《别做正常的傻瓜》（萌版）｜谈判套路深，创业者如何掌握主动权？

定位效应在谈判中也能大显身手。

实践应用

锚定效应

定位效应在谈判中也能大显身手。大多数人都认为，在谈判中最好让对方先开价，这样你就可以去估计对方的低价，可以拥有更多信息。但事实上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个“锚”，即使你努力调整，也很难摆脱这个定位效应的影响。其实，有研究表明，先开的价格往往会影响最终的成交价，所以正确的谈判方法应该是抓住机会先开价，优先确定双方谈判的“锚”，从而使对手在无意识中围绕我方给出的“锚”开展谈判，从而获取我方在谈判中的有利位置，最终达成我方所期望的谈判目标。所以，在了解定位效应以后，创业者在谈判场上不仅要避免受对方所设“沉锚”的影响，也要寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，使自己处于一个更有利的位置，从而把握在谈判中的主动权。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）