【严选好书】投资人：除非这事非你莫属，否则我们不在乎。

引言

很多创业者都曾面对过一个窘境，在投资人面前口若悬河的介绍完自己的BP，可当被问到为什么这个项目非得你来做时，通常就会从滔滔不绝的表达模式切换到哑口无言。

你要做什么，为什么一定是你。几乎是每个创业者都需要在BP中回答清楚的问题。在投资人眼中，让你兴奋到彻夜难眠的idea其实是最不值钱的，除非这件事非你莫属，否则他们一点都不在乎。

那么，究竟什么才是一个创业者身上最不可替代的特质呢？其实有很多，比如你创业的项目是你此前一直从事行业的细分领域，你有足够的经验和具有说服力的数据；比如你有领先行业的技术，这种技术壁垒能保证你不会被后进大企业碾压；比如你对自己的创业方向始终如一的坚定。

投资人其实挺怕一种创业者的，就是那种对于资本绝对服从的人，为了拿到投资，项目怎么改都行，毫无坚持。同时这类人又非常敏感，被投资人质疑两句，就开始怀疑人生。被一两个投资人拒绝，就觉得全天下的投资人都一样。对于一个好的项目，这类人会最先被投资人过滤掉。

史泰龙是大家众所周知的80年代好莱坞动作明星的代表，我们只知道他是演员，却鲜有人知道他在70年代初的时候带着自己的剧本走遍了好莱坞上百家公司，希望能遇见一个识货的投资人。可是换来的是上百次的拒绝，这个野心勃勃、身材健硕的年轻人并没有放弃，他坚信自己的作品一定会遇到一个好的投资人，于是他重新梳理好莱坞的名单，重头开始一家一家的拜访，这次他获得了更直接的拒绝“别再来了，你根本没有才华！”

他也曾默默的躲起来思考自己的作品，也曾怀疑自己的风格，但他始终坚信自己的作品一定会被赏识，于是他第三次走进了好莱坞,这次终于有老板愿意坐下来听听他的剧本概念,这部电影叫《洛奇》，获得了第49届奥斯卡和第34届美国金球奖最佳男主角和最佳编剧奖提名。

这个故事中蕴含了创业者的坚守和智慧，如果你只想吸引投资人那只要天花乱坠就好，可想要长久的发展，必须要学会坚持和寻找自己的风格，我们为你推荐3本书，为你揭示投资人心理。
 

1.别让成功只是你的错觉

《特斯拉》是一本关于天才发明家尼古拉·特斯拉的传记。与其他多以赞颂为主的传记不同，本书透过特斯拉私人和公共生活中的一手材料，试图解读特斯拉这个人以及他的创造性工作，深入了解他怎样做发明、他的发明怎样运作、他推出发明后外界如何反应，以及他是如何失败的。

同时，书中还借助理念与幻象、主观理性与客观理性等问题，带领我们梳理了创新在经济中所扮演的角色，为我们理解发明过程和颠覆性创新的内涵提供了新的见解。当我们在网上搜索特斯拉时，首先出现的会是一部汽车，而不是一个科学家的名字。但实际上，这个汽车品牌，是马斯克为了纪念天才发明家尼古拉·特斯拉而创立的。特斯拉一生独立开发并取得专利的发明有七百多种，合作开发的有一千种以上，是科学界公认的“交流电之父和无线电之父”。

本书中，作者进入到特斯拉的发明过程中，深入了解了他具有怎样的发明家特质、如何吸引投资人，以及他的发明成型后推广发明的商业策略。此外，本书还带领我们反思了发明家、创新、投资人和经济利益在经济活动中如何才能实现良性循环这一问题，对企业家和创业者具有重要的启发和借鉴意义。

2.你既要知道自己想要的，也要知道投资人心里想的

《超级天使投资》本书作者分享了他的创业和投资心得：如何建立投资人的声誉，如何与初创公司的创始人合理沟通，如何建立正确的投资组合等。并提供了基础策略和详细的指导，帮助读者进入天使投资领域，成为一名成功的天使投资人，同时也帮助创业者了解投资人的思路，有效地融资并选择天使投资人。

随着国家对创业行为的鼓励，越来越多的创业公司出现，投资成了一大热门话题。只要选对了投资目标，找准了时机，通过投资获得高回报就不是问题。

本书介绍了投资者的三种类型，并且详细的叙述了投资前期、中期与后期的操作方法，文中指出，投资最重要的是选对公司：你要看创业者是否具有足够的能力，创业团队是否团结，以及创业项目是否符合市场走向。

3.学习投资才是吸引投资人的制胜法门

《投资中不简单的事》从作者邱国鹭多年投资的自身经验出发，剖析了“便宜才是硬道理”“定价权是核心竞争力”“人弃我取，逆向投资”等简单易行的投资原则，阐明了“对于大多数人而言，只有价值投资才是真正可学、可用、可掌握的”这一观点，分享了易于普通投资者学习、操作的投资方法。

投资界的每一个人都想低投入，高回报，但是投资的风险往往是巨大的，一个不小心，可能亏掉全部成本。

本书介绍了保持投资长盛不衰的方法：把握行业配置每个阶段的清晰主线，并在配置上有强大的宏观逻辑，最后，选择合适的行业进行投资，这样你就能在投资中获得高回报，成为投资界的翘楚。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）