《高效谈判》｜如何成为谈判高手？

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核心书摘

《高效谈判》是一本谈判秘籍。本书源自清华大学公共管理学院的沟通培训课程，涉及了人际沟通最主要的四个方面：一对众(演说)、一对一(谈判)、一对一陌生人(深度访谈)和一对多(会议)。同时，作者将理论与实际相结合，分析了谈判中的权力运用、如何在谈判中维护与加强现有关系、谈判中的伦理和文化问题、谈判中的沟通技巧等问题之间的联系，对于个人的社会交往、组织的营销管理等都有重要的指导作用。

适合谁读

· 企业领导

· 销售人员

· 想提高谈判技巧的人

关于作者

袁岳，零点研究咨询集团董事长，清华大学公共管理学院、南开大学国际商学院、北京师范大学管理学院教授，《中国经营报》《财经时报》专栏作家。其研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、营销研究方法论等方向。袁岳先生多年活跃在管理咨询的一线“战场”，是一位“带过兵，打过仗”，同时上过讲台的的资深谈判专家。

学什么？如何提升谈判力

谈判在日常生活中随处可见。无论是买东西时的讨价还价，还是向老板申请升职加薪，又或者回到家里让孩子好好写作业……每个场景中，我们都在参与谈判，人人都是谈判者。那么，如何使我们的每次谈判更为高效？收获让人满意的谈判结果呢？

《高效谈判》这本书解读了作为一名谈判者应该具备的素质，以及在谈判全过程中应该注意的事项和需要掌握的技巧。本书将帮助每一个职场精英迅速成长为一名谈判高手，更好地应对富有挑战性的谈判。

你还会发现

· 谈判风格的重要性；

· 谈判前要做好哪些准备工作；

· 怎样正确地讨价还价。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）