《细节》下|刷爆朋友圈的正确姿势。

借助大众的心理，诱导顾客做出承诺，以及善用权威的力量。

█ 承诺与一致性

1、主动承诺

2、承诺要行动，要公开

由此可见，真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。达到不战而屈人之兵的目的。对于销售人员来说，这个策略就是放长线、钓大鱼。第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来。

█ 权威的力量

权威在生活中的例子很好理解，安保人员穿着制服，你相信他能更好的维持秩序；电视广告中穿着白大褂的牙医给出的建议似乎很有说服力。这些“专家”身上自带权威的光环，因此他们的一言一行更容易影响他人。那么，在生活中，又有哪些方面会体现出权威的力量？我们又该如何使用权威的力量呢？

1、服装的影响力

我们的着装往往是身份的象征，是初印象的一个标签与定义。在作者提到的一项实验中，一位实验者在城市中多次违反交通信号穿过马路。当他穿着西装时,跟在他后面乱穿马路的人数是当他穿衬衫和长裤时的3.5倍。可见西装是一种凸显权威的象征。

如果你希望能在谈判或面试中更好的说服他人，也许严肃正式的西装是个好选择，它能帮助凸显你的真实水平和可信度。但如果在日常希望与某个群体打成一片，那么“相似性”更能增强别人对你的喜爱。同样，人靠衣装，物靠包装。

我们开篇提到的网红美食。也是通过精心设计的包装和赏心悦目的店面来吸引消费者的。造型新颖的乌云冰淇淋成为拍照利器，收割了大批少女心。网红面包店原麦山丘和新晋黑马桃园眷村都强调视门店的设计为品牌的一大生命力。原木色系与食物的色泽相呼应，勾起人食欲。木牌菜单，自然亲切，烘托出乡村生活的诗意，用装潢的气质做出有情怀的生意。

2、亮出专家身份所谓的沟通

目标就是构建一套信息，来改变受众的态度、决定或行为。强调专业能力能帮我们显著提高沟通效果。所以在实现目标时，如果有相关的专家意见可以使用，那就早早地摆出来。

3、不确定的说服力

在生活中，我们通常不愿相信专家们言之凿凿的论断。所以在还没有明确清晰且单一正确的答案面前，表现出一点不确定性非但不会损害说服力，反而还有极大的帮助。

4、中心位置的影响力

在聚餐吃饭或拍合照的时候，我们往往把队伍中最重要的人放在群体的中央，这其实是人们心里下意识地认为，展架上中间位置的货更抢手，人群中中间位置的人更权威。例如你需要重点推荐某物或某人，不妨将其呈现的视觉的重点，摆放在中间的位置；再比如你希望自己的言论得到更多的重视，不妨在会议当中走到中间的位置后再发表。

█ 结束语

在信息技术飞速发展的今天，我们大多数的的决策并非深思熟虑，而是在一瞬间做出的。作为创业者，如果我们在传达信息时，对措辞、时机、背景或情境做一些小小的调整，巧妙的利用细节的魔法，将极大地提高影响他人决策的成功率。

为了达到目的，我们可以通过以下三个锦囊的帮助：借、诺、权，即是借用大众的力量，诱导顾客作出承诺，以及善用权威的力量。做到以下几点，我们同样也能够在不经意间影响他人的决策，让顾客爱上自己的产品 ■

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）