《史记·货殖列传》下（加字萌版）|中国历史上第一家商学院院长白圭。

用户和消费者不会主动告诉你，他们的需求是什么

实践应用

对创业者而言，你的机会往往孕育在市场的错误里，成功的企业家之所以能成功，是因为他们能机敏地发现这些错误，并且纠正这些错误，抓住市场上转瞬即逝的机会，这是一个创业者应有的本能。

挖掘需求

白圭之所以选择农副产品贸易，一方面是出奇制胜，另一方面是他发现了市场上的需求，老百姓需要在不同的时期买卖农产品。其他商人没有选择这个行业是因为利润太低， 而白圭看问题的角度是，买卖粮食这种生意虽然利润低，但风险也低，而且这个市场这么大，依靠薄利多销也能赚钱，于是他满足了用户的需求，在早期占据了这片市场的高地。

老百姓需要粮食，那我就卖给你，在这样看似简单的商业模式里，白圭也挖掘到了用户的不同需求：欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。什么意思呢？如果经营的粮食用作口粮，可以选质量稍差的粮食，因为在那个时代，社会大众、农民、手工业者的购买力比较低，能吃饱肚子就可以了，这种粮食价格也便宜，适合他们的需要。如果用来做种子，即使价格贵一点，也要取优良品种，因为种子质量有保证，农民才能丰收。

用户和消费者不会主动告诉他们的需求是什么，这就需要创业者主动去观察，去挖掘，程维发现了网约车的需求，于是有了滴滴，张旭豪找到了外卖的商机，于是饿了么横空出世。其实道理就是这么简单，一旦用户的需求达到一定的规模，而你又能捕捉到他们的需求，继而满足他们的需求，就能在这个行业挤下一个身位，甚至创造出一个行业。

总结一下

白圭因经商而名满天下，是天下商贾效法的楷模，被历代商人奉为祖师爷，司马迁对他评价很高，称他为“天下言治生者祖”，宋真宗追封其为“商圣”，简直是实力圈粉的楷模。白圭这么受追捧不是没有道理，总结他的一生，他的成功不是靠原始积累，不靠人脉，也不靠商业天赋，靠的是独特的思维和方法。现在的商业环境和几千年前有了天壤之别，但白圭的方法论依然历久弥新，从不过时，至少他的思想能给现在的创业者带来一点启发，这就够了，不是吗 ■

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

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