《沃顿商学院最实用的谈判课》｜高效谈判：如何利用谈判工具实现目标？

G. 理查德·谢尔品卷一族

2024-12-10

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核心书摘

《沃顿商学院最的谈判课》讲述了谈判的重要性以及谈判的方法。在日常生活中，无处不是谈判，但并不是每个人都能自如地使用谈判这个专业武器来达到自己的预期。作者认为，谈判其实很简单，在本书中，他将自己多年的谈判经验娓娓道来，帮助我们成为谈判高手，最终实现职业生涯和个人生活中的目标。

适合谁读

· 市场销售人员

· 企业高层管理者

· 谈判策略研究人员

关于作者

G. 理查德·谢尔，世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。

学什么？掌握高效谈判方法

从根本上说，谈判始终是人的互动。谈判的目的都是通过与他人互动，来达成理解和认同。最后，实现谈判双方的互利共赢。

但是，在谈判过程中，每个人往往会遇到双方无法达成意见一致的艰难的局势。那么面对困境时，你应该怎么做才能从中解脱出来呢？你应该选择哪种处理方法和沟通方式来赢得谈判的最终胜利呢？

今天的文章将教你，只要把握了高效谈判的六个基本要素，学会谈判过程中的四步法则，提前掌握好谈判情景分析，你便能在任何情境之中来解决谈判难题。如果在谈判时不幸遇到“恶人”，你要运用谈判中的“道德准则”来制服对手，最终来达到自己的目标。

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