《经济学通识》|只有懂经济学的人才能打赢每一场经济战。

核心书摘

《经济学通识》是一本塑造人类经济学观念的书。观念是一种人类思想深处的东西，它能影响人类的思想与行为。同样的，经济学观念能影响人类的消费观，还能影响市场经济的走向。了解经济学知识，可以帮助每一个人理性分析市场，帮企业领导者打赢每一场经济战。

适合谁读

· 企业领导者

· 创业者

· 对经济学感兴趣的人

关于作者

薛兆丰，北京大学国家发展研究院教授，北京大学法律经济学研究中心联席主任，美国乔治·梅森大学经济学博士，曾为美国西北大学法学院博士后研究员。

学什么？如何运用货币打赢经济战

货币是一种等价交换物，它的出现是为了让交易双方能够进行商品的平等互换。货币的出现不仅解决了购买双方的信任问题，通过货币的调节和杠杆作用，还能帮助企业家提高经济战的胜出率。

《经济学通识》这本书通过对生活中实际案例的分析，指出当今社会的人类有四大基本约束，这四大约束会阻碍经济的平稳发展，给人类的生活带来影响。了解这四种约束，清楚其产生原因，并寻找摆脱这些约束的方法，建立人与人之间的信任，借助货币的力量促进经济的活跃与发展。

你还会发现

· 人类社会的四项基本约束都有什么；

· 如何让消费者对商家产生信任；

· “衡山之谋”的故事。

在开始讲书之前，我们先来讲一个小故事。通过这个小故事，你将理解，世界上许多事情，都是经济学在起作用。

如果你去山西旅游，那么在山西的诸多名胜古迹中，有一个景点是一定不能错过的。那就是朔州应县的应县木塔。为什么说它不容错过？

因为这是一座饱含古人智慧的、巧夺天工的建筑。应县木塔，全名佛宫寺释迦塔，建于公元1056年，是世界上现存最高的古代木塔,应县木塔塔身高67.31米，底层直径30.27米，呈平面八角形，是一座全木质建筑，没有使用任何金属钉子，完全利用精细的榫卯[sǔn mǎo]结构进行连接，充分反映了中国古代建筑工人的聪明才智和技术的巧夺天工，而且塔内还供奉着两颗佛祖释迦牟尼的佛牙舍利，所以它不但是古建奇观，也是礼佛胜地。

在科技不发达的古代，建造这样一座木塔，需要巨大的人力和物力，工程实施起来的难度也十分巨大。那么为什么古人要不惜大量人力、财力、物力建造这样一座木塔呢？实际上，这背后还有一个经济学考虑。

公元1004年，宋真宗刚刚继位，辽国萧太后和辽圣宗耶律隆绪趁机亲自统率大军南下侵宋，当时的辽军异常凶猛，年轻的宋真宗在主战的宰相寇准劝谏下，御驾亲征，击败了因为补给线过长，后勤保障不力的辽军，辽军一看在战场上得不到好处，就想通过谈判得到利益，正好宋真宗也不想打仗，于是宋辽之间在公元1005年，签订了停战和约，这就是历史上著名的“澶[chán]渊之盟”，此后宋辽之间维持了近百年的和平。

但这并不意味着两国之间从此就没有了战争，只不过是转向了经济战。当时的应县被称为应州，位于辽宋边境的中间地带，这里也自然就成了辽宋两国商战的中心。

“澶渊之盟”后，宋国为了向辽国展现自己的经济实力，在两国互贸区修建了一系列大型建筑，应县木塔就是其中一项，木塔建成后，不但成为震摄辽国的工具，同时也有登高观敌和礼佛的作用。

还有一个意外的收获是，生活在两国边界的辽国百姓们一看北宋这边经济这么发达，巍峨的高塔、装修豪华的酒楼一个挨着一个，羡慕之余纷纷跑到北宋这边来找工作。这一方面促进了两国间的经济贸易往来，另一方面也丰富了汉族和契丹族的文化交流。

所以后来的史学家评论说，虽然“澶渊之盟”是战争史上少有的，打了胜仗还要赔钱赔东西的糊涂合约，但北宋用少量的经济赔偿换来了持续一百多年的和平，这在经济上是非常划算的。当然了，从两国交战的角度来看，打胜了却不乘胜歼敌，反而签订不平等的赔偿条约，在政治上和军事上可说是完全的失败。

结合我们今天要讲的这本书《经济学通识》，我们可以看到，在有些时候，经济的力量是非常巨大的，它可以大到改变一个国家的军事策略，改变一国百姓的观念。也许利用经济力量改变世界不是那么容易，但改变人们的观念却相对容易，观念的力量是惊人的，有什么样的观念，就有什么样的行为。接下来，我们就来聊一聊经济学观念对人和事的影响。

一、东西不够：为什么有了馒头就想吃肉

每到过年，让那些在外漂泊的人最伤脑筋的，就是春运期间的火车票太难买了。有的人宁愿多花钱找黄牛，有的人求助抢票软件，还有一些人用“助力”软件，请朋友帮忙拉票，但办法用尽，仍会情不自禁地问：火车票都去哪儿了？

作者在书中提出了一个观点，他认为人们之所以买不到春运期间的火车票，就是因为火车票的价格定得还不够高。春运期间火车票应该在原有票价的基础上，至少提价20%-30%。这个观点听起来挺招人恨的，有人会觉得火车票不涨价都不便宜了，你还想涨价这么多，这都安的什么心？

这个观点看似“无理”，实则不然。其实，这里面是有经济学道理的。作者薛兆丰说，火车票一票难求的情况是由供需关系紧张造成的。

火车票本来就是一种稀缺品，在火车票还没有实名制的时候，春运火车票价定得低了，就会让黄牛觉得有利可图，所以他们才来倒卖火车票。而一旦火车票的价格上涨到一定幅度，让价格发出正确的信号，就可以鼓励旅客早离晚返，错开高峰，同时还能遏制黄牛倒卖车票。

人类社会面临着四种基本约束，而稀缺是第一项基本约束，它不是一种经济学的假设，而是事实。也就是说，稀缺是不可避免的，造成稀缺的原因就是，人类无止境的欲望。咱们打个比方，当人们有野菜吃的时候，就会想，要是有馒头吃就好了，有了馒头呢，就会想，要是有口肉吃就更好了，然后就想有好菜、有酒喝……温饱问题解决了，这人依然不满足，而是开始想要“诗和远方”。

所以你看，就是这种无限增长的欲望，让人们“吃着碗里的，想着锅里的”。书中认为，正是人类的种种欲望，创造了越来越丰富的物质，同时也让人的需求越来越多，越来越奇怪。

但问题是，稀缺问题对人们满足需求产生了约束。于是有人就问了：有什么方法能调和这个困境呢？其实，关于如何解决人类无限欲望和有限资源之间的矛盾，不仅是现代经济学的核心命题，咱们中国古代的儒家也同样意识到了有关欲望合理性的问题。比如，儒学经典《论语·里仁》就提到了“富与贵，人之所欲也”，“贫与贱，人之所恶也”。

薛兆丰在书中指出，要想合理调和稀缺性的问题，最好的方法是对稀缺品实施按价分配。我们还拿火车票提价来举例，面对稀缺的火车票，很多人就提了很多措施。年龄大的人建议按照年龄辈分分配，有所成就的人建议按照贡献的多少来分配，出门在外的人则建议按照离家时间长短分配……等等。

作者认为，这些提议都只不过是各种利益方的自我主张罢了，最有效、最不浪费的分配方法只有一种，那就是“价高者得”。

换句话说，愿意高价买火车票的人，他赚的钱，是他在其他的场合向社会其他人提供服务换来的。这就是说，他为了得到这张火车票所付出的努力，已经得到了其他人的认可。而且这种价高者得的方法，比排队买票等方式更能让社会上的其他人受益。

所以，分配诸如火车票这种稀缺商品时，要想更加讲求效率，只有价高者得这种竞争规则，才能减少浪费，刺激合理生产，从而给社会创造出更多有价值的服务和商品。

二、生命有限：现在就要，还是以后再要

在上一个维度中，我们提到，稀缺是我们面临的第一个基本约束，接下来我们再来聊聊人类面临的第二项基本约束：生命有限。

常言道，人生苦短，及时行乐。从经济学角度来说，这句话里蕴藏着一种消费偏好。也就是，人们喜欢当前消费，而不是未来消费。通俗地说就是，人们喜欢现在确定的东西（书中称之为“现货”），喜欢早一点儿消费。这意味着，对于未来不确定的东西（书中称之为“期货”），人们在思想上是要打折的。因此，人们一般不愿意放弃今天的享受，转而去接受未来的东西。

举个例子，心理学上有个著名的棉花糖实验。1966年，美国斯坦福大学的心理学教授沃尔特·米歇尔博士，曾经对3-5岁的幼儿开展过一个自制力实验。参加实验的孩子们面临着两种选择：马上吃掉眼前一块诱人的棉花糖，或者等待15分钟，最终能得到两块棉花糖。

实验的结果显示，最终有大约三分之一的孩子，能够延迟满足自己对棉花糖的欲望，一直等到获得两块棉花糖为止。更加神奇的是，心理学家对这三分之一懂得延迟满足自己需求的孩子，进行了持续跟踪研究。十年之后，这些孩子大都表现得更加受人欢迎，学习成绩也更好，而且更加擅长处理压力问题。

可是，在现实生活中，大多数人并不乐意延迟消费，今天能吃的苹果绝不推迟到明天吃，面对未来的不确定性，多数人会选择及时行乐。那么，有没有什么好办法来解决这种困境呢？作者认为，利息的产生就能很好地解决这个矛盾。

利息咱们都知道，是因为存款或者放款而得到的本金以外的钱。之所以会产生利息，就是因为延迟消费会带来潜在的风险，这使得以期货换取现货的人，必须向愿意出让现货以获取期货的人给予充分的补偿。正是有了这种补偿，才有人愿意延迟消费，这种补偿也是利息的本源。

说到这里，我想起了一个有关美国经济学家欧文·费雪的真实故事。有一次，费雪身体比较疲劳，就去按摩店按摩。按摩师傅是个爱聊天的人，于是俩人就闲聊起来，聊着聊着不知怎么就说到了利息的事上。这个师傅对利息有点儿偏见，于是特别义愤填膺的说：“利息就是一种变相的偷窃行为。”其实现在很多人依然是这个观点。

费雪作为一名经济学家，当然对这种观点是不以为然的。但学者就是学者，有大家风范。他当时不仅没有反驳，反而面不改色地继续享受按摩。按摩结束后，按摩师傅向费雪收取30美元费用。

结果，费雪对他说：“师傅，要我付按摩费，那没问题啊。但我不想现在给你，等一年以后再说吧，就算是你借给我的，一年后我一定会还给你这30美元的。”按摩师傅一听就不干了，他吼道：“我可等不了那么久，我现在就要这笔钱。”费雪说：“你看，这是不是表明，今天你能拿到的钱，比起一年后才能拿到的钱，还要有价值啊？”

所以，如果有人想一年之后再付30美元的服务费用，自然就得付出更多的钱了，比如35美元，而这多出来的5美元就是利息。面对生命有限的困境，利息这种暂时让出钱财的价格，或者说愿意等待资源的增长，就是调和延迟消费带来风险的最佳工具了。

三、相互依赖：是战，还是和

下面咱们再来说一说人类面临的第三项基本约束，“相互依赖”，它指的是人与人之间存在各种各样密切的依赖关系，但同时也由于信息不对称而更容易导致损人利己的行为。

1970年，31岁的著名经济学家乔治·阿克罗夫发表了一篇《柠檬市场：质量不确定和市场机制》的论文，提出了柠檬市场理论，也叫“阿克罗夫困境”。

柠檬在美国俚语里指的是“次品”和“不中用的东西”，所以柠檬市场也叫次品市场，指在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。也就是说，买卖双方之间信息不对称，这就导致了劣品驱逐良品的情况发生。

比如在二手车市场，都是旧货，这个时候即使品牌再好，你也不能保证自己买到的，就一定是质量好的。就是因为对品质的不信任，所以买家只愿意出低价。买家出的价格低，那卖家也就只愿意卖那些质量较差的东西了。如此恶性循环，最后市场上的产品就会越来越差。

所以，信息不对称会破坏人与人之间的信任，导致市场上的劣品逐渐取代良品。这对市场的发展显然是极其不利的。那么，如何才能解决信息不对称的问题，让消费者切切实实地看到产品的品质，并信任商家，从而促成交易呢？

作者在书中指出，方法有四类：

第一类办法是他人担保。美国最大的二手车商“CarMax”，实际上就是一个第三方的担保平台，经过它转售出去的旧车，具有质量保障，承接的买家根本不用担心，如果出了质量问题，“CarMax”负责先行赔付。

第二类办法是签订“同舟共济”合约。比如两人组成合伙制公司、两家公司缔结战略合作关系、作者与出版社签订按销量来核算的版税合同等。所有这些办法，都能鼓励人们披露信息，鼓励利人利己行为，同时惩罚损人利己行为。

第三类办法是企业的垂直整合。这种办法主要解决的是，上游厂商与下游厂商在进行生产交接时，由于“信息不对称”而导致的各种敲竹杠行为。具体的方法就是让它们合二为一，共同进退。举例来说，如果牛奶加工厂不相信奶农提供的牛奶质量，就可以通过自己养牛来保证牛奶质量。

第四类办法是，卖主替自己担保。卖主把大笔抵押先放在台面，然后只有始终保持诚信，才有可能在长期经营中收回成本。所以说，这种抵押的潜台词就是，“如果你们发现我骗人，那我就血本无归”。

在经济学里，我们说人都是自私的，但人无时无刻都需要别人的帮助，所以这就需要人们建立合作，利人利己。

举个例子，一个村子里有两个猎人。假设他们主要的猎物有两种：鹿和野兔。如果两个猎人齐心合力，忠实地守着自己的岗位，他们就可以共同捕获一头鹿；要是两个猎人各自行动，仅凭一个人的力量，是无法抓到鹿的，但是可以各自抓到四只野兔。四只野兔可以供一个人吃四天，而一头鹿可以供两人吃十天。

这个例子就是经济学里著名的“猎鹿博弈”，源自法国启蒙思想家卢梭的著作《论人类不平等的起源和基础》。它说明了一个明显的道理，面对需要互相依赖的困境，合作是一种双赢的选择，合作才是让利益最大化的有力武器。

有一句话说得好：人字的结构是相互支撑。“人”字这一撇一捺，只有相互依偎在一起才能构成完整的一个字。

四、需要协调：货币有什么用

我们前面已经讲过了人类面临的三个约束：“东西不够、生命有限、相互依赖”，接下来，我们再聊聊人类面临的第四项基本约束，“需要协调”。

所谓“需要协调”，说白了就是依靠一个合理可靠的工具作为参照标准，然后将自发的个人行为引向相互间的协作，以此来提高生产力和实现生产效率的最大化。

交易是需要成本的，卖方花费的成本不必多说，生产、销售等流程中涉及的人力、物力等都是成本，那么买方付出了什么成本？拿网购来说吧，你在淘宝上检索商品信息花费的时间是成本，你的电脑或手机损耗是成本，就连电费都是成本。所以，完成交易的效率越低，消耗的总成本就越高。

现在让我们回到以物换物的古代。那时的人们进行交易效率极低，比如你有一头牛，你想换一匹布，那你首先得想方设法找到一个有布的人，这个人还得刚好需要一头牛，这实在不是一件容易的事。因为这种交易过程中充满了不确定性。

不仅如此，更重要的问题是，对方怎么知道你的牛是一头好牛，还是一头病牛？另外，你也不知道对方的布质量如何。简言之，交易双方之间缺少足够的信任，所以这就要求交易双方需要具备质检的能力。但普天之下，有数不清的物品可以用来交换，一个人是无论如何也成为不了所有方面的专家的，所以，交易的效率就大大降低了。

那么，如何才能破解这种困境呢？宏观经济学要解决的问题，就是这种需要协调的困境。所以从经济学角度来说，答案就是需要一个协调工具，因此值得信任的交换中介和计价工具，也就是“货币”应运而生。一开始是黄金、白银等贵金属，后来逐渐发展为纸币、银行券等更为高效的货币。

货币的出现让经济活动得以顺利、高效的开展，现在我们只要动动手指头，就能一键购物，大大地提高了交易的效率和市场活跃度。

我们前一段时间还读过一本有关金融危机的书《镜厅》，书里面也讲了我国从两千多年前的周朝时期，就有了主管借贷等金融业务的机构，叫做“泉府”，并且引用明朝著名政治家、思想家高攀龙对泉府制度的解释说：“泉者，欲其如泉之流而不滞也。”

意思是国家的金融要像泉水一样不断地流动，不能停滞，说明很早以前的古人就已经明白，金融的本质就是源源不断和持续的流通。

与对金融的认知一样，我国春秋时期的齐国名相管仲，就是一个对货币的本质有着深刻理解的经济学大师，他不但善于利用货币在国计民生中的协调作用，而且还是善于一个运用经济手段，发动货币战争的战略家。

《管子·轻重》里就讲了一个“衡山之谋”的故事。

春秋时期的衡山国盛产兵器，号称天下无双。齐国的宰相管仲为了兵不血刃地征服衡山国，就派人去衡山国高价收购兵器，于是衡山国的百姓纷纷放弃农业生产转而都去采矿打铁。一年之后，管仲又派人去衡山国购买粮食，当时普遍的粮价是每石[dàn]十五钱，齐国却按照每石五十钱收购，于是衡山国的百姓都争相把粮食卖给齐国。

然而，到了夏收前几天，齐国却突然关闭了边境的关卡，停止收购中山国的粮食和兵器。就在衡山国的百姓们都迷惑不解时，齐国突然对衡山国发兵，打了它个措手不及。

这个时候的衡山国是要粮没粮，要兵器没兵器，在经济和军事两个战场上都输了个精光，最后只得乖乖投降。

“衡山之谋”的本质就是一种货币战，核心是用高利诱导敌国畸形发展某种产业优势，放弃基础产业，让敌国的产业结构弱化、形成空壳化。等到时机成熟了，再通过禁运、拒收等手段让对方屈服。

所以，货币不仅是一种协调交易的工具，用来促进经济的活跃和发展，它还是一种高效的战争工具，善于运用货币的调节和杠杆作用，就可以打赢一场没有销烟的经济战争。

总结

在《经济学通识》这本书中，我们系统地认识了人类社会面临的四种基本约束，也就是“东西不够、生命有限、相互依赖和需要协调”。面对这些约束，作者从经济学的角度给我们提供了一种思考问题的方法，帮助我们通过协作共赢、调配需求等经济学措施来更好地利用资源、创造价值。

在著名推理小说《福尔摩斯探案全集》中，福尔摩斯说：“面对一个事物，华生只是在看，而我却是在观察。”这种所谓的观察，其实就是一种演绎推理的逻辑方法，是一种思维方式。同样地，经济学也是一种思维方式。

在现实生活中，许多事情看似很不合理，比如专家建议地铁票涨价、火车票也涨价，甚至是收堵车费，但这些看似“招人恨”的建议，其实都有一定的经济学道理。如果你学会用经济学的思维方式来思考，你就会发现，日常生活中的许多现象都有经济学的逻辑在起作用。

在很多时候，经济学的视角往往是更本质的，所以，利用经济学观念，可以把世界看得更加透彻、清晰，也方便我们更好地理解这个世界，并学会和这个世界和谐共处。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第1294本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：越读者）

《经济学通识》金句：观念一变，价格就变。

观念影响行为，增强自己的经济学知识，了解市场经济的变动原因，寻找适合自己企业的经济调控方法，在经济战中取胜。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）