【大咖开讲】实用谈判技巧读书会（十八）开高后的应对（一）
《劣势谈判》｜谈判处于劣势时，如何扭转乾坤？所属话题：成功从商业谈判开始
“没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。” 谈判是一门艺术，更是一门技术 既有套路，自然也有破解的招数 亚洲顶级谈判专家刘必荣教授，结合东西方谈判思维，经过近三十年研究淬炼，推出享誉华人圈的谈判教程 [部分课程一览] 结盟谈判 跨文化谈判 跟熟人谈判 一个人可否唱黑白脸 开价与让步所传达的讯息 出牌对方没有回应该怎么办？…… 而谈判远不只商场上的博弈。人生本就是张巨大的谈判桌，如何巧妙避免冲突，圆满解决问题，是每个人的必修课 谈判可教，谈判能学，要不要试试看？
实践应用
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那么我们前两个礼拜呢都谈到我们下黑上白，今天我们要谈的是说你下黑上白或者硬出牌、软出牌那边谈过来看。那么如果我开高，他是什么样的反应。于是在这里面，我们可以看看基本上来讲我们非常强势的时候，他可能有几种反应呢。第一种就是他让步对不对，强势有两种意思，第一个就是我提出很强硬的要求、第二个是我就一开始提出很难的问题。那表示起码我让他知道说我不是非常轻易会让步的这种人。
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