《史记·张仪列传》中（加字萌版）|创业公司也能创建行业壁垒。
反制这种合作方式。
实际上做企业就是这样，企业要是没有行业壁垒，很容易被对手打败，所以如何用好这三条法则是非常重要的。
苏秦在策划方案中的优势，往往就是在张仪方案中的劣势，这就是我们讲的相互反制相互依存。有点像我们经常说的动态平衡，什么叫动态平衡？就是做企业一定要随着不同情况的变化来调整战略，而不能够刻舟求剑。
以魏国为例，魏国地狭人稠，地域狭小，人却特别多，而且地势平坦，苏秦为了鼓起魏国人与秦朝对抗的决心，就在方案当中刻意忽略了魏国的狭窄和平坦，而突出了魏国丰富的人力资源。把魏国有限的人力资源优势集中起来，各种兵力加在一起有70万人，由此描绘出一张非常好看的战略优势图。方案一出，魏襄王血脉喷张，无比兴奋，立即拍板说，我一定要加入合纵集团。
同样这件事情，同样的魏国，同样的元素，到张仪的嘴里，却彻底变成了战略劣势。张仪对魏王说地方不至千里,卒不过三十万,地四平,无名山大川之限。意思就是魏国地方狭窄，地势平坦，没有险阻的地势，在苏秦的嘴里70万的大军，在张仪嘴里就变成30万了，活生生少了40万。魏哀王被张仪这么一敲打，吓得又乖乖的加入了连横的阵营，这意味着合纵被断了财路吗？
其实不是，才过三年，魏国又回到了合纵的阵营，这摇摆间，两套方案的持有者都获得了巨大的利润空间。
放到一家公司身上就意味着要针对具体的情况，制定具体的市场策划方案。先得弄清楚用户是谁，用户精准到一个垂直领域之后，你才能够提炼出这个用户的真实需求，找到这个用户的真实需求，充分突出战略优势，尽量避免战略劣势，这就是苏秦张仪做的事。这种相互反制，相互依存，其实就是看穿对手的三大的法则。
第一，贯彻优势策略；第二，剔除劣势策略；第三，寻找均衡策略。
那么张仪身上有着怎样非凡的人格特点和独特智慧来支撑他做到这些呢？说起来至少有三点，一坚韧，二超人的胆量和自信，三敏锐的机会判断力。
坚韧，翻开《史记》的《张仪列传》，第一句话就是张仪者魏人也，始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术，苏秦自以不及张仪。说张仪魏国人，当初曾经和苏秦一起师从于鬼谷子先生，苏秦自认为才学上是比不上张仪的。紧接着就讲了一个故事，这个故事特别逗，就是张仪被楚相诬陷盗和氏璧的故事。
有一天张仪完成学业去游说诸侯，他曾经陪着楚相喝酒，期间楚相丢了一块玉壁，原来是和氏璧。门客们都认为这张仪偷的，为什么是张仪偷的呢？他们都说张仪那么穷，品行那么鄙劣，一定是他偷去了宰相您的玉壁。于是就把张仪抓起来了，二话不说，不言分说，就拷打了几百下，而张仪始终没有承认，实在没辙，才被放回家中。
回家见到妻子后，妻子问他你能遭受这种羞辱吗？张仪问你看看我舌头还在不在？媳妇愣了一下，说你舌头在，张仪说那就够了，那就够了！张仪被辱后，还能如此的幽默风趣，与妻子戏谑，这说明当时的张仪就对读书游说有着不可动摇的意志了！
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