《天使为什么投他们》|我该不该去创业？

从心理学看看你是否有基因。

书中提到了知青出身的宗庆后，全国有那么多的知青，“宗庆后”却是凤毛麟角，了解宗庆后吗？了解上山下乡吗？文章尾部有链接，请点击收听。

实践应用

首先我给大家讲一个故事吧。

在杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，有一座不起眼的六层灰色小楼。

1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。一个42岁的男人骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。

这指的是承包杭州市上城区校办企业经销部。那14万不敢全部用完，只简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

由于手下仅有两名退休教师，此后，只要接到学校的电话，不管是刮风下雨还是烈日酷暑，42岁男人都得马上蹬上三轮车，把冰棍送到学校去。他算了一笔账：“一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。”

不过，他也因此在上城区40多所中小学和幼儿园树立起很好的口碑，销售网络逐渐建成。

此后，利用学校渠道，这个男人揽了不少代理经销的生意，从推出“中国花粉口服液”的营养品开始，后来建立 “杭州保灵儿童营养食品厂”，并征得原厂家同意上了一条灌装生产线。

1987年11月底，日产量达一万盒的灌装车间在上城区清泰街160号落成，当年实现销售总额436万元，上缴利润22.2万元。到1988年5月，原来小小一间校办企业经销部净资产已超800万元，员工壮大到了130多名。

后来，这个男人不再满足于代销，他决定尽快开发自己的产品。他拿出5万元开发经费，找浙江医科大学营养系63岁的老教授朱寿民研制配方。为了请动百年老店“胡庆余堂”的技师张宏辉主持制造原液，这个男人三顾茅庐，还不惜把上城区教育局刚分给他的一套三室一厅让给张，而自己一家三口仍挤在10平方米的旧房里。

最后，这个男人给该产品起名“娃哈哈”。

故事讲到这里，你一定猜出了故事的主人公，那就是后来成为了中国首富宗庆后。

一个42岁的男人，愿意蹬三轮去卖冰棍、愿意三顾茅庐研发产品、愿意带领着一堆人去发现市场、勤劳致富，愿意他的心里是对创业的执着，有冒险心也有行动力。

这样的经历并不少见。那些光芒万丈的大佬们，都有着历尽艰辛的困难时光。

马化腾曾在最初推出QQ带来的大量下载和暴增的用户量，可对于这家“缺钱”的初创企业来说，别说更新设备，就连一两千元的服务器托管费也是巨大的压力，他曾想要100万卖掉QQ。

刘强东在创办京东后遇到2008年的金融危机，VC都不想出钱，面对几百号员工和跟了他多年的兄弟他有着巨大的恐惧感，由于过于焦虑和艰难，很短的几个月内他在额头上方白了头，当时他才34岁。

王健林创业初期没资历，没实力，为了公司借过高利贷，说好的贷款却被银行放鸽子，人人都不想碰的旧城改造他敢接，他不懂城市规划，一个项目打了创纪录的222场官司。他回忆最困难就是创业、创新，没有资金。找国有单位借钱，还要做担保，还得提供一年25%的回报。

吴忧分析，人和人最小的差距是智商，最大的差距是坚持。能够自我驱动的人往往具有一颗强大的内心，让他们时刻焕发激情。书中总结出的创业基因模型，分以下八大特征。

第一，“成就动机”。心理学家认为，“成就动机”是人格中非常稳定的特质，是个体追求自认为重要的和有价值的工资，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己，力求取得活动成果为目标的动机。

在创业人群中，两类人中能够发现明显的成就动机，一类是“苦”孩子，也许来自偏僻的小城市或农村，家境不是很优越，一路走来靠的是努力与坚持不懈，靠的是鱼跃龙门的期望，老一辈60后、70后的创业者中这类人居多。另一类是出生在生活条件比较优越的家庭，一路走来顺风顺水，创业更多是兴趣所在。

第二， “自我效能感”。这指的是一个人在特定情景中从事某种行为并取得预期结果的能力，它在很大成都市指个体自己对自我有关能力的感觉。自我效能也是指人们对自己实现特定领域行为目标所需能力的信心或信念，简单来说就是个体对自己能够取得成功的信念，即“我能行”。

例如，做高端求职者的黄埔军校CareerFrog的卢明霞正是如此，她在大学期间，最高峰时三份实习经历并存，其中包括德勤和麦肯锡这两家世界顶级咨询公司，她对自己积极的判断正符合对“自我效能感”的诠释——人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度。

第三， “权利动机”。这也被称为“影响动机”。权利动机的核心需求是个人要对他人的感情、思维、行动产生影响，希望自己的一言一行，喜怒哀乐会使他人的言行举止、情绪反应出现自己所期望的变化。

这就是俗话说“孩子王”、“爱当官”之类的。寻球APP创始者呼涛在竞选系学生会主席时一一去拜访学生代表，以获得他们的支持，在创业者对团队的精心打造等，这些行为都充分体现了他在组织行为过程中力图获得、巩固和理由权利的需要，试图以自己的思想、意图影响和控制他人，控制环境的愿望。

第四， “亲和动机”。这指的是争取在社会基础上与人交往的驱动力。适度的亲和对团体的维系，加强组织的凝聚力有着重要的作用，良好的人际关系和合作环境是企业能够获得成功的主要条件之一，也是领导艺术的体现。

我们都知道，受欢迎的人自然会获得更多的支持。需要注意的是，对于创业者而言，亲和动机并非越高越好，需要保守“适度”的原则。高亲和动机容易使个体力图回避冲突与竞争，有时易形成宗派，对一个强有力的领导者可能产生消极影响。

第五， “同理心”。也叫作换位思考，是情商的重要组成部分。同理心高的人，在与人相处时会让对方感觉到很舒服，因此能够获得更多的支持。软银亚洲投资基金首席合伙人、赛富投资基金创始管理合伙人阎炎说：“创业者与成功企业家的共性就是具有很高的同理心”。

有一个叫次海鹏的创业者，自筹资金创办幼儿园后拓展到5家幼儿园，同理心就很强，这原因他西藏支教的经历和自己开办打工子弟幼儿园的经历，在面对自己的生活环境、教育水平和社会阶层截然不同的人们时，他能够表现出很好的倾听和沟通，并且能够站在对方情绪情感的角度去理解和感受他人的处境。

第六， “冒险精神”。创业是一场不断面对恐惧的冒险。具有冒险精神的人在现实生活中究竟表现为百折不挠、坚韧不拔，抑或是为了达到自己的目的而不择手段，冷酷无情，则要取决于他的对立特征“对他人的关爱”。

具有冒险精神的人在遇到竞争时会感到兴奋，会毫无惧色，这种人常常会问自己一个问题：“我是否已做好准备，在充满危机与挑战的情况下承担领导责任？”

第七， “好奇心”。这是创造性人才的重要特征。这也是个体学习的内在动机之一，良好的学习动机能够激发人的求知欲和上进心。好奇心还会令我们的事业更加宽阔，拥有更多选择和更加丰富的人生。

第八，“行动力”。说干就干的企业家，从不迟疑，从不犹豫。在“做”的过程中，所有的艰辛都是行动的激情和乐趣。

这一点我们在很多企业家身上都能看到，不为险阻、当机立断、坚持不懈，具有乐观的情绪，这一点在未知的创业路上尤为重要。

       由于创业活动的复杂性和不确定性高于通常的管理活动，因为在面临创业鞠策时，创业者受到认知偏差的影响表现得尤为显著。

心理学的分析结束了，我想我现在可以回答那位大学生。你不如自我做个检查，看看自己是否有这些能力？已经开始创业的朋友，也可以对自己的性格做一个全面分析，针对性地完善自我。创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，有些素质是天生的，有些素质可以通过后天的努力改善。创业有太多的不确定性，学习这些优秀的品质或多或少能给自己创业带了些许帮助和感悟。

乔布斯在斯坦福演讲时说到的一句话：“Stay hungry, stay foolish。”（求知若饥，虚心若愚）送给每一个即将上路和已经上路的创业者。向前走，把你所“具备”的，换做所有你将“需要”的。晚安 ■ 

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

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