《追随》｜影响一个人和影响许多人一样有价值。

核心书摘

《追随》是一本教领导者如何解决工作问题的管理教程。本书一针见血地指出如何组建团队、如何带领团队，如何让你的下属信服你，如何让你的下属愿意死心塌地追随你。本书同时强调，领导力的最高境界，是让被领导者心甘情愿追随领导者，而不是领导者通过权威来压制被领导者。

适合谁读

· 创业者

· 各级领导者

· 想提升影响力的人

关于作者

蒂莫西·R·克拉克，毕业于牛津大学的国际知名管理学大师，“领导因素”公司的创始人兼CEO。他和他的团队专注于领导力发展、变革管理、策略运用、情商培训和评估等工作，他们服务的对象包括埃森哲、迪士尼、霍尼韦尔、英特尔、微软等世界顶级企业。他曾出版《领导力测试：你是这块料吗？》等多部著作，享誉欧美。

学什么？如何塑造领导力

如果一个领导者并没有让下属佩服的人格和能力，只是凭借权威来压制下属，那么后果可想而知——他的下属一定不会心甘情愿地追随他。现实生活中，人们经常会对领导者做出一些评价和期许，也对究竟什么是领导力有着不同的见解。那么，领导力的本质是什么，又该如何塑造个人领导力呢？

《追随：让下属心甘情愿追随你的秘密》这本书就揭示了让下属心甘情愿追随领导者的秘密。全书以提高领导者的影响力为目标，指出领导力就是影响力，塑造个人影响力的两个要素是个人修养和能力。通过阅读本书，你将真正了解领导力的本质，以及怎样提升领导力，如何激发影响力。

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· 如何理解“敏捷学习”；

· VCTR分析模型是指什么。

一、最佳领导力，就是让人主动追随

美国前国务卿赖斯在总结自己的从政经验时说：“权力如果无法转换成影响力，就一点用也没有。”我们以前读过一本书《领导力：如何在组织中成就卓越》，书中就强调，领导力不来自于授权，也不是一个头衔，而是一种能力。

也就是说，任何人在面对困难和挑战时，只要你能够展现出足够的影响力，不管你有没有职位或下属，你都是在发挥领导力，自然就成为领导者。反过来说，即使你身处高位、有大批下属，但如果你没有充分发挥出应有的影响力，你也不是一个合格的领导者。

这不禁让我想起了“晶体管之父”威廉·肖克利的故事。

威廉·肖克利是一个才华横溢又个性鲜明的怪才。1995年，肖克利离开贝尔实验室，另起炉灶，在硅谷创建了肖克利实验室，并吸引了一大批青年才俊慕名而来，准备跟着他干一番大事业，其中有8位电子研究领域的青年精英聚集在他的实验室，号称“八门徒”。

1956年1月，肖克利因为发明晶体管而获得诺贝尔物理学奖，这让他的追随者们异常兴奋，因为那时候还没有哪家公司是由诺贝尔奖得主领导的呢，他们甚至梦想着自己有一天能够改变世界。但遗憾的是，这真的只是一个梦，而亲手打碎这个梦的，正是他们最敬佩的导师威廉·肖克利。

肖克利虽然在物理学研究上是个天才，但他在经营公司和管理技巧方面几乎一窍不通，市场营销和社交能力也奇差无比，最致命的是，他还十分自以为是。

首先是在产品研发上，肖克利是“东一榔头，西一棒槌”，没个准谱，一会儿想走低成本路线，试图生产出5分钱一只的晶体管，当发现现实的技术和生产条件远远达不到这个水准时，他又马上要求下属们搁置晶体管技术，转而去研发大型电子产品，这种没有定位、漫无目标的做法，使肖克利实验室始终拿不出自己的核心产品。

而作为导师和企业领导者，肖克利跟人说话，总像对待小孩子一样，态度傲慢且目中无人，所有决策完全是一言堂，当时他的“门徒们”提议应该集中力量研究集成电路，但肖克利不加思索就拒绝了他们的建议。

当肖克利发现下属们有不满情绪时，他立即大发雷霆，实在忍无可忍的八个门徒最终选择离开了肖克利实验室，肖克利把他们称作叛徒，也就是著名的"硅谷八叛逆"，他们后来创办了最具传奇色彩的仙童半导体公司，他们用晶体管和集成电路打开了电子和信息时代的大门，真正影响和改变了世界。

后来，一位非常了解肖克利的硅谷经理人，评价他的领导能力时，说，肖克利是“一位天才，又是一位十足的废物”。

所以你看，一个人即使权力再高，成就再大、大脑再天才，如果缺乏领导力，不能充分运用影响力，就无法吸引真正的人才来追随，也就不能成为一个卓越的领导者。

在《追随》这本书中，作者指出，要想塑造个人的影响力，修养和能力两大要素缺一不可，如果你无法赢得追随者，那么即使你一开始凭借某些因素使人们围绕在身旁，最终也会是成为一个孤家寡人。 

二、修养：归拢人心的软实力

彼得·德鲁克曾经说过：“领导者的唯一定义是其后面有追随者，一些人是思想家，一些人是预言家，这些人都很重要，而且也很急需，但是没有追随者，就不会有领导者。”借用一句网络流行语就是，喜欢一个人，往往是“始于颜值，陷于才华，忠于人品”。

事实上，“陷于才华，忠于人品”这八个字同样适用于领导者。一个有才华的人能吸引一批的迷弟、迷妹，但要想让人心服口服地一直追随你，除了拥有才华，你的人品将变得至关重要。

在《领导力：如何在组织中成就卓越》一书中，两位作者，詹姆斯•库泽斯和巴里•波斯纳通过对几千名企业和政府管理者进行实证调查与分析，把人们“愿意追随的领导者应该具备的特质”简化总结成了20个关键词，包括诚实、心胸宽广、可靠、坦率、合作等等。

在《追随》这本书中，作者蒂莫西·克拉克把这些品质统称为领导者的修养，并概括为：品格、谦逊、责任和勇气四大领域。作者认为，谦逊是正视和承认自己的不足和无知，它能使你更愿意做出有益的改变。

品格和谦逊是相互为伴的，谦逊的品格会让你遵循价值观行事，抵御诱惑，避免行为不端，从而在遇到问题时不再第一时间进行自我辩解，而是勇于承担责任，解决问题。

作者认为，修养是塑造影响力的关键之一，是归拢人心的软实力。一个有修养的人，拥有诚实的品格，为人谦逊，勇于承担责任、迎接挑战。人们往往乐于和有修养的人交往，因为与他们交往，你会感受到尊重、诚恳、责任心、感恩等许多美德，令你如沐春风。

战国时期的燕昭王就是一位个人修养深厚，善于运用影响力的领导者，千金买马骨的故事就发生在燕昭王的身上。

燕昭王千金买马骨的故事流传天下后，他的求贤若渴、礼贤下士的名声和影响力就在各诸候国中树立了起来。为了招徕更多的天下贤士，燕照王又在沂水之滨修筑了一座金碧辉煌的宫殿，在宫殿前面的广场上还建了一座高台，台上放置了几千两黄金，作为赠送给贤士的见面礼，这就是著名的“黄金台”。

《史记·孟荀列传》中记载，当大名士邹衍来到燕国的时候，“昭王拥彗先驱，请列弟子之座而受业”。什么意思呢？就是昭王用衣袖裹着扫把，退着身子边退边用扫把清洁道路，为邹衍引路，然后自己座在弟子的位置上，倾听邹衍讲话。

这个行为虽然在今天看来有点做戏的成份，但在当时可不得了，一位君王为人扫地引路并执弟子之礼，这是对贤能之士最高的礼遇了，所以一时之间散落各国的能臣良将纷纷奔燕国。

《战国策·燕策》《燕昭王招贤》中说：“乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问孤，与百姓同甘共苦。”意思是：乐毅从魏国来了，邹衍从齐国来了，剧辛从赵国来了…天下的名士争相来到燕国，而燕昭王本人则凭吊死者，关于孤寡，与百姓同甘共苦。

燕昭王这种爱贤敬贤，体察民情，关心百姓疾苦的行为就是在归拢人心，这体现的就是他作为贤明君主的修养和软实力，当这种影响力被广泛传播之后，自然就赢得了越来越多的追随者。

书中讲到，要想成为更优秀的领导者，仅有软实力还不够，还需要能力上的硬实力，修养产生积极作用，能力形成有效影响，两者相辅相成，缺一不可。

缺乏修养，即使能力再强，就象威廉·肖克利还有我们以前经常做为反面典型举例子的楚霸王项羽，也没有人会心甘情愿地追随你。但如果空有修养，没有能力呢？那干脆就不要想着当一名领导者了，正所谓“没有金刚钻，别揽瓷器活”说的就是这个理。 

三、能力：让人追随的硬实力

作者将能塑造影响力的能力称为“让人追随的硬实力”，也包括四个方面，即学习能力、变革能力、判断力和远见。由于时间和篇幅所限，我们重点介绍一下学习能力和判断力。

1. 学习是自己永保优势的关键

你可以凭借一项技能，度过自己的整个职业生涯。比如本书作者蒂莫西·克拉克的爷爷，他是联合太平洋铁路上的列车长，他学过怎样驾驶火车，而那项技能使他找到了一个铁饭碗，他就凭借这个一技之长度过了整个职业生涯。

但这种情况在工业化时代可能没问题，放在充满变革和不确定性的当下，可能就有大问题了，因为明天和变化，谁也说不准哪个会先到。

假如有一天，你的老板突然宣布公司机构重组，或兼并竞争对手，或把某项功能外包，或者投资进入一个陌生市场的时候。你还有自信凭借自己的某项或某些技能适应新的环境，胜任新的岗位吗？我想，对很多人来说，答案可能都是否定的。

好消息是随着时间的推移，我们已经进入了敏捷学习时期。它是指在面对需要时，进行快速、协同、自我导向的学习。换句话说就是要让学习跟上甚至超越变化的速度。这就要求我们学会刻意练习、做到终身成长。

要想成为一名敏捷学习者，需要进行刻意练习，我们之前读过的《刻意练习》这本书中明确提出：学习者只要把精神集中在需要反复练习的内容上面，就能快速熟练掌握。这是有生理学依据的，当我们注意力高度集中的时候，大脑神经和肌肉能够快速反应新的知识，提升学习的能力。

当然，利用刻意练习学会学习还远远不够，敏捷学习的终极目标是实现终身成长。关于这一点，我们之前读过的卡罗尔·德韦克的《终身成长》一书中，有一些独特的见解。

卡罗尔·德韦克认为：人的能力和成就是可以通过学习不断提高的，所以“活到老，学到老”，不应该仅仅是好学这么简单，它更是一件不得不为之的事儿，你不学，自然有人学，你不想提升能力，自然有人提升能力，把你远远甩在身后。

2. 卓越判断力能让你有效避险

在上世纪五十年代的“冷战”时期，美苏两国之间的关系到了剑拔弩张的地步，美国国家安全部专家最担心的，是苏联轰炸机会飞越北极，在无声无息中，对美国本土展开突然袭击。

而且美国国安局还收到情报说，苏联已经拥有了可以穿越北极、携带核弹头的远程武装轰炸机，于是，美国和加拿大政府联合启动了一项工程浩大的远程预警系统，叫作“远程预警线”，简称“DEW防线”，一大批科学家组成了“夏季研究组”，开始着手建立一套远程预警系统，称之为“远程预警线”。

这条由63处雷达站组成的、绵延3000多英里的预警线用时3年，有数千人参与设计和建设，动用物资46万吨，据说这条预警线启动后，美国可以提前数小时得到任何携带核炸弹的飞机来犯的信息，从而帮助美国提前做好应战准备，避免人员伤亡。

但具有讽刺意味的是，这项耗资巨大的工程建好之后，就从来没用过，因为它在最开始建设的时候，就已经过时了。

这个项目从1957年7月开始实施，但在当年的8月，苏联的军事科学家就已经成功试射了R7火箭，也就是世界上第一枚洲际弹道导弹（ICBM），并在之后两年多的时间里，部署好了ICBM攻击和防御系统，也就是说，如果苏联真想攻击美国，完全用不着轰炸机远程运输，他们在自家地盘上按个按钮导弹就发过去了。

这次事件让美国一直引以为傲的情报系统十分难堪，国防部的决策机制也广受诟病。

作者在书中说，在今天这种复杂的商业生态系统中，有太多的领导者仍然像当年美国的国防部一样，眼睛只盯着某个局部，依靠过时落后的数据、道听途说的信息和经验主义的主观意识来做判断，却不能站在全局和趋势的高度综合评估投入、产出和潜在风险，它们所做的决定，和他们所接收到的情报一样，没多大价值。

书中认为，领导者需要延伸自己的视野，跳出画面看画，以动态平衡的思维，来进行商业决断。而提高判断力的方法，作者也在书中给出一个非常方便操作的VCTR 分析模型：

V（VALUE）：价值，这种行动带来了什么价值？

C（COST）：成本，这种行动方案的成本是多少？

T（TIME）：时间，这种行动方案耗时多久？

R（RISK）：风险，这种行动方案风险如何？

遵循这个模型，就可以较为全面地对一个问题作出决断，如果再能同时克服每个人都可能有的傲慢和自以为是，久而久之，良好的判断力就形成了。 

总结

领导力都是从修行开始的。“修身齐家治国平天下”，不论是古今中外，修身都是对一个人最基本的要求。因此，任何人，不只是领导者都首先要在修养这件事上打好坚实的基础。通过阅读本书，你将了解到塑造修养的四大基石，即正直（品格）、谦逊、责任和勇气。其次是能力，它也由四大基石构成，分别是：学习、判断、变革和远见。修养+能力，两者相辅相成，缺一不可。

哈佛商学院教授弗朗西斯·福雷曾说过：“领导力表现在因为你的存在能使他人变得更好，而且当你不在的时候你的影响力还能一直持续。”任何人都不是一座孤岛，我们每天都在对别人产生影响也在被别人影响。

每一个人都是一名潜在的领导者，即使今天的你没有财富，没有头衔，缺少资历，但是只要掌握了激发影响力的方法，你就可以运用影响力使他人变得更好，进而成为一个人们愿意追随的领导者。 

恭喜你，与今今乐道读书会一起读完了生命中的第1271本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：Celia）

《追随》金句：领导力的影响不在于团队大小和跟随者多寡，影响一个人和影响许多人一样有价值。

当今时代，领导力已经成为综合领导能力不可缺少的构成因素之一。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）