《孙子兵法》之不知害，怎知利
如何规避急功近利心态的“陷阱”？
典型案例：三家分晋。
核心书摘：
《孙子兵法》中说：“夫兵久而国利者，未之有也。故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”意思是说打仗不能拖，拖得时间长了反而有利于国家发展的，这是从来没听说过的。如果不能完全了解用兵有害之处的人，就不可能了解用兵有利的这方面。急功近利，往往会被欲望蒙蔽，陷入欲望的陷阱里，而这篇“《孙子兵法》之不知害，怎知利”教我们的就是如何规避急功近利心态的“陷阱”。
关于作者：
孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子，又称“兵家至圣”，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。
学什么：
1、如何理解“潜龙勿用”？
2、如何规避急功近利心态的“陷阱”？
上一回，我们给大家讲了如何“快、准、狠”的拿下项目，不外乎四个字，叫“不疾而速”，说白了就是“先慢后快”，先把准备工作做踏踏实实做好了，你才能在接下来的谈判中有的放矢，精确打击目标要害。那么，这一回，我们跟大家聊一聊职场上的一个“陷阱”，这个陷阱我们一般称它为“急功近利”，那么，我们该如何规避它呢？
《孙子兵法》在【作战篇】中有这样说：“夫兵久而国利者，未之有也。故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”
这前半句重新说明了一下我们上次讲的内容，就是说打仗不能拖，拖得时间长了反而有利于国家发展的，从来没听说过。
而后半句的意思说：如果不能完全了解用兵有害之处的人，就不可能了解用兵有利的这方面。换句话说就是，凡事儿都有有利的一面，同时也有有害的一面，如果你只能看到有利于自己的一面，那往往就会被欲望蒙蔽了双眼，当你不能客观的看问题的时候，也是你最自以为是的时候，那也是你离灭亡最近的时候。
我们给大家举一个春秋末年的例子，大家就能知道了。
春秋末年的晋国朝政是由智、韩、赵、魏四大家族把持的。这四大家族里，智氏最强，于是智氏的家主智伯就做了晋国的执政。智伯在上任后，野心渐渐大了起来，他先后找到韩家和魏家索要土地。韩、魏两家惹不起，就直接把土地给了智伯。智伯一看，这么容易就能要来这么多土地，顿时满心欢喜的把矛头对准了赵家。
没过多久，智伯就找到赵家的家主赵襄子，跟他要土地，不过这回要的不在是一般的土地了，直接跟赵家要他们最好的土地，而这块土地恰恰又是赵家的祖先宗庙所在。这不就是欺人太甚吗，赵襄子肯定不能同意了。
既然谈不拢，那就开打吧。智伯裹挟着韩、魏两家联合伐赵，跟他们说，只要灭了赵家，咱们三家一起瓜分赵家的土地，于是就这么开打了。不过赵家骨头硬，再加上韩、魏两家又出工不出力，这仗一打就是三年。
赵家眼看有些撑不住了，就派使者去找韩、魏两家，相约联手灭智氏。其实韩、魏两家早就在等这一天了，于是临阵倒戈，与赵家联手杀掉了智伯，灭掉了智家。后来这三家直接连国君也废了，三家把晋国的土地直接瓜分了，这就是后来我们总说的“三家分晋”。这个“三家分晋”也是春秋与战国的分界点。
我们回头分析这场晋国四大家族的内斗就能看出，智伯原本拿了一手好牌，却因为自己的急功近利丢掉了所有的优势，还落得个身死族灭的下场。智氏家族原本是晋国最大的家族，不管是政治资本、经济实力以及军事实力，都远超另外三家。如果能等待时机，准备周全，想清所有利害后再一鼓作气拿下赵家，那样不但赵家这块儿硬骨头被啃下来了，韩、魏两家更是会被震慑住。到那个时候，哪儿还有韩、赵、魏什么事儿，或许晋国就会变为智国了。
其实，这就又回到我们先前说的这个问题上来了，凡事儿都有两面性，不能只想到对自己好的事儿，看不到做了这件事会造成的不良影响，最后只能被踢出局。
这个道理在职场上同样适用。我们试想一个场景，就是领导一天到晚的让你做这做那，你会是什么心情？相信大多数人的心里会想：“凭什么让我干这么多活儿，你才给我多少钱。”
然后抱着这种交易心态干活儿，就是你给我多少钱，我干多少事儿，给的多我就好好干，给的少我就应付着来。
其实，这种心理比重最大群体一共有两种：第一类是受过中高等教育，又入职公司时间不长的人；另一类是年龄超过四十多岁，经历过很多风风雨雨的老油条。
第一类人之所以会有这样的心态，很大一部分原因是因为在学校中普遍接受的是权利和义务是对等的教育。然后将这种观点扭曲为：给多少钱办多少事儿的对等交易。
而第二类四十多岁的“老油条”，加入之前没有多少积淀和本事，那么到了这个年龄基本人生已经定型了。很难再有更多的发展和上升的机会了，加上“中年危机”，上有老下有小，家庭压力很大，所以会活的非常现实。
而这两种人往往都是只看重短期利益，第二种人如果这样尚能理解，但如果你是第一种人，如果还抱着这样的心态工作，这会对你的职业前景造成巨大的伤害。
每个人在人生的不同阶段面临的问题也是不一样的。如果你是刚入职场的毕业生，那你前期不管如何折腾，其实都不太可能赚到大把的钱。因为薪酬总是和具体职位、从业经验、手里的资源、专业水平呈正相关的。
你作为一个刚入社会的菜鸟，这些方面基本上都处于一个劣势地位，怎么可能上来就年薪百万呢？
这个时候你更应该重视反而是历练的机会，让自己变成一只“蓝筹股”这才是你应该做的事情。如何让自己变得更值钱才是你应该想的事情。
《易经》里面“乾卦”初九的爻辞叫“潜龙勿用”。啥叫潜龙勿用？就是让你在地下积蓄力量，不要冒尖，不要急功近利，好好先把基础打扎实了。等到合适的时机再出来，这就到了第二个爻辞（九二），叫“见龙在田”，意思就是初露锋芒。
我们很多人往往挺不过最开始的“潜龙勿用”期，就早早跳了出来。其实你未来有多大的成就，全看你在第一轮的积累。这个时候，一定要多学东西，多历练，一定不要事事斤斤计较，对利益得失看得那么重。那就犯了先前我们说的这个错误了，只能看到对自己好的事情，看不到做这件事儿引发的恶果。
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