就很难再喜欢。

因此，非常不建议凭借“喜欢”来做选择，而建议在选择之后“喜欢”。

个人觉得，“选择喜欢的事情”，相当于理性服务于感性，处于一种目标不定、结果不明的状态；而“喜欢选择的事情”，即感性服务于理性，目标与结果都很明确，能够清楚认识到目标与结果是更有利的，只需要调整感性的部分，相对容易。

对于这点，王一快节目也聊过：薪资差距在20%以内，可以尝试自己更喜欢的工作，因为20%值得冒险；但薪资差距大于50%，就一定要选择高薪的那份（即使不如另一份喜欢），因为不值得用50%以上的差距来冒险，自己的喜好往往经不起这差距50%以上的考验。

在大四、研一这两年中，我很纠结于各方面的选择：薪资、生活、家庭、休闲、健康、兴趣等等多方面我都想要，在考公、法务、律所、金融等几个选择中反复横跳。最终明确的是，做选择必然要取舍，不可能既要又要，所以我确定的顺位是：薪资优先，经济基础是绝对重要的安全感来源；健康第二，以是否损害健康作为对薪资的限定，绝不会为薪资而伤害健康；其他因素，现在都不急需考虑。明确这样的想法后，其实选择就很明确了：不考公，基本不考虑诉讼，主要看金融行业，其次看非诉。

3. 适合

经过上述“能与不能”、“喜欢”的分析，“适合”的选择基本明晰——

清楚排除“不能”，在“能”的范围内，朝着最核心的目标，尽量屏蔽现阶段自己“喜欢”的干扰，结合招聘方的需求，得出利益最大化的选择，然后，去长期实习、具体体验，验证这项选择是否“适合”。

我觉得，这可能是适用于绝大部分普通人的选择方法论。

在“知己知彼”之后，如果读者朋友对投行这份工作依然有一定兴趣，想朝这方向尝试，笔者将结合自身经历尽量梳理一套法学生转入投行的流程及方法论，敬请期待《第三篇：转行具体怎么做》～

关于本系列小作文的后续话题和关注点，笔者能想到的难免挂一漏万，如果读者朋友有与主题相关的关心、好奇、感兴趣的内容或个人咨询，均可邮件联系：[e-mail]，作者可以尽量尝试在后续小作文中做一些回复。

The End

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文字 ｜ w同学

编辑排版 ｜ Y6