【大咖开讲】实用谈判技巧读书会（十六）硬出牌vs软出牌
所属话题：成功从商业谈判开始
“没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。” 谈判是一门艺术，更是一门技术 既有套路，自然也有破解的招数 亚洲顶级谈判专家刘必荣教授，结合东西方谈判思维，经过近三十年研究淬炼，推出享誉华人圈的谈判教程 [部分课程一览] 结盟谈判 跨文化谈判 跟熟人谈判 一个人可否唱黑白脸 开价与让步所传达的讯息 出牌对方没有回应该怎么办？…… 而谈判远不只商场上的博弈。人生本就是张巨大的谈判桌，如何巧妙避免冲突，圆满解决问题，是每个人的必修课 谈判可教，谈判能学，要不要试试看？
实践应用
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今天这期呢我想跟各位谈到硬出牌和软出牌。就是我们在谈判的时候呢比如说我们出牌是硬出牌还是软出牌，这当然有很多个面向，但是我们先讲一下什么叫硬出牌什么叫软出牌。硬出牌就是提出我想要的，软出牌呢是提出我认为他会接受的。
硬出牌和软出牌都不是赔本出牌。
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