《说故事的力量》上|为什么总是在沟通上栽跟头？说故事能救你于水火。

传统的沟通方式往往是摆事实、讲道理，但有时候效果并不理想。事实上，员工愿意追随领导者，除了未来职业前景，领导者的个人魅力也是不可忽视的。

如果有人极力鼓动你去做某件事，那么除了思考你可以从中得到什么，还会想这个人想从中得到什么好处。人们都是有防范心理的，试想，你想让我买东西、捐款、改变我的行为，或采纳你的建议，那我当然想知道你会从这当中得到什么。你要是闭口不谈你的个人目的，那么对方是不会被你打动的。

美国有一位老师，经常为儿童慈善筹款，他在拜访企业家时，会讲自己的孩子曾受到公益组织的帮助，之所以投身慈善行业，是因为想身体力行地帮助更多孩子，但自己的力量依然是杯水车薪，需要更多人的帮助，他用故事说清自己的来意，以及为什么会产生这样的来意，他筹集善款比其他人更顺利。

创业团队也可以将这个方法应用到管理中，当邀请别人加入自己的创业团队或向员工讲述公司使命时，可以分享自己的故事，为什么创业，想解决哪些问题，遇到过什么困难。故事的分享会让人们感同身受，形成公司的使命感。

█ 3.“愿景”的故事——构建未来

一个好的团队，想让员工有激情，应该让员工能够看到未来，了解自己当前努力能在未来产生的作用。

有一个故事讲的是有个人走到一个工地，工地上有三个人在干活。他问第一个人，  “你在干什么?”，“我在搬砖头，”第一个人回答；他又问第二个人，“你在干什么?”第二个人回答，“我在砌墙。”他又走向第三个人，那个人边工作边哼着歌。他问，  “你在干什么?”第三个人站起来，笑着回答，“我正在建造一座辉煌的大教堂。”

为什么第三个人可以哼着歌工作呢，因为他了解自己工作的意义，能够看到工作未来的成果。人们做一份工作的内在动力源于他们认为自己做的工作是重要的、有价值的。倘若你想最大限度地影响别人，就应该给他们讲愿景故事，并使之成为他们心中的大教堂。

创业公司的一个重要事情就是让员工知道他在为什么而工作，意义和前景在哪里，

将公司的使命目标与自己团队里的每一个成员都连接起来。然而在很多情况下，尤其是在公司快速发展的过程中，每一个人的工作对公司的影响会变得越来越模糊，大家的工作内容变得越来越狭窄。这时故事在理清每个人的日常工作和公司长远目标之间纽带关系的过程中发挥着至关重要的作用。

美国最火爆的社交软件Instagram在进入市场前期，它的创始人Kevin Systrom做每一件事都会制定一个方针，他前期的作业计划是使Instagram有5000万个用户。在创业初期，他总是会向合伙人和公司职员反复叙述这个愿景和有关的作业计划，让员工明白公司未来的方向在哪里。这也是后来为何Instagram能够在用户数上真正实现5000万，乃是上亿的原因之一。因为他们有明确的愿景，并朝着愿景去努力 ■

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）