《策略思维》｜如何在人生博弈中扩大胜面。

您收听的内容是我们对知识的提炼与再加工，如果你想全面了解书中内容，可以购买此书原版。与本书相关部分书籍的音频链接在文章的尾部，如有兴趣，敬请点击收听。

核心书摘

《策略思维》通过讲述策略博弈的两种互动、策略的三种一般形式以及策略行动的三种方式，向我们生动的展示了策略思维的基本方式、概念、原则和技巧。无论是个人还是企业，只要充分掌握这些知识，并将其应用在日常生活当中，便可轻松应对每一次博弈。

适合谁读

· 企业管理者和决策者

· 创业者

· 想成为企业家的人

关于作者

阿维纳什·K·迪克西特（Avinash K.Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰·J·F·谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教。

巴里·J·奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。

学什么？如何将策略思维运用到实际生活当中

当川普甘冒天下之大不韪，要与中国开展贸易战，大国之间的博弈就此展开。

当然，博弈不止存在于国与国之间，日常生活当中的博弈更是随处可见。无论是个人还是企业，博弈都是通往成功的必经之路。每个参与者都希望在博弈中常胜不输，但获胜的关键就取决于谁能将策略思维运用的更好。

本书作者详细讲解了策略思维的概念与应用技巧，充分了解并掌握这些知识，便可以将策略思维熟练的应用到实际生活中去，应对博弈也就更加轻松。

你还会发现：

· “中美贸易战”当中蕴含着怎样的策略思维；

· 博弈论中所说的囚徒困境是什么；

· 面对强秦，蔺相如采取的策略行动是什么。

从中美贸易战看大国博弈

中美贸易战可以说是近十几天来的最大新闻：先是美国总统特朗普3月22日在白宫签署了对中国输美产品征收关税的总统备忘录：美国将对从中国进口的规模达到600亿美元商品大规模征收关税。

紧接着，中国商务部就在3月23日发布了针对美国进口钢铁和铝产品（232措施）中止关税减让产品清单并征求公众意见，拟对自美进口部分产品加征关税，以平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税给中方利益造成的损失，加税清单中包含了美国产水果、猪肉、葡萄酒、无缝钢管和另外100多种商品。

信息一出，全球政商两界齐震动，因为每一个人都闻到了贸易战硝烟的味道。当然，这并不意味着贸易战正式打响。因为按照美国法律，在特朗普的政策正式实施之前，还有60天的征求意见时间，而中国的反制清单也标明是处在征求意见的阶段。现在可以说是双方的炮弹都已经上膛，只等进攻的命令。

专家们说，接下来的60天，将是中美进行谈判的关键时期，结局如何将取决于双方各自的筹码和台面上下的博弈。

且不说这场中美两大国之间有史以来最大规模的贸易战是否能够真正开打，但是两国之间的博弈显然已经开始了。

竞争与合作是商界、政界和日常生活中的永恒主题。我们每个人自出生开始，就处于各种各样的竞争中，合作，本质上也是一种特殊的竞争。学会面对并积极参与竞争，从中获得自己应得的利益，是一种生存发展的基本技能。有关这种技能的学问，就是博弈论。

学习博弈论，最重要的就是建立策略思维，企业必须借助有效的竞争策略才能生存；政治家必须设计竞选策略得以当选，；教练必须制定策略，由运动员在场上实施；父母若想教会孩子良好的行为举止，自己至少应该变成业余的策略家。

我们都知道“运筹帷幄、决胜千里”的道理，可问题是虽然我们都希望能运筹帷幄，但大多数人不知道如何去运筹帷幄。今天给大家介绍的两位美国经济学家：迪克西特和奈尔伯夫合著的这本《策略思维》，就致力于提供一些策略博弈中的“正招”和“妙招”，帮助我们在竞争中走向成功。

本书通过一些策略故事和现实案例，为我们展示了策略思维的基本形式、概念、法则和简明实用的博弈技巧。通过对本书的解读，你会发现，最美好的生活都来自有策略的选择。

在开始解读本书的主要内容之前，我们不妨通过一个故事来了解一下策略思维的妙处。

这是一个关于父母如何通过遗产分配，来使得子女经常来探望自己的故事。故事中的父母有多个子女，希望孩子们每周来看望自己一次，打两次电话。为了激励子女，父母规定如果谁达不到这个标准，就会失去遗产继承权，余下的遗产由那些达标的孩子们平分。

结果，父母的策略出了问题。孩子们意识到，父母虽然不在乎一两个子女失去继承权，但却不愿意所有子女都失去继承权，所以，他们就联合起来采取了一个对策，就是谁也不去看望父母。

这样一来，父母陷入了困境，没有一个子女达标，这该怎么办呢？本书的作者给出了一个简单的答案：父母可以改变策略，将所有财产全都给予那个看望父母次数最多的人。这样一来，子女之中任何一个人只要比其他人多打一次电话，就可能赢得全部财产，必然会争先恐后地来看望父母。孩子们的攻守同盟立刻瓦解。

我们中国人听到这个故事可能会感觉有点别扭。毕竟，“孝”是我们最重要的一个伦理范畴。有人可能会问，这样靠策略换来的孝顺，有意义么？其实，不能这么看。利用对遗产分配的控制权来迫使子女尽到责任，显然还是比无计可施要强一些；子女被迫尽孝道，也多少付出了代价，提升了社会公平。

实际上策略思维正是估计到了人性的脆弱，力图寻找在“人人利己”这样的道德缺失情境下，己方的正确对策。估计到最差的状况，找到解决方案，那么在改善的情境之下，自然更加得心应手。

一、策略博弈的互动

上面这个故事，其实说明了策略博弈的精髓，就是在于参与者的决策互相依存。在父母要求子女每周看望一次自己并打两次电话，才能有资格平分遗产的时候，子女联合起来不作回应；而当父母立下新规，规定谁看望的次数越多谁就能获得全部遗产之后，要想获得遗产，尽可能多地去探望父母就成了每个子女的唯一选择。

作者认为这种相互影响或互动主要是通过以下两种博弈方式体现出来的：

第一种博弈方式是相继发生，参与者轮流出招。第二种博弈方式是同时发生，参与者同时出招，不知道其他人刚刚走了哪一步。

我们先说说第一种博弈方式。这也是在现实生活中最常遇到的博弈方式，参与者轮流出招，每个参与者在轮到自己的时候，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。

参与者轮流出招的博弈方式，最容易想到的就是下棋，每一步棋都是紧跟对方之后。在这种情况下，博弈获胜的法则就是“向前展望、倒后推理”——展望你的最初决策最后可能导致什么结果，利用这个信息确定自己的最佳选择。

“向前展望”比较好理解，俗话说，“下棋要走一步看三步”，说的是你在下棋的过程中，每走一步你都必须往前多推演几步才有最终获胜的可能性，比如，如果我走当头炮，对方为了保住中卒，要跳马，我呢？可以拱卒止住对方的马……如此推断下去，每走一步既要想自己也要想对手如何应对，而不能为了吃掉对方的“马”，结果把自己的“帅”给丢了，这就叫“向前展望”。

至于“倒后推理”，现在比较流行的一种说法叫“以终为始”，就是先预测最终可能的结果，然后再按照引发每一种结果的路线反推行动步骤，这种推理的方法最常见于需要较长时间，且每个环节之间具有线性关系或因果关系的活动中。这种倒推的方法在博弈中同样很有用，你可以为了取得博弈的最终胜利，把自己要做的事情一步步都给拆解出来，这样就很容易做到先对手一步从而制胜。

开篇讲到的中美贸易战中，参与的双方以及所有可能被涉及到的各方面力量，尤其是跨国商业公司，都在运用各自的方法对“开战”的结果进行预测，并根据预测的结果推演中美双方可能打出的牌是什么，据此调整自己的应变方针，有的在试图减小可能带来的损失，比如美国的特斯拉和苹果；也有的正虎视眈眈准备在这一次的大战中火中取栗，比如巴西的大豆生产商和俄罗斯的天然气供应商。

第二种博弈方式是同时发生，参与者同时出招，完全不理会其他人刚刚走了哪一步。不过，每个人必须心中有数，知道这个博弈游戏存在其他参与者，而这些人反过来也非常清楚这一点，如此类推。因此，每个人必须设想一下若是自己处在其他人的位置，会做出什么反应，从而预计自己这一步会带来什么结果。

同时出招最典型的例子，就是博弈中最具代表性的“囚徒困境”了。囚徒困境的故事我们以前讲过很多次了，意思是说，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。于是警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的立即释放，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。

作为局外人，当然知道，两人都抵赖，各判一年，是最优结果。然而，两个嫌疑犯由于对彼此的了解，互不信任，所以他们的最优选择是坦白。因为：如果同伙抵赖、自己坦白的话，自己就会被立即释放，如果也抵赖的话也要被判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。

这就是博弈论的互动，任何一方的选择都会对另一方产生影响。

二、最佳策略的确定

不管是相继出招还是同时出招的博弈方式，这期间自然少不了策略的博弈。在运用策略的时候，作者认为我们至少得搞清楚三种形式的策略：

1、优势策略。

优势策略是指任何时候，它都不比你选择的任何其他策略差，你总可以选择这个策略，而不在乎对手怎样选择。说起来复杂，其实很简单，在百米短跑比赛中，优势策略当然是能跑多快就跑多快。这个策略要强于“保留体力，后半程再发力”，或者“跟随首位”等策略，当然这是在百米短跑比赛中。如果是马拉松，那能跑多快就跑多快就不见得是优势策略了。作者的忠告是：如果您有优势策略，请照办。

2、劣势策略

有优势策略就会有劣势策略。一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略则劣于其他任何策略。假如你有一个劣势策略，你应该避免采用，并且知道你的对手若是有一个劣势策略他也会规避。这里作者同样给出了忠告：剔除所有劣势策略，不予考虑，一步步进行下去。

3、均衡策略

在囚徒困境中，虽然两个嫌犯的最佳对策都是招供，但其实双方都不招供更好，但为什么还要选招供呢？别忘了策略博弈的前提：你的决定不只是取决于你自己，还取决于他人如何决定。现在许多家长其实就身处囚徒困境之中。

他们希望孩子健康、快乐、自由地长大，但为了“不让孩子输在起跑线上”，又不得不给孩子报各种学习班。因为你不报班，别人会报，问题在于，一旦大家都报班，博弈中任何一位家长就都不愿意改变策略。这就引出了第三种形式的策略：均衡策略。

所谓均衡策略，指的是一个策略组合，其中，各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在做什么，就没人愿意改变自己的做法。所以当你既没有明确自己的优势策略是什么，也不知道自己的劣势策略是什么，你就需要寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。

回到我们开篇的中美贸易战，用博弈论的方法去分析权衡中美开打贸易战的利弊得失之后，就会发现，在如今全球经济一体化的大环境下，这场贸易战只要开打就没有赢家，对于交战双方来说，是个双输的局面，正所谓伤敌一千自损八百，所以谈判解决将是最优解。

虽然出现一个优势策略可以大大简化行动的规则，但这些规则却并不适用于大多数现实生活中的博弈。就象我们上文说，根据中美贸易战可能带来的结果推演，谈判也许是最优解，那么直接谈判就可以解决所有的问题了么？或者说，怎样谈判才能为中国赢得更大的主动权？争取更多的经济利益和商业同盟呢？这就涉及到了博弈论中另一个层面的技术，那就是策略行动的展开。

三、策略行动的展开

目前的中美贸易战局势与新中国成立之初，“抗美援朝”时的局面颇有几分相似。那时候，新中国刚刚成立，百废待兴，国家和人民急需休养生息，朝鲜战争大家都能看到只是一场局部战争，中国不参战，最后坐在谈判桌上是最优解，但我们最后还是选择了强硬的策略，雄纠纠气昂昂跨过了鸭绿江，直打了两年才回到谈判桌，划定了“三八线”，这实际上就是博弈过程中行动策略的合理运用。

在目前中美贸易战中，特朗普的博弈策略是：先把自己打造成一个“不按常理出牌”的人设，让所有人相信他真的什么都干得出来，即使双输也在所不惜，从而逼迫对手妥协。他最期望看到的结果就是中国不敢应战而试图通过谈判解决，那时候他就一定会漫天要价，然后谈判压价，最终达成协议。而这个妥协之后的结果，恰恰是他最开始时候想要的结果。

既然我们已经看出了特朗普博弈策略的“套路”，那么我们就要制定相应的策略来应对，以取得我方期待的最优结果。所以特朗普期待的优势策略就是我方的劣势策略，我方的正确做法就是积极应对，找准特朗普的软肋给予强硬回击。

国际社会共识是，此次特朗普挑起贸易战的重要原因是要赢得今年11月的中期选举，所以我们加征美国进口产品关税的第一个目标就是特朗普的“票仓”，那就是农业和大豆。因为农业是特朗普选举的基本盘，而美国大豆的主产地艾奥瓦州在2016年大选中有六成民众把票投给了特朗普，绝对是他的铁杆支持者，中国又是美国大豆最大的出口国，可以说动了这一大批农民的奶酪，在很大程度上将影响特朗普的选举支持率。

事实上，单纯算经济帐的话，打贸易战对中国的损失会更大，但是中国仍然果断出手，强硬回应就是一种更高级的博弈行动策略，正如当年的“抗美援朝”，这种表面上的不理性，背后则是把理性纳入博弈后的更大理性。

当然，我们今天举中美贸易战的例子也仅仅是为了印证《策略思维》这本书中观点而已，毕竟，中美贸易这种关系世界格局的命题过于宏大，其中牵涉到的方方面面自有相关的高级决策机构去综合设计，我们仅从博弈论的应用角度对目前中美双方浮现在表面的行动策略加以分析，以便大家更好地理解书中的观点。

与国际关系中的博弈一样，在商业竞争中，一个策略行动通常都包括三种方式：无条件行动、威胁和许诺。

无条件行动是指一种不计代价，只要胜利结果的行动。它可以使参与者获得策略上的优势，抢占先机、率先出招。比如第二次世界大战初期，德国不宣而战，以“闪电行动”横扫欧洲，采用的就是这种策略。

而在我们的日常生活中，经常会有家长对小孩子说：“你要是今天不写完作业，明天就不带你去动物园”，或者“如果你今年期末考试得了全校前五名，暑假我就带你去美国旅游”等等，这就是威胁和许诺策略的现实应用。

无论在军事行动、政治和商业谈判中，这三种博弈策略都有广泛的应用。

在我们多次讲过的蔺相如完璧归赵的故事中，蔺相如就是充分运用了博弈策略中的这三个方式，最终完成了使命。

首先，面对秦国要以十五座城来换赵国的"和氏璧"这个要求，不答应不行，这是一个无条件的行动，因为秦强赵弱，如果给了秦国动武的机会，对赵国极为不利。

但是赵王又担心把和氏璧送去了，秦国取了璧，不给城，怎么办。蔺相如为赵王谋划说："秦国拿出十五座城来换一块璧玉，这个价值是够高的了。要是赵国不答应，错在赵国。大王把和氏璧送了去，要是秦国不交出城来，那么错在秦国。所以宁可答应，叫秦国担这个错儿。"这是蔺相如对秦赵之间这场博弈可能结果的推理。面对赵王对秦国有可能不讲信用的担心，蔺相如承诺赵王：“如果秦国交了城，我就把和氏壁留在秦国;要不然，臣请完璧归赵”。这是蔺相如对赵王的许诺。

蔺相如带着和氏璧到了秦国，发现秦王绝口不提换城的事。他就知道秦昭襄王不是真心拿城来换璧，于是急中生智，上前对秦昭襄王说:"这块璧虽说挺名贵，可是也有点小毛病，不容易瞧出来，让我来指给大王看。"

秦昭襄王信以为真，就吩咐侍从把和氏璧递给蔺相如。

蔺相如一拿到璧，往后退了几步，靠着宫殿上的一根大柱子，又目圆睁，怒发冲冠，说:"大王派使者到赵国来，说是情愿用十五座城来换和氏璧。赵王诚心诚意派我把璧送来。可是，大王并没有交换的诚意。如今璧在我手里。大王要是逼我的话，我宁可把我的脑袋和这块璧在这柱子上一同撞碎!"，这里蔺相如所用的就是威胁的策略。秦王一看，蔺相如这是要玩真的，于是赶紧妥协说：“先生不要生气，我是真心想要用城换璧的”，还拿出地图指给蔺相如看。

最终是蔺相如把和氏璧完好地送回了赵国，秦国也因为只是想通过这个办法试探一下赵国的底细和态度，还不想立即把两国关系搞僵，也就放弃了再讨要和氏璧的念头。

总结

我们解读了策略思维的基本方式、概念、原则和技巧，通过对这些知识的掌握和应用，应该可以使您获得一个全新的视角，从理性和逻辑的角度看待每一个博弈参与者，考虑他们的决策和自己的对策。

当今社会，和平与发展、信息开放与共享成为主流共识，所以传统博弈中非此即彼、非赢即输的零和博弈变得越来越少，跨地域、跨行业，超越阶级和人种甚至意识形态的合作越来越普遍，所以博弈也更加倾向于正和博弈。

虽然，博弈论的一个基本出发点就是经济人假设，不过，本书的作者通过引用丁尼生的诗，也说明了博弈论甚至可以延伸到其他不可以用金钱衡量的领域。比如，主动去爱，就是一个优势策略。因为，诗人说：“爱过再失去总强于从未爱过”。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第646本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：王羽）

《策略思维》金句：人生是一个永不停息的决策过程。

博弈在我们的生活当中随处可见，如何在博弈的过程中始终处于优势的一方，这就需要参与者始终保持策略思维。国与国之间如此，人与人之间亦如是。

相关内容：

上次推送内容

《零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述》｜便利店标杆7-Eleven的经营秘诀。

本次推送：

《断头王后》｜一个令人唏嘘的历史悲剧。

《史玉柱自述》｜史玉柱为何能用脑白金“忽悠”你十年？

史记·韩世家｜一直处于挨打的份，到底是怎么称雄的？

【视频】杜子建《情商密码》08｜人在洪流里面，会失去自我。

《非显著趋势》｜如何把握即将到来的机会？

《一本书读懂进化论》｜基因编辑婴儿为什么会受到谴责？

《策略思维》｜如何在人生博弈中扩大胜面。

【晚清宫廷回忆录】大太监李连英｜善于讨好，明哲保身。

下次推送：

《第3选择》|我们为什么需要第三选择？

《绝非天赋》｜剖析智商与天赋的秘密，打开正确成才方式。

史记·外戚世家｜薄姬的大智慧是最容易看懂，也最不容易做到的。

《社交天性》｜如何更有效地从事社交活动？

【晚清宫廷回忆录】逊清皇室秘闻｜民国时代的末代皇室。

《与机器赛跑》|科技进步会对就业造成什么影响？

《商界局外人》｜如何进行资本配置？

《希特勒传：从乞丐到元首》｜低学历的希特勒为何“天赋异禀”一路开挂？因为他懂得文字的力量。

（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）