【企业那些事】如果惠军卡是你的最爱，也最有可能成为鸡肋。

在河北唐山，中国联通惠军卡一经推出，可谓是一石激起层层浪。中国联通在低资费高服务品质领域的一个简单的试水动作，不出人意料的，引起了中国移动和中国电信快速反应，类似产品几乎是在一夜之间，快速推出。这其中默契的是，都是小范围试水，有的限时，有的限身份，有的限年龄。虽然不是硝烟弥漫，也象是金庸先生笔下的武林高手拼内功，表面上风平浪静，实际上却是波涛汹涌暗藏杀机。

一个问题：为什么中国联系惠军卡能掀起波澜？

39元中国军转联通专属卡（800分钟语音通话➕70G流量➕宽带➕IPTV➕2张副卡）和29元中国军转联通亲属卡（500分钟语音通话➕45G全国流量➕2张副卡）如同两把利器，直指消费痛点，整体话费超过腰斩级的下调，在主叫通话不缩水的情况下，70G（河北省内50G➕全国20G）不限速流量解决了4G时代所谓的无限流量的问题（够用就是无限）还解决了4G时代每当消费到10G或20G的流量时，网速受限的问题，正常情况下，游戏玩家对网速要求比较高，流量消费在25-40G这间；刷抖音快手的玩家，对流量要求比较高，流量消费在30-60之间；直播者或腾讯会议痴迷者，流量的消费在50-90G之间，对网速要求较高；如果算上WIFI配合，就算是“两眼一睁直播到熄灯，两眼一闭直播大睡”的直播狂人，能搞到一张月消费39元的套餐，就有理由偷着乐上一阵子。这才是主叫和流量齐飞，限速和网速无忧。如果以上所述的只是产品亮点，那么产品的卖点出更为突出，目前的惠军卡号段是1302088XXXXX，1302088号段内互打主叫免费，卖点来了，这是非常典型的集团用户卡！不论大小企业，通话量高的单位，只需要29元一个月，通话和流量两个福利就能发放到位。

当中国联通惠军卡成为你的最爱时，中国移动和中国电信能无动于衷吗？

第二个问题：中国联通惠军卡为什么最有可能成为鸡肋？

所谓的鸡肋，三国的杨修为曹丞相解释过，食之无肉，弃之有味。还为此丢了性命。中国联通在这场手机卡套餐的比拼大战当中，虽然不是第一个站出来的人，但在这次低价位高品质的套餐比拼当中，充当一进攻者的角色。朋友们可以以小心之心度一次君子之腹，联通惠军卡的横穿出世，对于消费者来讲，绝对是有震撼力的好消息，对于手持双卡双号成为普遍的当下，消费者在选择第二电话卡时，更容易做出判断和取舍，惠军卡的冲击力不容小觑。对于竞争对手移动和电信就不是好消息了，这有明显的进攻型圈地嫌疑呀，这是变相地要动人家的蛋糕啊，人家做出寸土必争的准备，是人之常情，这无疑是场遭遇战，与联通的遭遇战是打成阵地阻击战，还是成打伏击战？看一看移动和电信出品的“类联通39元套餐”和“类联通29元套餐”的套餐内容和发放周期就清楚了。

对于一个企业来讲，什么样的产品是鸡肋呢？那些叫好不叫座的，没有销量也没有市场占有率的产品应该位列其中，再加上可能对于原有的传统主打产品的造成的冲击。吃瓜群众妄加推断，如果特定时间内，中国联通惠军卡，销售量没有达到预期，叫停是早晚的事。在这个地方是不是要加上一句广告用语“欲购从速”呢？

第三个问题：联通和渠道商真的不懂稳定压倒一切吗？

惠军卡的推出，已经有两个多月了，现役军人和退转军人有多少人受益了呢？这属于商业机密，不得而知。吃瓜群众看到的是，39元套餐走走停停，这里面有移动和电信阻击的原因，更多的是联通自己在犹豫。渠道商免费寄卡，还送礼品，还有更实惠的承诺，不可谓不努力。是不是成了一种“不厚道”的小聪明呢？前段时间打疫苗的时候，就有个别接种网点出现过出钱利诱市民的情况，本来疫苗没问题，免费打疫苗又是国家福利，让一些人这么一搞，有一些公民对打疫苗这件事就浮想联翩了，影响人们对疫苗信心和对国家良苦用心的理解。有几个购房者是为了一棵樱桃树而卖独栋别墅的呢？赠品太多，优惠大多，造成好象渠道商背后的利益很大的假象，都会让消费者增加犹豫，会不会有更大的优惠而行成观望，可能对销量有负面影响，联通在未告知渠道商的情况下暂停39元套餐，和目前渠道商给出的线上选号便利，对整体渠道和业务推广者的既得利益都是一种损害，推广者的热情受损的直接结果就是，产品下沉慢，用户增长不理想。

作为消费者，不怕产品好，不怕省钱，不怕附加值高，怕的是有好东西，自己却茫然不知。

事情总会越来越好，希望惠军卡常在。

对39元套餐感兴趣的朋友，请扫下面的二维码并认真参考视频可在线上办理。

对29元套餐感兴趣的朋友，请扫下面的二维码并认真参考视频可在线上办理。

办卡者还可以获得赠品吗？没错，那奖品是什么？你猜得出吗？

（本文部分数据由禾金物联提供。可关注公众号《禾金物联》）

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