【严选好书】每个商务精英，心里都该住着一住位首席谈判官。
引言
嘴巴跟不上脑子，真的很痛苦。
平时在自己的办公椅上能够和同事侃侃而谈，大到婚姻家庭，小到爱豆日常都能娓娓道来，精准吐槽，从不尬聊，你就是办公室最强的表情包王者。
但是一到开会要发表意见看法时，面对领导和同事的目光就秒怂；明明做了很长时间的心理建设，鼓起勇气敲开老板的门想提提加薪的事，离开的时候却是“好的老板，这个月我还能再加班！”跟客户提报方案讲解 PPT，但客户抛出个问题后，即使做了充分的准备，却不能气场上压倒对方，只能把求助的目光转向领导……
胸有千言万语，开口错误百出。
其实，生活之中，职场之上，考验的不仅是工作能力、个人智力，还有——“谈判力”！
通俗的来讲，语言的背后是逻辑，谈判力就是如何有效组织自己的逻辑，并且把它转化为语言去说服对方，让别人跟着你的节奏跑。
我们精选了3本书，希望在谈判的本质、“零和博弈”、“劣势谈判方法”等方面提升大家的谈判力，通过自己的努力达到目标，走向成功。
1、谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量
当初发布 iphone 的时候，乔布斯说的是我们接下来将要发布三款产品。一款是手机，一款是搭载自主浏览器的上网本，还有一款是超便携的全新 ipod 随身音乐播放器……
但是在吊足了观众胃口后，乔布斯话锋一转：“emmm 我们觉得这三款产品太复杂，决定把它合成一款产品，那就是——iphone4！”
观众：？？？
职场中，“谈判力”的确是每一个职场人必备的能力。如何把你的主张变成大家的共识？如何在交流中潜移默化让对方认同自己的观点？
《高效谈判》就是一本谈判秘籍。本书源自清华大学公共管理学院的沟通培训课程，涉及了人际沟通最主要的四个方面：一对众(演说)、一对一(谈判)、一对一陌生人(深度访谈)和一对多(会议)。
同时，作者将理论与实际相结合，分析了谈判中的权力运用、如何在谈判中维护与加强现有关系、谈判中的伦理和文化问题、谈判中的沟通技巧等问题之间的联系，对于个人的社会交往、组织的营销管理等都有重要的指导作用。
本书将帮助每一个职场精英迅速成长为一名谈判高手，更好地应对富有挑战性的谈判。
2、让步而不吃亏，让对手满意自己还能达到目标的，才是谈判高手
谈判竞争力的威力究竟有多大？
地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手；迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息，不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
《优势谈判》揭露了这些谈判的真相——谈判并不意味着一场“零和博弈”。
优势谈判的核心就是达到自己目的的同时还要让对方有一种赢的感觉。如何能做到这一点？罗杰·道森在本书开篇就阐述了在谈判的开局、中场和终局的技巧，让读者对实现优势谈判的步步为营有一个清晰的概念。罗杰·道森还教我们如何对付对方不道德的谈判手段，如何随机应变，做到胸有成竹，利用对方的弱点重拳出击，令对方心服口服。
3、只有满足了巨人的需求，你自己的目的才更有可能达到
曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，最终坐上总统宝座，这是怎样一个劣势者的强势谈判！
巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有资格与超市集团进行价格谈判，这又是怎样的一种劣势策略？
《劣势谈判》一书当中，明确地指出了“小人物”在与“大人物”进行谈判时，如何才能越过与“大人物”的鸿沟，在谈判中扳回劣势。作者认为，只要掌握远离谈判桌、抵御失信、设法影响规则的制定者以及想人之所想这四项原则，就可以通过“避实就虚”的方式，在对方不熟悉的战场上消除自己的劣势！如果再加上“扳倒巨人”的勇气和决心，克敌制胜也非难事。
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）
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