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介绍一下故事营销概念的“漫威步骤”

斯坦利又用了几十年实现了超级英雄电影的重大成功：《复仇者联盟》成为2012年的票房冠军。斯坦利打破传统漫画刻板印象，构建起时髦、有趣和聪明的形象。后来迪士尼以40亿美元收购漫威漫画公司，达到了最高峰。故事营销的神奇力量，究竟是怎样让漫威公司发展成一个漫画帝国的？

我们介绍一下故事营销概念的“漫威步骤”，这些方法也可以应用到创业者自己的业务模型里，进行品牌塑造。

第一步，从细节入手

斯坦利并没有站出来说自己要改变漫画书的面貌。相反，他接收了妻子的建议，创作了一种新类型的超级英雄群体——有着人类缺陷，内心冲突和成人的态度。让作品本身来说话，吸引人们的注意力，而不要过度宣传。

第二步，时机到了就大胆出手

当《神奇四侠》发行到第三期的时候，斯坦利大胆地在漫画封面顶部放了一条宣言：“全世界最伟大的漫画杂志。”从此以后几十年，这条宣言都印在漫威旗下的杂志封面上。同样，当年苹果公司吸引了一群忠实用户之后，乔布斯在商业电视广告上也花了破纪录的费用。当你有了能够证明自己伟大的东西，就要把它用起来。

第三步，在所有的地方进行故事营销

就像出色的厨师能利用动物身体每一个部分烹饪，斯坦利在自己漫画书的每一个角落探索故事营销的空间。例如，在读者来信的栏目起了个荒唐爆笑的名字“给钢铁侠脑袋套上丝袜“，在每一本漫画叫”牛棚公告栏“交叉推广旗下的其他漫画等等，把其他漫画杂志视为负担的东西变为机会。那么我们是不是也可以问问自己，我的行业里有哪些被其他人忽视的机会，可以用于故事营销。

第四步，勿忘门脸

斯坦利在故事里的致谢词里为画家和作家起搞怪的昵称，他还经常在“牛棚公告栏“里聊起自己的小伙伴，录制爆笑喜剧录音带送给读者俱乐部的所有成员。结果，对读者群而言，漫威漫画公司的幕后人员变得几乎和超级英雄们同等重要。斯坦利自己亲自定期评论自己的故事，并自嘲故事里的错误。这一点对我们很有启发，就是故事营销带有强烈的个性，用故事建立起感情的投入，人和人之间便会产生认同感。

第五步，随时调动

可以看到斯坦利在所做的每一件事情里，都在前所未有的层面调动着漫画的读者。搞怪发刊词，致谢，书迷俱乐部等等，不断和读者进行有趣的对话。那么我们可以想想在自己的故事营销中，有什么独到的方式调动客户，让这种互动难忘呢？这一点在我们今今乐道读书会的节目里，可以说取得了一定的效果，我们最近自从推出了每天读书打卡的活动，后台的互动就特别热烈，一方面调动了大家学习留言的积极性，也让每一个读者或听众养成了自我督促的习惯。

第六步，不断演进

漫威精彩故事营销举措，并不是一次性完成的。在漫画书的实际内容上紧跟时代步伐，60年代末，美国吸毒成瘾已经成了青少年日益严重的问题，斯坦利无视当时的法典，在《蝙蝠侠》里大胆表现了这一现象，正因为如此，他创作了一套令人难忘、经常被谈起的系列作品。

我们看到，在20世纪60年代，人们眼里似乎无关紧要、没有未来的漫画行业，通过故事营销，彻底发生了改变，并且在半个世纪后，分到了最丰厚的红利。在如今的自媒体时代，做营销会讲故事太重要了。塑造品牌其实就是讲故事，任何媒体形式，都无非是讲述这个故事的载体。如果你拿出了正确的故事，你就能在竞争对手无法匹敌的层面上调动公众，让故事营销飞上天 ■

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）