《人生定位》｜如何才能抓住人生走向的关键机会？

核心书摘

《人生定位》这本书由定位理论创始人杰克·特劳特和阿尔·里斯共同创作。杰克·特劳特是“定位之父”，美国最负盛名的国际营销咨询公司之一特劳特全球伙伴公司的总裁。在这本书中，两位营销学大师把人生看成一场赛马，每个骑手在出场前一定都做过大量训练，但真正决定胜负的，往往是他们所骑的那匹赛马。

赢得比赛的骑手不一定拥有最好的马，但最好的马一定能增大骑手赢得比赛的几率。在人生这个大赛场上，你是否拥有坐骑、你的坐骑能否助你一臂之力，将会直接决定你的人生高度。

关于作者

杰克·特劳特，全球顶端的营销战略家，定位之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是美国国际营销咨询公司特劳特全球伙伴公司总裁。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯，全球顶端的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶端商业大师”。

本书鲜知

学什么？如何借助他人的力量获得成功

随着商业竞争愈演愈烈，各种营销理论也层出不穷，如何才能赢得消费者的青睐？当其他所有厂商都在同质化竞争时，有清晰的产品定位，才是成为独角兽、打开市场的“捷径”，这就是1969年，由美国著名营销专家杰克·特劳特和阿尔·里斯提出的“定位理论”。

定位理论强调在高度竞争的环境中，首要竞争要素不再是产品品质，而是对消费者心智的掠夺能力，这才是让产品深深刻进消费者大脑、获得竞争优势的最重要因素。定位理论给了所有企业家一个新的竞争思路，成为经久不衰的商业理论。

《人生定位》是占据职场竞争先机，学会自我营销的必读之书。书中告诉我们更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。

你还会发现

· 赛马的种类有哪些；

· 如何驯服职场中的常见赛马；

· 赛马的风险等级。

首先，我们来看看本书的第一个重点内容：赛马的种类有哪些。

赛马是有风险的，根据风险等级，作者特劳特把人生的赛马分为了高、中、低三档。

1、高风险赛马

风险等级最高的，就是那些把自己当成坐骑，通过拼命鞭打自己参加比赛的人。在人生赛场上，如果别人都有四条腿的坐骑，而你完全靠自己的两条腿比赛，谁会跑得更快更远，已经很明显了。所以完全依靠自己的人，要想逆风翻盘成为赢家，赔率可谓相当高，所以称为高风险赛马。

在高风险赛马中，数量最多的就是愚公移山式的努力型赛马，认为自己只要努力一点，再努力一点，老板就会看到自己的成就和付出，给自己升职加薪。如果今年没升职加薪，那就明年每天再多加班一会儿，或者回家后做一些专业拓展。总之，努力型赛马落后于别人的时候会鞭打自己，赶超过别人时更会鞭打自己，就像一个恶性循环一样，不停鞭打自己，直到精疲力尽。

除了用蛮劲的努力型赛马，在高风险赛马中，还有一种智商型赛马，他们不会努力鞭打自己，依靠的是与生俱来的高智商。一般这种人都智商极高，比如神探夏洛克，他们不愿意和他人合作，是一个独行侠，完全依靠自己的智商做事。但再聪明的人，也有办不到的事，像神探夏洛克就经常因为过度依赖自己的智商，最后陷入了险境。

刚刚我们说的两种都是单打独斗、自信爆棚的赛马类型，还有一种比较实际点的是选择教育型赛马的人，他们更喜欢用学历或者是名校为自己的成功铺路。这也是为什么有些人一心考研、考各种技能证书的原因，他们认为有了这些资质的背书，就能轻松领先别人。

但很多人没有想到，教育型赛马并不适合长时间驾乘，只能作为入场券使用，如果把所有希望都寄托在学历上，很可能会成为现代版“范进中举”。

除此之外，高风险赛马中还有一种是每个人都要经历的类型，那就是企业型赛马。所有人在大学毕业时，都希望自己能进入大企业，以为有了大企业这匹赛马，就有了美好未来的保障。但实际上，企业型赛马非常具有迷惑性，很多人只看到了它华丽的表象，却没有看到内里狭窄的晋升道路。

即便找到了大企业当坐骑，也可能一直在企业底层徘徊，难以晋升；更有可能的是，在应聘时还如日中天的大企业，很快就被破产清算。

2、中等风险赛马

高风险赛马是完全依靠个人力量，中等风险赛马则是一半依靠自己，一半依靠外力。

比如才华型赛马除了赛马者本人的勤奋努力，还要依靠过人的才华，大多数演员所驾驭的，就是才华型赛马，比如中国气场强大的女演员巩俐。巩俐从小喜欢舞台，一心想进入艺术院校深造。但第一次高考名落孙山，再加上家庭的不支持，落榜后的巩俐只能一边打工，一边继续准备再战高考。

三年后，巩俐再次报考中央戏剧学院，可惜还是和录取线差了11分，但因为巩俐的表演天分，中央戏剧学院的老师难舍人才，最终还是录取了巩俐。进入中央戏剧学院后，巩俐可谓如鱼得水，两年后就凭借《红高粱》中女主角“九儿”一角，拿下了第38届柏林国际电影节金熊奖。

找到自己赛道的巩俐，从此如开挂一般，拍摄了一部又一部的优秀电影，如《菊豆》《大红灯笼高高挂》《秋菊打官司》等作品，每一部都揽获各大电影奖项，巩俐的演员形象也定位了。

从巩俐的经历中我们其实可以找到驾驭才华型赛马的关键，首先就是不抵御同一类角色。仔细分析巩俐的几部剧，就能够发现，巩俐在其中扮演的角色其实本质上是一类，她给自己的演员角色定位成坚强、倔强的农村妇女。

很多人当取得一定的成功后，就会抵制再演同一类角色，而作者特劳特认为，给自己一个准确的定位、总演同一类角色是成功的关键，巩俐、玛丽莲·梦露、约翰·韦恩这些大牌就是这么成功的。

除此之外，才华型赛马比其他任何类型的赛马更需要外界的认可，有时候这种认可需要很长时间才能得到，就像巩俐一样，从接触演戏到成名花了至少五年的时间；还有时候，这种认可可能永远不会来临，比如梵高一生花了数百幅画，但只卖掉了一幅，他曾经自嘲自己是：“一幅画都卖不掉的可怜虫。”

另外一种中等风险赛马，是宣传型赛马。宣传型赛马之所以有效，是因为大多数人都不会独立思考或亲身实践，只要你铺天盖地宣传，很多人就会买单。所以，如果你打算骑上宣传型赛马就要想办法给自己一个称号或准确的定位，然后不遗余力地宣传。

3、低风险赛马

高风险型赛马完全依靠自己；中等风险赛马一半靠自己，一半靠外力；那低风险赛马就是完全依靠外力，把全部赌注压在赛马身上了。最典型的低风险赛马是产品型赛马，产品型赛马说白了就是依靠产品走上人生巅峰。所以很多人都寄希望于自己能创造下一个微信、淘宝、滴滴。

但作者特劳特却告诉我们，我们不应该把自己定位成一个发明者，应该去当一个能识别出优秀产品的识别者，因为不管是名还是利，都是识别者获得的更多。

那如何寻找和识别一匹产品型赛马呢？答案就是拥有一双擅于观察生活的眼睛，不仅要会观察，还能找问题。

那么，如果你已经发现了一款产品，如何断定这是一匹矫健的产品型赛马呢？答案就是你的这个产品够不够简单。

到这里，我们按照风险等级分类介绍了高风险赛马、中等风险赛马和低风险型赛马，下面我们就来讲一讲很多人比较关心的职场中常见的几种赛马，看看如何驯服它们，才让它们成为我们的坐骑。

1、企业型赛马

企业型赛马属于高风险赛马，但它同时也是最受欢迎的赛马，每一个毕业生都会想要驯服这样一匹赛马，而且会错误地认为企业越大，他们自己的未来就越美好。

但实际情况是，企业越大，赛马的赔率也越大；企业越小，反而赔率越小，成功的把握也更大。因为大企业的机遇少得可怜，晋升的道路又十分狭窄。

而如果你想驯服企业型赛马，最好从小企业下手，因为加盟小企业不但可以让你成为创始人，更能够让你尽情施展才华，实现梦想。而如果你已经乘上了大企业这匹赛马，就要收起个性和想法，让自己从一个能干的员工，变成一个圆滑的政治家。越是庞大的企业，就越是不缺乏工作能力优秀的员工，所以“能干”这个特点，根本无法让你在企业中展露头角，获得晋升机会。但如果你拥有政治家的特质，时常与权力掌控者接触，就很有可能青云直上。

那么如何在大企业中混得好呢？作者特劳特在书中为我们总结了四条企业政治家的特质：当一个克隆人、拥有一个保人、进入快车道名单、表现出忠诚而不是能力。

即便是鼓励个性的美国，大企业中也不欢迎特立独行的人，如果你经常跟上级唱反调，做些惊世骇俗的事，那可能你还没到达管理层，就早早被排除在外了。而最容易生存下来的方法，就是把自己变成和周围同事、尤其是你的上级一样的克隆人，有相同的做事方法，一样的爱好，以及对公司一样的态度等等。

进大企业之后，大部分人都会有一个师傅，作为带你入行的人，但仅仅是带你入行，但这个人充其量也只是你的导师，如果要成为保人，他不仅会对你的事业感兴趣，会给你提供有用的建议，甚至会提拔你，会利用他的影响力去影响那些可以提拔你的人，简称“朝中有人”。

一到年底，所有人都会问自己一个问题，“升职加薪的名单里有没有我？”但其实，在大企业，每个领导心中，都会有一份潜力员工名单，只要你能在这份名单上，你就走在了职场晋升快车道上。

如果你想确认自己是不是在这份名单上，就看看自己身边有没有一些本职工作还没做出耀眼成绩、却接连被调动到不同岗位历练的人。如果这个人就是你，那恭喜你，你早就在快车道名单上了。而如果你没有在这份名单上，那就尽力找一个能让你上名单的企业。

当企业规模不大时，任何能让企业迅速发展的点子，都是宝贵的。但当企业规模逐步扩大、变成人人向往的大企业时，就会变得小心谨慎，寻求稳定发展。所以，在大企业工作，能力强弱不是重点，忠诚与否才是决定你能否晋升的关键。任何试图挑战企业制度、企业文化的人，都会被认为是在破坏企业稳定，早晚会被视为清除的对象。

所以找准自己的人生定位很重要，尤其是在企业型赛马中，要么进入小企业飞黄腾达，如果在大企业，就要把工作能力放在第二位，首先让自己称为一个聪明的政治家，这样才能走得更远。

2、他人型赛马

老话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，不管是生活中还是职场中，一个人单打独斗都很难成功，所以下面我们就来谈谈低风险赛马中的他人型赛马。

他人型赛马的主要对象，就是我们的上司或老板，如果没有他们的关照，我们可能永远都没法获得晋升。也许有人会认为，自己是独行侠，只要工作业绩出色，依靠个人能力一样也会获得晋升，这种想法是大错特错。

对他人型赛马的正确定位，从来不是自己埋头苦干，而是借助“当权者”晋升。所以跳槽时，考量更多的应该是你为之工作的人，而不是那家公司的好坏。

那么如何确定你的老板是一匹优秀的坐骑呢？那就要看看他身上具不具备一些明显的特质了。

比如，你的老板是不是有些懒惰。懒惰的老板更愿意放手让手下的人做事，他手底下的人也能因此在工作中获得成长，而工作狂、事无巨细的老板，更愿意亲历亲为，他可能会觉得你做得差劲，从而产生不好的印象。

除此之外，还要观察一下你的老板是不是有些狡猾。社会主流都是些自私狡诈、想方设法牺牲他人成全自己的人，而在这种人面前，稍稍狡猾或圆滑一点往往会更好。

下面还要考虑你的老板是不是有一些政治精明。前面我们讲到，想在大企业中平步青云，就要具备一定的政治策略，不是为了主动做什么，而是为了明哲保身。作者特劳特就在书中提到：“在一家大企业工作，比如在通用汽车里，上演的政术和手腕比美国参议院、众议院、国务院以及白宫加在一起还多。”

为了帮助我们驾驭好他人型骏马，作者特劳特还在书中提出两个忠告，一是要奉承你的老板，但不要过于直白地对着老板吹彩虹屁，而是要从老板经常接触到的人下手，比如老板的老板，或者老板的秘书，在他们面前说老板好话，你的积极表现自然会传到老板耳朵里。另外就是要瞄准最高点，想方设法引起高层人士注意，毕竟有很多 CEO 都是从刚刚入职不久，就被前任 CEO 看中栽培起来的。

总结

以上就是《人生定位》这本书的主要内容，在这本书里，作者杰克·特劳特和阿尔·里斯用赛马做比喻，代指成功路上能够给你帮助的要素，实际上，赛马就是人生机遇。

你可以选择赔率最高的高风险型赛马，面朝黄土背朝天，靠着自己埋头苦干一步一个脚印在大企业深耕；也可以发挥自己的才华，成为一个明星，或者一个手艺人，靠着自己特殊的技艺，再加上一点踏实肯干，也能有所收获；但最聪明的做法，就是选择一匹低风险型赛马，发现一款有前景的产品，和最聪明、最有能力的人一起工作。

美国政治家、最大独立计算机服务公司EDS创始人罗斯·佩罗说：“人生就像一只蜘蛛网，各条网线以奇妙的角度交叉，能否成功并不取决于你的计划，面对意想不到的机遇，你会做出什么样的反应，才更有意义。”而《人生定位》这本书，就是帮我们看清可能、理顺反应的书。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 2286 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（编辑：张萌萌）

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