《史记·张仪列传》上（加字萌版）|创业成功的大智慧怎么来？

能够把相互反制，相互依存研究明白，张仪列传就不白读。

实践应用

所以怀着这八个字，历事练心，莫向外求，我们看看张仪是如何一步步走上这条惊险的创业之路的。

现在都说找工作具有趋同效应，比如说师兄师姐都在高盛、KKR、摩根斯坦利，师弟师妹们也都会往这个方面集中。所以，史记当中说张仪是苏秦的师弟，于是张仪就投奔苏秦了。他先跑到了赵国，想在师兄的关照下分个好差事。去了半天没人出来，等到天都黑了一个下人告诉他“以子之才能,乃自令困辱至此.吾宁不能言而富贵子,子不足收也”。说苏秦认为张仪不学无术，要啥没啥，混成这样没法收下，这大腿不给你抱，从哪儿来回哪儿去吧。

苏格拉底说过一句话“一个人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心两个条件。”在这种情况下，张仪的自尊心和战斗力终于见了天日，开始勃勃生长。

穷困潦倒的张仪，踏上了投奔另一家大企业秦国的不归路，希望给自己报一剑之仇。然而身无分文的张仪在前往秦国的路上很是困顿，幸运的是刚走到第一天就遇到了贵人，十分赏识张仪，愿意做他的赞助人。

就这样张仪一路上上上下下，花着人家的钱，终于见到了秦惠文王，在游说秦王之后，当上高管。如此，张仪想到一定要重谢路上遇到的这位知己和贵人。

结果这个和张仪一见如故的这个哥们说，恭喜你，那我就告辞了。告辞了？张仪特别惊讶，“赖子得显方且报德何故去也”，意思是说，我是依靠您鼎立相助，才得到显贵的这个地位，日落西山，你在陪，我东山再起，得感激你。

这个人告诉他，是苏秦委托我照顾你的，苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵联盟，认为除了您没有谁能掌握秦国大权了。因此激怒你，让你去秦国，发愤图强，如今你果然成功，操控着秦国的对外政策，你别让秦国攻打赵国，以配合你师兄完成合纵的事业。

如此，张仪仰天长叹，“嗟呼, 此在吾术中而不悟,吾不及苏君明矣!吾又新用,安能谋赵乎?”苏师兄，海一般的智慧，天一般广阔的胸怀，让我这当师弟的张仪惭愧不已，苏师兄当权时代，我张仪怎敢奢谈攻赵呢？

这段故事，在张仪列传当中非常重要。可能很多创业者会疑惑，不是要建班子吗？如果我是苏秦，一定把张仪这种人纳为己用。怎么会把自己最有才华的师弟推向对立面，甚至是敌对面呢？这简直没天理。

所以，今儿我们除了前面给大家的这八个字的干货，接下来要给所有创业者一个重要的一个启发，叫反制。#以下是干货 

有一种合作方式，叫反制。这个苏秦有着深深的智慧，他对张仪师弟的安排就是摸熟了时代的走向和脉络之后才做出来的。他通过张仪利用连横作为反制，来巩固自己的合纵方案，这个是初心在起作用。

暂且看看苏秦师兄的创业轨迹。前两天咱已经反复讲了，一个市场方案能否通行，一则要看时代的需求，二则要看创业者和你创业的这个事业之间的匹配度。

苏秦刚出来找工作的那些年，并不是连横实施的最佳时机，导致不被亲王重视。其次，苏秦的性格或许更适合联合众多弱小的国家，而不适合树立一个强国，所以他落败了。

之后苏秦只用了一年的时间，就开始玩合纵这个大品牌了。从一个人的头脑里能够策划出两套完全敌对的产品，这说明合纵和连横是既互相反制，又互相依靠的两个面。

我们曾经读过《博弈论》。什么是博弈呢，简单解释是“游戏理论”。从创业，到体育，从商业到军事，玩这些带引号的这个游戏，需要很多技巧，基本技巧就是博弈论。

比如说你打篮球，你得会运用运球投篮，打麻将，你得知道，N乘以AN，加上M乘以ABC加DD等于糊了。作为创业者，如果能够把相互反制，相互依存研究明白，张仪列传就不白读。

在相互反制和相互依存当中，张仪如何把秦国之外的六国和秦国之间的合纵连横，从摇摆不定到最终可以真的做到随心所欲呢？

本书干货密集，为了听众能更好地吸收，故分期推出，预知后事如何？请听明日分解。

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