【大咖开讲】实用谈判技巧读书会（四十八）如何让对方回的了家
所属话题：成功从商业谈判开始
“没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。” 谈判是一门艺术，更是一门技术 既有套路，自然也有破解的招数 亚洲顶级谈判专家刘必荣教授，结合东西方谈判思维，经过近三十年研究淬炼，推出享誉华人圈的谈判教程 [部分课程一览] 结盟谈判 跨文化谈判 跟熟人谈判 一个人可否唱黑白脸 开价与让步所传达的讯息 出牌对方没有回应该怎么办？…… 而谈判远不只商场上的博弈。人生本就是张巨大的谈判桌，如何巧妙避免冲突，圆满解决问题，是每个人的必修课 谈判可教，谈判能学，要不要试试看？
实践应用
欢迎您收听谈判无所不在，我是刘必荣。今天这期想跟各位谈一下就是最近有人问我一个问题就说我们在谈判的时候要不要管对方回的了家回不了家，这个话其实就是说我们要不要对方敢输，因为在谈判的时候我们常讲一句话，你要让对方敢上桌你要让对方敢下桌，敢下桌就是让他敢输，敢输有的人就讲说干我什么事儿。那曾经我在一个公司上课，公司的董事长是非常强悍的，他的个性非常强硬，他就说我跟别人谈判的时候我杀价就是杀，那对方如果回不了家他自然就会走。
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