《十亿美金的教训》｜互联网创业者从成功走向失败的原因是什么？
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核心书摘
《十亿美金的教训》选取了互联网领域十个经典的失败案例，并深层解读了这些互联网企业与创业者们从成功滑向失败的根本原因，从中总结出了要避免发生内讧、善于借助外力、保持雄心壮志等若干经验教训，告诉我们从失败的案例中汲取教训才能走得更长远，才能成就十亿甚至百亿美金的壮举！
适合谁读
· 创业者
· 企业高管
· 人力资源总监
关于作者
林 军，中国第一代互联网创业人，中国资深互联网观察家，蓝狮子财经出版中心签约作家，英鹏兰德公司执行董事，IT第一中文网站天极网创始人。他长期致力于中国互联网史和中国高科技史的梳理与写作，著有中国互联网第一部专史《沸腾十五年》以及《马化腾的腾讯帝国》《柳传志管理日志》《大企业病》《李开复：从心选择的智慧》《从不竞争》等。
学什么？如何从失败中汲取教训
创业大潮风起云涌，很多人在风口上起飞了，成功了；也有很多人跌了下来，失败了。面对众多的失败者，我们在唏嘘感慨之余，能从他们身上学到什么有益的东西呢，又要怎样做才能避免犯他们曾经犯过的错误呢？
《十亿美金的教训》通过对众多互联网公司的观察和调研，从中选取了十个有代表性的失败案例，帮助我们分析了这些公司走向衰落的原因，这些原因包括：团队涣散、经营方向把握不当、创业者个人能力欠缺等。仔细分析这些原因，从失败中汲取经验和教训，才能避免犯同样的错误，取得自己事业成功。
你还会发现
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· 企业家庞东升和张剑福之间的故事是怎样的；
· “借力思维”的内涵是什么。
一、内讧的代价
企业是一个利益的集合体，里边包含着创始人、职业经理人、股东、投资方等诸多利益受众，在实现共同目标的前提下，各方对企业的发展都有各自的看法和想法，同时也都在维护自身的既得利益。
在外界环境瞬息万变的情况下，如果不能很好地统一发展方向，不能有效地处理企业内部问题，那么企业内乱就可能会随时爆发。一旦团队之间因为内乱相互形成不了认可，那么这个团队离死亡就不远了。在书中，林军就提到了一个因为内部混乱而惨遭失败的案例。
51网对很多熟悉网络的人而言并不陌生，该平台创立于2005年，是曾经风靡一时的社交网站，在创立第二年其注册用户就突破了五千万大关，而且用户活跃度居国内首位，在当时的发展形势下，51网大有赶超腾讯的势头，但不幸的是，尽管发展势头迅猛，而且也受到了红点创投、红杉资本等风投机构的青睐，51网最终也难逃没落的命运，而造成51网由盛转衰的一个重要原因就是其内部的不统一性。
2003年，张剑福一手创办了10770网，这个网站主要是为用户提供日记、相册、音乐盒等一站式储存功能的，后来张剑福根据用户的反馈不断修改网站，10770网很快就积累了20多万用户。
到2005年的时候，四处寻找互联网机会的庞东升找到张剑福，花了100万买下了10770，庞东升又邀请张剑福加入他即将创立的新公司。就这样，由庞东升出钱，张剑福做产品，二人在10770的基础上成功创办了51网。
虽然在这次联合创业中，庞东升是真正意义上的老板，但是在初期的发展中，51网基本沿袭了10770的思路，可以说，51是升级版的10770，这让名义上是联合创始人的张剑福觉得，其实他是在继续自己10770的事业，而庞东升只是帮助他完成梦想的人而已。由于这种认识上的不同，51的两位联合创始人之间产生了微妙的隔阂。
二人尽管关系微妙，但是他们能力突出，庞东升善于资本运营，而张剑福擅长产品经营，所以他们很快就为51网融到了2100万美元资金，凭借着雄厚的资金，以及对用户细致入微的心理把握，51网成长迅猛，流量上升巨大，一跃成为互联网热浪中的标志性公司。
进入2007年，51用户继续增长，投入也不断增加，但是商业模式仍不够清晰，而且收入偏少，整个公司甚至收支难以持平。而且更为严重的是，此时的51已经不知不觉形成了派系：一派是由张剑福领导的产品团队，一派是由庞东升领导的市场和销售团队，除此，诸多职业经理人也各自带有自己的嫡系，各派系，尤其是庞、张两派系之间互相无法取得认可，在战略上很难达成共识。
要想改变盈利状况，摆在51面前的有两条路，要么继续扩大用户，把蛋糕做大，要么去低端化，开始做高端收入。在这种形式下，庞东升选择了后者，但是51的用户群是从张剑福的10770开始积累的，要让张剑福去重构用户群，就是让他自己革自己的命，这是很痛苦的一件事，所以张剑福很适时地“生病”了。
随后，姚永和接替了张剑福的工作，姚永和虽然充满雄心壮志，但是业务能力平平，不仅没有完成重构用户群的重任，而且还错失了成功进入大型网游市场的机会。
为了分一杯网游市场的羹，庞东升亲自组建团队，大投入地进行网游产品的研发，但是由于资源过度倾斜，引发了大量员工的抱怨，虽然后来研发了一款大型舞蹈类网游，但是因为种种原因，也没能进行大规模推广。
这一系列的失败，让庞东升在51网内部的权威有所动摇，不得已之下，张剑福被重新请出山，这让本来就很乱的51内部的公司政治陷入了更加混乱的局面。
但是张剑福不管三七二十一，重新上任后，不仅迅速下架了大量质量不高的第三方应用，让用户重回自己当初的构架，而且还劈头盖脸地进行了两次大规模裁员，甚至把已经组建了两年的棋牌游戏项目团队共70多人全部砍掉，大规模的裁员给51造成了巨大的波动，无奈之下，张剑福再次称病退出工作。后来，庞东升开始亲自管理51，但遗憾的是，曾经辉煌的51已经走到了没落的边缘。
从上边的案例中，我们可以发现，51网的两位创始人之间的分歧看起来不大，但是有着本质的区别，二人因为这些分歧，很难取得对彼此的认可，这就使得公司大的战略方向不能统一，因此二人在具体的行动上相互对立，越走越远，带来的后果就是公司的没落。由此可见，保持团体统一性有着至关重要的作用。
其实、不光是企业，对于一个国家而言，内部的不统一性同样会带来致命的威胁。我国古代历史上因为内部权力斗争而亡国的案例比比皆是，我们熟悉的八王之乱就是其中的典型。八王之乱是中国历史上最为严重的皇族内乱之一，它导致了西晋亡国后近三百年的动乱，给当时的社会经济带来了难以弥补的破坏。
我们都知道，继曹魏政权之后，司马炎篡权上位，建立了晋朝。司马炎死后，他的儿子司马衷登基为帝，但是司马衷智力有问题，连自己都活不明白，根本没有能力处理国家大事。
于是，司马衷的皇后贾南风产生了参政干政的想法，当时的太傅杨骏极力阻止贾南风参政，为了扫清障碍，贾南风借楚王司马玮的手杀掉了杨骏。
但事情并没有贾南风想的那么简单，杨骏死后，晋朝大权落在了汝南王司马亮手中，贾南风当然不肯善罢甘休，又以谋反罪的名义把司马亮处死，随后，贾南风再次罗列罪名处死了曾经帮过她的司马玮，经过这一系列动作，贾南风虽然彻底掌握了朝中大权，但同时也激发了其它宗亲王的不满和野心，司马家族疯狂的内斗由此展开。
贾南风掌权后，司马懿的九儿子，也就是现任皇帝司马衷的叔叔司马伦，表面依附于贾南风，但他暗地里培植自己的势力，不仅废掉了贾南风，而且还一不做二不休把司马衷也赶下台，自己做起了皇帝。司马伦这么一闹，其他诸侯王当然不干了，所以纷纷起兵，一路打回都城，司马伦兵败被杀。
而司马衷重新被推上皇位，但也不过是个摆设，大权又落在了齐王司马冏手里，其他宗亲王又不服气了，接着又是一轮拼杀，虽然参与内斗的八个宗亲王最后都纷纷丧命。但是这一场乱局造成的遗祸却并没有结束，它不仅耗光了晋朝的国力，更直接导致了五胡乱华时代的到来，其危害程度难以言喻。
二、借力未遂
荀子《劝学》中有一句话叫做“君子生非异也，善假于物也”，其实说的就是借力思维，在当今社会，尤其是在瞬息万变的互联网行业，借力思维就是创业者们获取成功的一个杀手锏，敢借、能借、善于借力的人，往往会取得事半功倍的效果，而那些不懂借力、只靠单打独干卖苦力的人则会惨遭淘汰。
当然，要想达到预期的目标，敢借力是一方面，还要会借力，“与其待时、不如乘势”是要让我们把握恰当的时势，但是如果急于求成，不具体分析眼下的时局和形势，盲目去借力的话，也是会付出惨痛代价的，接下来要分享的就是一个因借力未遂而惨遭失败的案例。
3721公司由周鸿祎创立于1998年，是中文上网服务的开创者和行业领导者，它也一直致力于推动中国互联网的中文化和本地化。
曾经有超过30万家企事业单位注册过3721，搜狐、新浪、阿里巴巴这些大企业都曾向3721抛出过橄榄枝，在当时、它的流量轻轻松松超越百度。但是这样一家前景广阔的企业为什么最终惨遭失败了呢？一个重要的原因是它借错了力。
1998年，周鸿祎从方正集团离职，他拿着借来的几万块钱注册了一家公司，很快就和自己的团队开发了一个中文域名指引的客户端产品，就是后来大名鼎鼎的3721，3721一经问世就拿到了IDG两百万美元的融资。
在当时、做类似产品的企业并不多，3721很快就击败了两家竞争对手，占据了最大的市场份额，但是对3721来说，真正的竞争才刚刚开始。李彦宏经过仔细分析，发现3721的巨大流量主要来自它的客户端，他觉得百度也可以做这样的事情，因此、迅速推出了一个叫百度搜霸的客户端，加入了抢夺地址栏的阵营。
在激烈的竞争中，3721为了获得胜利，忽视了用户的体验，把推广方式做得过于激进，以至于周鸿祎被扣上了“流氓软件之父”的帽子。这场竞争一直持续到2003年，双方最后甚至进入到了相互诉讼的缠斗中，诉讼的结果是停战熄火，各玩各的，谁也不再去打压对方，但是从此以后，周鸿祎和李彦宏之间的“梁子”也彻底结下了。
对于周鸿祎而言，他一个最大的目标就是干掉百度，为了这个目标，他开始了自己的借力之路。
其实，早在2003年的时候，新浪、搜狐、阿里巴巴都巨头都曾表达过与3721合作的意向，但都被周鸿祎拒绝了，因为在周鸿祎心目中，谷歌的搜索技术做得最好，如果他可以在中国市场与谷歌合作，借助谷歌的搜索技术就可以击败百度，所以他通过各种途径去跟谷歌接触，但是谷歌当时对中国市场并不感冒，所以后来3721与谷歌的合作也就不了了之了。
和谷歌合作的想法被迫搁浅后，雅虎出现了，在3721和雅虎谈判的同时，百度也在和雅虎方面接触，而百度方面提出的并购条件是1.5亿美金。周鸿祎一直都有借力打败百度的想法，当他看到百度可能借助雅虎的并购打败自己的时候，周鸿祎进入了他的决策误区，他太想打败对手了。
于是，在2003年10月，周鸿祎憋了一口气，以1.2亿美金的价格把3721卖给了雅虎。但遗憾的是，周鸿祎所期望的获得雅虎搜索技术的愿望，并没有实现，不仅如此，3721也由此走向了失败。由此可见，借错力的代价也是沉痛的。
总结
通过对《十亿美金的教训》这本书的分享，我们了解了51网、3721以及盛大这三家企业由盛转衰的发展路径，从中我们能获得以下几个于己有益的经验教训：
1、一个企业内部的利益错综复杂，如何在保障自身既得利益的前提下，权衡他方利益，是关乎企业成败的一大重要因素；
2、外部竞争不可怕，内部的混乱才是企业的致命硬伤，因此在保证企业活力的基础上，强调内部统一性才是强化自身的关键点；
借力打力是初创企业获取成功的捷径，但是捷径也有方向，方向错了，代价会更惨痛；
4、雄心是一个企业家应该具备的素养之一，但是要想完成更大的壮举，克服缺乏时机和土壤的雄心是一门必修课。
管理大师、英特尔的CEO安迪·葛洛夫说，“要想预见今后十年会发生什么，就要回顾过去十年中发生的事。”这句话换一个角度来理解，就是不认识历史，你无法预见未来。
《十亿美金的教训》这本书讲了十年前发生的，本可以成为十亿美金市值的企业却因为种种原因而倒在进取的路上的故事，这些故事的主角有的功成身退，有的旅居海外，有的仍然战斗在互联网经济的第一线，中国互联网的发展还在继续，还有待更多的人去书写更加精彩的历史，希望听书你就是其中的那一个。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第1293本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：肖志朋）
《十亿美金的教训》金句：要想预见今后十年会发生什么，就要回顾过去十年中发生的事。
从失败的过去中汲取经验和教训，才能为现在和未来提供奋进的养分和动力。
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