【视频】《把信送给加西亚》读书会（九）｜自信、不轻易放弃的企业家，才会赢得投资人的信任。
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接下来看第五个词，自信。我们来看看自信指的是什么？自信这里面其实说了两件事情，一个叫做效果期望，一个叫做效能期望。自信，三个纬度，第一个纬度称之为心里定义，真正的自信指的是什么？真正的自信指的是相信美好的事情会发生。这里面的定律有两个前提：第一，不能太不求实，不能期望天上掉馅饼；第二，你得真心相信。那么什么叫做真心相信？我们给出一个概念。真心相信叫皮革马利翁效应，皮革马利翁是谁？皮革马利翁是希腊神话当中一个非常有名的雕塑家，自己刻了一个石头美女，自己天天漂亮，喜欢，我要能娶这个女人该多好，喜欢的不得了，结果后来这个女孩活了，但是这是希腊神话了。如果你想听皮革马利翁的这个故事，欢迎大家去读《今今乐道》读书会有一个系列，叫读古希腊神话学管理。我们《今今乐道》读书会有很多这种系列，去年一直在做读史记学管理，史记又分成了本记列传，读古希腊神话学管理，读古罗马人的故事，学领导力等等等等，读世界二战史，学判断与选择。
在读古希腊神话的时候讲过，皮革马利翁效应，皮革马利翁效应告诉我们，相信归相信，有两个前提注意看。第一，不能相信天上掉馅饼，第二你得真心真意相信，不能强迫自己信心，或者是假装自己相信，所以说到这的时候就要注意，世界上最大的奢侈品是什么？信任，是别人信任你。我经常说，我们一年见一千五百多个企业家，做投资人每天都会见各种各样的企业家，我判断什么？就判断他会不会有一丝毫的瑕疵，判断他会不会有一丝毫的放弃。
今天，我是这家公司的董事长，我说咱明不干了，这事容不容易？特别容易吧，好了，全船人可就翻了。全国各地几百员工，我们3800万跟着我们一起读书的会员可就瞬间都翻了。所以我经常说，我说明儿不录书了，这事太容易了，那不就是上嘴唇一碰下嘴唇吗？当年，我们也有一个知识付费的节目，请罗永浩做锤子手机的老罗，大家都付费了，结果付一半，老罗录到十几天，还是三十几天实在坚持不下去了，不录了，太累了，这整不了了，然后给大家道歉，给大家退钱。对不对？商业上没有对错，从投入产出比上大家也没有什么损失，我还白听了三十多期，钱也给我钱回来了，没有什么对错。可是有一件事情你可就没有了，信任。自信是相信自己，信任是我把信任托付给别人。
我总劝年轻的男女，爱情这个东西婚前随便玩，一旦确定了好好珍惜，这是把一生托付给你，这事可不是一件开玩笑的事情，所以绝大多数的人是因为认知问题而从婚姻的入口就错了。这点要提到彼得德鲁克的一个重要概念，叫入口和出口。所有的事情，中国人都愿意在出口上找问题，这事坏了，公司倒闭了，离婚了，这个孩子不学好了，都在出口上找问题，很少有人在入口上找问题。所以《今今乐道》读书会开场12个字，每天我现场都叨咕一遍，叨咕到大家以为很熟悉，实际上很多人不明白这12个字什么意思，这12个字是？“是什么？为什么？怎么办？好不好？”世界上只有这四个问题，不会再有第五个问题了，你仔细想，你仔细想这世界上还会有第五个问题吗？你是谁？这不就是是什么吗？你怎么谁这，这不就是为什么吗？你怎么来了，怎么办？你来了干什么？怎么办？来了之后有什么收获？好不好？世界上不会再有第五个问题了，你为什么嫁给他？他为什么跟你离婚，你当时为什么嫁给他，你这几年过得好不好，所以刚才我强调，人是场的产物，各位，参加《今今乐道》读书会可以帮助你去营造属于你的幸福的场，什么叫幸福的场？第一，离开这个屋子，不管你现在在哪个屋子，离开这个屋子回家了要举行家庭会议。有家庭会议机制的人举手。
太不容易了，我都想给你家跪下，太不容易了。我在认识柳传志先生之前，我没有见过任何一个中国人有家庭会议，直到有走进柳总我发现，我有幸参加了柳总的几次家庭会议，每周六晚上所有的儿女，女儿女婿，外甥女、外甥女婿都回来参加家庭会议。
我就把这种机制引入到我们家，家庭会议要有场，家庭会议不是坐在一起吃顿饭，家庭会议是很正式的，咱宣布开会了，现在要开始开一个家庭会议，可以讨论一个需要判断和抉择的议题，也可以讨论一个观念用来统一价值观。刚才这位师兄说，我们要在上市之前招一个人，要统一价值观这太重要了。请问我们在企业里天天跟别人统一价值观，在家里有没有统一价值观念？没有机会统一价值观，你跟你老公正式对话的机会，结婚20年，正式对话的机会机会已经有19年半没有进行了，离婚是必然选择不离婚才奇葩呢。我要是跟车车20年不说话，她还不离职她有病。是不是这个逻辑？就是这个逻辑，我又是和鲁静从来不说话，鲁静还不离职，死气白咧的往我身上干，那不可能。
回到家里要有家庭会议，我现在每天早晨起来跟我外公外婆，我母亲有一场重要的家庭会议。为什么？外公94岁了，外公92岁，原来都是大领导，天天给人讲话的，现在没人讲了，94岁给谁讲话，急需一个讲话的听众，需要一个听众在这认真听的讲话，我就扮演这个听众。每天早上5点准时起床，不管昨天晚上干吗了，多晚只要我在北京5点准时起床，陪老头老太太吃早饭。早太太五点就起来了，吃完早饭不到六点半人家就回去睡觉了，人家还得睡得回笼觉，所以他们回去睡觉了，我就准备上班了。早上起来这是一次重要的家庭会议，家庭会议的议题就是“忆往昔峥嵘岁月”。我姥爷大概把当年经历的事情蓦回首，路是这样走过的，已经给我讲了一千多遍了。当年保卫四平的时候我和你姥拉着你大舅，背着你大舅往这跑，这边国民党说可以跑了，当跑一半啪就开枪了，然后子弹就成耳边唰过去了，啪就一个人倒在我面前了，给我吓的。这话每天早上一遍。
为什么就愿意听我听呢？这个时候你就会看到你能不能够领导比你强的人。我每天比这当成一个修炼，怎么才能比你领导比你强的人？拿笔记一下叫“看破不说破”。看破不说破才能领导比你强的人，否则强人都不愿意跟你干活了，人家刚给你提点意见，你说这事你懂，给你讲个笑话你说这笑话你听过，你将失道寡助。看破不说破的最高境界就是每天我姥爷给我讲这个故事的时候，我都非常专注的说然后呢？绝对是表演艺术家，还经常修正自己的表演状态，每次进场之前还要说，一定要好好演，特别无意的讲起这个故事，然后我特别投入的听，我越投入老头越来劲你知道吗，讲的特激动，每次以最后量一下血压结束。所以，真的爱一个人就是无我，佛教讲到最后讲的不就是无我吗？《金刚经》很多人都读过，读到最后有的人能背下来，有的人背不下来，可是那四句话你都会记得叫“无我相，无人相，无众生相，无寿者相”，这屋里有俩你的时候特别讨厌。我年轻的时候当主持人，在舞台上那是以能抢话著称的，只要话筒给了我身边人都不能说话。干了十年之后发现，任何事情技术到了登峰造极的时候，就拼格局和修为了。现在每年我们到农会，你们看每年跟马云，跟柳总，跟王健林总他们在一起玩你会发现，这些大企业家互相都抬轿子，无我，这个环境里头春节为什么总打仗？家里两个讲说话的人就会打仗。让家里最能说话的那个人倾听，这个家里就和谐了。所以其实当我们讲，我们如何敬业的时候，是我们愿不愿意把自己杯子中的水倒掉，当我们讲真正自信的时候，我们讲的是一个真正自信的人是无我的状态，不用有你自己。
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）