《策略思维》|看穿对手真的很难吗？
创业两年，行业内的竞争已经进入白热化的阶段。
实践应用
以《时代》和《新闻周刊》的封面大战为例，假设某个星期出现两桩大新闻，我们分别称为A新闻和B新闻。编辑们选择封面故事，首先要考虑哪一条新闻能吸引报摊前的买主。假设30%的买主对A新闻感兴趣，剩余的70%对B新闻感兴趣，《时代》的编辑就可以这样进行推理：假如《新闻周刊》选B，我选A，就会吸引30%的读者，如果我选B，就会和《新闻周刊》平分70%的读者份额，即35%，那么选B带来的收入就会超过选A。假如《新闻周刊》选A，我采用同样的故事，会得到15%的读者，如果我选了B，会得到70%的读者，这个方案同样会给我带来更高的收入。因此，将B新闻作为封面故事就成为《时代》的优势策略，因为无论对手《新闻周刊》选择用哪条新闻做封面，这个策略都更胜一筹。
剔除劣势策略
一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略会逊于其他任何策略。如果你找到一个劣势策略，一定要果断剔除，同时你也要清楚，对手也会尽力规避他的劣势策略。如果只有两个策略可选，其中一个是劣势，那么另外一个一定是优势策略，因此运用这条法则的前提是至少存在三条博弈策略。
剔除劣势策略这条法则有点像排除法，逐一排除。假如这个过程以一个独一无二的结果告终，那就意味着你找到了终极行动指南，得到这个博弈的结果。即使没有独一无二的结果，这种方法也会缩小整个博弈的规模，降低博弈的复杂程度。
以一次橄榄球比赛的对抗为例，攻方一门心思向前推进，能跑几码算几码，守方则全力以赴阻止对方向前移动。此时攻方只有两个策略，带球跑动或传球，而守方有三个策略——拦截带球跑动，拦截传球，以及闪击四分卫。这时候，守方教练会根据对方此前的数据进行计算，如果攻方无论使用哪种策略，闪击四分卫的结果都是拱手让出更大的码数，那么这个策略对守方而言就是劣势策略，闪击策略就会从教练的笔记本中被删除。
寻找均衡策略
一旦知道对手在做什么，就没人愿意改变自己的做法，博弈论学者将这样的结果称之为“均衡”。这个概念由普林斯顿大学数学家约翰·纳什提出，这也为同时行动博弈最后一条法则提供了指导：走完贯彻优势策略和剔除劣势策略的捷径之后，下一步就是寻找这个博弈的均衡。整个博弈的复杂程度被降到最低限度，这时你将面对循环推理的问题，最佳策略要以对手的最佳策略为基础，反过来从对手的角度分析也是一样。
我们再度以《时代》和新闻周刊举例，关于定价，双方的管理层都会针对对方可能选择的每一个价格确定最佳对策，我们从《时代》的角度进行分析：如果新闻周刊卖1美元，我就卖2美元。不过对方会知道我的想法，所以不会真的卖1美元，而是执行我卖2美元时的最佳对策，即2.5美元。如果是这样，我就不能卖2美元，而是采用他卖2.5美元的最佳对策，卖2.75美元。不过，他也会猜到……
有人会问，这样下去，还有没有完了？有的，最后的结局是3美元。假如《时代》的经理认为《新闻周刊》卖3美元，那么他的最佳对策就是也卖3美元，反过来，从《新闻周刊》的角度分析也是一样，整个循环推理最后将聚成一点。值得一提的是，在这种循环里，均衡是稳定不变的，这使得你对对手的估计和测算保持连贯性，预估他们的行动，并且确定自己的最佳对策。
在同时行动的博弈中，需要注意哪些？
如何将策略思维运用到商业中 ■
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）
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