【大咖开讲】实用谈判技巧读书会（二十六）让步的心理障碍
所属话题：成功从商业谈判开始
“没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。” 谈判是一门艺术，更是一门技术 既有套路，自然也有破解的招数 亚洲顶级谈判专家刘必荣教授，结合东西方谈判思维，经过近三十年研究淬炼，推出享誉华人圈的谈判教程 [部分课程一览] 结盟谈判 跨文化谈判 跟熟人谈判 一个人可否唱黑白脸 开价与让步所传达的讯息 出牌对方没有回应该怎么办？…… 而谈判远不只商场上的博弈。人生本就是张巨大的谈判桌，如何巧妙避免冲突，圆满解决问题，是每个人的必修课 谈判可教，谈判能学，要不要试试看？
欢迎您收听谈判无所不在，我是刘必荣。那么今天这期我们让步的最后一个部分，我们谈到让步的心理障碍，让步有很多心理障碍，那么其实我常常不敢让步、让步怎么办。
那么我们可以留几个点来讨论，因为让步的心理障碍就像我以前在广播里面谈过有次我上谈判课跟社群的单位讲、跟他们的主管讲，我们这次可以谈到让步的一些艺术。
让步的心理障碍：
1、担心让步就等于示弱。让步是我的行为，示弱就有损形象？
2、担心让步没有回报怎么办？要相信有重叠的利益。
3、谈判中的赏罚也要及时吗？
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）