【每日新书】《孙子兵法》之善战者，择人任势

身为领导者要识人善任，方能取得骄人战绩。

实例：曹操对合肥之战的人事安排；盛田昭夫知人善任。

核心书摘：

“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。”什么意思呢？这句话里孙子用了一个非常恰当的比喻，他把当前的形式比作地形，把手下的干将比作木头和石头。如果你需要木石静止不动，就要选择一个方形的木石，然后把它放在一个地势平坦的地方；可如果你要它们快速的滚动，就要选用圆形的木石，把它们放在陡峭的山坡上，方便它们加速。选择合适的人做事，这就是“择人任势”的基本原理。“择人善用”既充分发挥了员工的潜力又为团队创造了价值，实现企业与员工的真正双赢。

关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、理解《孙子兵法》中“善战者，择人任势”的深刻意义。

2、管理者要充分发挥了员工的潜力，实现企业与员工的真正双赢。

上一回，我们给大家讲了如何在竞争中诱导对手，达到“扮猪吃虎”的效果。这一回，我们跟大家聊一聊如何合理运用每个人的长处。

《孙子兵法》在【兵势篇】中说：“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。”就是说真正会打仗的人，会根据形势来制定计划，会选择合适的人来适应和利用当前的形式。之后，《孙子兵法》还进一步解释说：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。”什么意思呢？这句话里孙子用了一个非常恰当的比喻，他把当前的形式比作地形，把手下的干将比作木头和石头。如果你需要木石静止不动，就要选择一个方形的木石，然后把它放在一个地势平坦的地方；可如果你要它们快速的滚动，就要选用圆形的木石，把它们放在陡峭的山坡上，方便它们加速。选择合适的人做事，这就是“择人任势”的基本原理。

“择人任势”的道理说起来很简单，可人毕竟不是木头和石头，更不可能一眼就看清楚他是圆的还是方的。那么，如何利用好每个人的特点呢？这就需要我们的管理者去熟悉手下的每一位员工，了解他们的特长和优点，掌握他们的缺点与不足。在这方面，以识人善用著称的曹操可以说是一位行家了，他智派三将守合肥的故事就是一个很好的例子。

公元215年，曹操准备征讨汉中的张鲁，可当时南方的孙权在长江的对岸虎视眈眈。曹操知道，只要自己带着大军离开，孙权一定会趁机攻打合肥图谋北上。所以，守住合肥至关重要。

最后，曹操选了张辽、李典和乐进三位将军，让他们一起留守合肥，防备孙权的突然袭击。离开前，曹操又交给他们一个锦囊，嘱咐他们，如果孙权来侵犯合肥，就把锦囊打开，按照锦囊里的提示部署作战。

果然，就在曹军围攻汉中不久之后，孙权就率领了十万军队杀到了合肥城下。张辽按照曹操的嘱咐打开了锦囊，发现里面写着：“若孙权至，张、李二将出战，乐将军守护，勿得与战。”曹操命令张辽和李典出城迎敌，却反复提醒乐进要守城不出，这是为什么呢？其实这样的安排，正体现了曹操对三位将军的了解。

先说张辽，这位将军最大的特点就是喜欢突击，袭杀敌军的主帅。当年曹操和乌桓作战的时候，张辽就曾带着精锐冲入了乌桓大军的军阵之中，斩杀了乌桓蹋顿[tà dùn]单于，快速结束了战斗。李典和张辽一样也爱主动出击，喜欢身先士卒与士兵们并肩作战。

而被曹操留下守城的乐进，他的作战风格就比较保守，不善于进攻，但却适合防御。所以说，曹操对这三位将军的分配，完全是按照他们三人平时作战的特点来安排的。结果自然不言而喻，这三位将军在对抗孙权的战场上都发挥出了最佳水平。

就在孙权刚刚渡过长江，还立足维稳的时候，张辽和李典就率领着八百精兵袭击了孙权的大营，甚至冲到了孙权的身边，逼得孙权抢过身边士兵的一把长戟来保护自己。孙权后来虽然击退了张辽，但他的军队也士气大减，在之后的攻城战中，他又遇到了善于守城的乐进，围攻十几天都没有丝毫的进展。东吴的十万大军最终也没能攻下合肥城，吃了大亏的孙权，也只好退回了江东。

魏军在兵力劣势的情况下能固守合肥，击退孙权，与曹操善于“择人任势”有很大关系。正是因为对下属的熟悉，曹操才能因人制宜，依靠他们的特长来赢得战争的胜利。除了曹操之外，历代能成大事的君王无一不是识人用人的高手，正是因为能把每位下属的特长都发挥到了极致，才帮助他们成就了一番伟业。其实不仅是古代，即使是现代，那些优秀的企业无一不是责任善于的高手，日本索尼公司就是一个很好的例子。

现在闻名世界的日本企业索尼公司，创办于1946年，是世界上最世界最大的电子产品制造商之一。在创办初期，索尼的发展受到日本战后经济的影响，也是步履维艰，但在之后短短的几十年里，它一举成为日本的十大财团之一。其中一个重要的原因就是公司的创办人盛田昭夫善于识人、用人。其中，最典型的就是盛田昭夫大胆任用演员出身的大贺则尾为公司总裁。

大贺则尾毕业于东京艺术大学，并从西德留学归来，主攻欧洲的流行歌曲。但当时日本歌坛并不流行西洋歌曲，所以大贺则尾一直赋闲在家，没能找到施展自己才华的地方。在一次偶然的机会中，盛田昭夫结识了大贺则尾。通过一番交谈，他发现大贺则尾不仅在艺术演唱方面才华出众，而且还有非同一般的经营头脑。盛田昭夫敏锐地察觉到，这种艺术才能和经营才能对索尼公司都是有大用的。于是他聘请大贺则尾到索尼公司录音部工作。

事实果然，盛田昭夫的直觉是正确的，因为工作与爱好契合，大贺则尾的工作十分出色，一年后就提升为录音部兼产品计划部总经理。在当经理期间，大贺则尾在选择录音曲目、保持音色纯正方面有着其他人无法比拟的优势，充分发挥了他在音乐方面的才能。除此之外，他还时常研究录音部未来的经营战略，出去考察业务和发表演说，甚至亲自做广告宣传和推销产品。就这样，索尼公司的录音部在大贺则尾的领导下终于成为日本最大的录音公司，索尼公司也以此为跳板，逐渐发展成为当今亚洲的龙头企业。

其实，不管是曹操还是盛田昭夫，他们之所以能成功，是因为他们善于发掘其他人身上的“亮点”，再根据员工的能力和特长为其安排工作岗位。这样的“择人善用”既充分发挥了员工的潜力又为团队创造了价值，实现企业与员工的真正双赢。

好了各位，这里是读《孙子兵法》学成事谋略。由今今乐道读书会与喜马拉雅联合出品。

【朱宏博】

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