【每日新书】《无须等待》|向硅谷顶级孵化器合伙人学习如何成功创业

核心书摘：

本书作者亚历克西斯·奥海涅，是硅谷顶级孵化器YC的合伙人，同时也是一名激情四溢的连续创业者，他先后创办了社交新闻社区“互联网头条”Reddit、旅行管理网站Hipmunk、企业社交网站Breadpig等互联网产品，两次跻身《福布斯》“30位30岁以下创业者”行列。他还以自己的创业经历为蓝本，写成了《无须等待》这本书，被很多人奉为顶级投资人的甄选秘籍、互联网创业者的必读书目。

亚历克西斯在书中分享了许多创业中遇到的问题以及解决方案，比如：怎么把你昨天晚上喝完酒后冒出来的想法变成伟大的创意？怎么完成首轮融资？怎么把鸡尾酒会上的聊天变成一场发布……在他看来，任何人都可以利用互联网的力量，让自己的生活变得更酷。网景公司创始人马克·安德森为这本书写的推荐说：“软件正在吞噬世界，《无须等待》就是你的最终菜谱。不管你是抱着什么目的，为了取乐、赚钱还是为全人类谋福利，本书都会让你有所启发。”

关于作者：

亚历克西斯•奥海涅，reddit联合创始人、执行主席。硅谷顶级孵化器YC投资的首批创业者，曾任YC东区大使，现为YC合伙人。科技领域最重要的投资人之一，已投资超过100家科技企业。因为在科技领域的出色表现，两次跻身《福布斯》“30位30 岁以下创业者 ”。

学什么：

1、创办Reddit

2、连续创业

3、没有守门人的世界

一、创办Reddit

亚力克西斯的故事一开始非常平淡。他出生在纽约的郊区，就读于公立中学。他的爸爸在旅行社工作，妈妈是一所医院的药剂师。在他10岁生日时，父母给他买了一台电脑做礼物。亚力克西斯尽情地捣鼓这台电脑，有几次差点就把电脑弄坏了，随后他又紧张地把它鼓捣好了。

当时美国的网速只有33.6Kbps，虽然慢得要死，却给亚力克西斯打开了一个五彩斑斓的魔法世界。他沉迷在这个世界中，很快就创办了自己的第一个网页，那是一个关于游戏《雷神之锤II》的趣味网页。除了几张火箭发射和一些伴有骷髅状火焰动画效果的电磁炮照片之外，网页上几乎没什么内容；不过网页上的浏览计数器显示，有很多《雷神之锤》的粉丝浏览过这个网页。这让亚力克西斯意识到了互联网世界的魅力，他发现，即便你身处郊区的卧室角落，也能捣鼓出点什么东西来影响到这个世界，从此他对做网页的兴趣一发而不可收拾。

在上高中的时候，亚力克西斯发起成立了一个叫做FreeAsABird的公益组织，专门为那些小型的非营利机构免费创建网站。亚力克西斯用冷静的口吻给客户们写邮件推介自己，对方压根就没想到，在网络另一端只是一个十几岁的孩子。等到高中毕业后，亚力克西斯顺利地考上了弗吉尼亚大学，并遇到了自己的舍友，也是后来的创业合作伙伴史蒂夫·霍夫曼。

在读大三的时候，有一次史蒂夫抱怨说，他很讨厌一个加油站，因为在户外加完油后，还得到室内排队买三明治，他说：“为什么就不能通过手机点餐呢？”于是，两个人就开始琢磨起移动订餐的场景，并把这个点子写成了一份创业策划书，代表弗吉尼亚大学参加了一个国际性的科技创业竞赛活动。投资者们的反响还不错，于是俩人开始编写软件，并跟本地的饭店老板讨论如何搭建销售体系，如何通过网络下单。这还是2004年左右的事儿，两人那时候就开始做“美国版美团、饿了么”，不得不说眼光确实非常超前。

一年时间很快就过去了，他们上大四了，很快就要毕业了。一天，两人偶然得知，史蒂夫的偶像保罗·格雷厄姆要在哈佛大学发表演讲，演讲的主题就是“如何创立一家创业企业”。保罗·格雷厄姆曾创办过一家名为Viaweb的公司，是美国第一家在线商城，最后被雅虎以5000万美元的价格收购。这让格雷厄姆成为创业界的明星，所有雄心勃勃、渴望成功的创业者们都以他为偶像，渴望走上类似的成功之路。

俩人二话没说，坐了将近1000公里的火车，就从佛吉尼亚州赶去了哈佛所在的波士顿。在哈佛的演讲大厅里，保罗·格雷厄姆告诉这些年轻的创业者们：“你们只需要做三件事就能成功创业：找一个好的合伙人，做用户真正想要的产品，能少花钱就少花钱。这三件事全部都做到的话，创业公司就很有可能成功！”

等到演讲结束后，俩人挤上前去，邀请格雷厄姆去喝杯咖啡。在交谈中，格雷厄姆表示对他们的创业计划很感兴趣，同时透露说，自己准备成立一个种子期创业项目孵化器YC，帮助年轻人创业。几周后，这家孵化器宣布成立，它可以给创始团队投很少的种子基金，并提供适当的创业指导。每个创业团队可以出让部分股权，免费入驻3个月，在里面进行市场分析、用户研究和后续编程等初期工作。等到3个月后，YC会评估各个项目的进展，对合适的项目开展新一轮融资，争取能孵化出几个价值数十亿美元的公司。

得知这个消息后，亚力克西斯和史蒂夫立刻申请入驻，他们还特地跑去波士顿进行面试。他们原以为，之前和格雷厄姆谈得很好，入驻是板上钉钉的事情。但出乎意料的是，面试竟然失败了，俩人万分失落地踏上了返程之路。但火车开出去还没多远呢，亚力克西斯就接到了格雷厄姆的电话。这位投资人说，自己不看好他们这个项目，因为移动订餐这个消费场景还不成熟，但他看好他们这个团队，如果他们干点别的，YC愿意给他们一个机会。

俩人在最近的一个站台下了车，又返回YC。他们和格雷厄姆研究新的创业机会，最后决定做一款浏览器，帮助网络冲浪者们从嘈杂的信息中过滤出有用信息，这款产品就是后来的reddit，相当于美国的网页版头条。他们花了几周时间，做出来一个原型产品，简单且粗糙，只包括两三个功能。它是一个新闻首页，但由读者而不是编辑来决定上面显示哪些内容。用户们可以在上面发布推荐内容的链接，其它读者如果喜欢，就顶一下；如果不喜欢，就踩一脚，从而把最受欢迎的链接“顶”到前边去。每个推荐链接所得的总赞成票减去总反对票，就是这条内容的卡玛分值，分值越高，在首页的排位就越靠上。

一开始两人只是有这个想法，但怎么把想法变成一款软件产品呢？说实话，两人都不是学计算机专业的，所有的经验就是以前玩游戏、做网页积累的，这显然没法满足这个项目的需要。俩人决定摸索着快速学习，学习他们一开始不懂的数据库、用户体验设计、可扩展性等。他们惊喜地发现，网络真是一个无所不包的宝藏，从中几乎可以学到所有的编程技巧，而且都是能学以致用的干货。他们顺利地做出了一个产品，但紧接着就面临着另一个关键问题：怎么找到自己的用户？

最初的几周里，亚力克西斯和史蒂夫“伪造”了一些用户，就是用不同的用户名提交了一些推荐内容。同时他们也威逼利诱身边的朋友、亲戚也参与其中，但应者寥寥。幸运的是，格雷厄姆为他们写了一篇推荐文章，利用自己的影响力让更多的用户知道了这个网站，网页流量开始猛增。

亚力克西斯充分发挥自己的漫画才能，给网站设计了LOGO，那是一个滑稽可爱的小外星人。有段时间，他每天都要画一幅小外星人涂鸦传上去，很多粉丝也积极登陆，好看看这个小家伙又有什么新故事。每过一段时间，亚力克西斯就会找出卡玛得分最高的帖子，送给帖子发布者一个小礼物——金色的小外星人。当然了，这个小金人和奥斯卡的小金人不一样，不是黄金铸成的，而是一张金色外星人的图像，看起来像个奖杯的样子，可以裱起来装在镜框里。有个《纽约时报》的记者获得了这个奖项，他兴高采烈地回信道：“我在《纽约时报》工作了17年，最喜欢的奖品就是你给我颁发的小金外星人。我将把它当作珍贵的记忆保留在心中。真心希望，你和reddit能一路高歌猛进！”

进驻YC孵化器之后的第16个月，亚力克西斯收到了美国大出版公司——康泰纳什集团的邮件，他们表示愿意花巨资收购reddit。就这样，年仅22岁、毕业才一年多的亚力克西斯成功跻身百万富翁行列。而他们所有的创业花销只有8.2万美元。等到写这本书的时候，reddit已经是全球排名前50的网站，每月独立访客量6500万，页面点击量超过20亿。这就是互联网世界创造出的奇迹，让两个20多岁的年轻人，无须得到任何人的许可就能取得成功。

二、连续创业

亚力克西斯有个朋友叫亚当·戈尔茨坦，是一个麻省理工学院毕业的学霸。这个朋友想做一个航班搜索引擎项目，于是亚力克西斯就和史蒂夫跑去给他帮忙。亚当为什么想做这个事情呢？原来，亚当在麻省理工读书的时候是校辩论队的成员，经常要坐飞机到美国各地参加比赛，并且要给全队订机票。为了定到合适时间段的机票，他得熟记从AAL（奥尔堡）到ZRH（苏黎士）的所有机场代码，包括中转机场的代码，并且还要从上百页搜索结果中找到最合适的航班。美国机场太多太复杂，经常弄得亚当晕头转向。想想啊，一个麻省理工的高才生都被这些复杂的信息弄得没脾气，更何况是普通人呢？亚当意识到这是一个极大的痛点，也是一个创业良机。

三个人入驻YC孵化器后，开始废寝忘食地写代码，终于做出了一个网站原型。在这个系统里，所有的搜索结果都以一种相当漂亮的可视化方式呈现出来，而且全部显示在一个网页上，不需要点开更多的窗口。这种体验真是太棒了，每个人用过之后，就再也无法忍受其它的系统了。

此时距离网站发布还有不到一周时间，亚力克西斯需要尽快确定网站的名字，以及可爱的吉祥物。经过多轮讨论后，他设计了一个讨人喜欢的啮齿类动物——花栗鼠，并且在它的英文名字chipmunk基础上，去掉了前面的字母c，作为网站的名字。这个小吉祥物有一个肥嘟嘟的梨型身材、两颗露在外面的大门牙，戴着一条漂亮的飞行员围巾和一双护目镜，张开双臂做出飞翔的样子，让人一看就忍不住喜欢。

和Reddit不同，Hipmunk项目的商业模式更为清晰，就是要做航空公司的线上代理，向航空公司收取提成佣金，但前提是要说服航空公司愿意与网站合作。但传统的航空公司财大气粗、流程复杂，要想走正常流程谈合作，光谈判就得需要几个月，甚至几年。但团队根本就没有这么多时间，因为按照YC孵化器的规定，他们从开始做网站到产品发布只有三个月的时间，所以必须要“死磕”某家公司，撬开一个口子。亚当不停地打电话、发邮件，但效果并不理想。

亚当没有被动地继续等待下去，而是干脆买了张机票，登上了从洛杉矶飞往芝加哥的航班，因为那里有他心仪的合作目标。等到飞机降落后，他直接去造访Orbitz总部。这是一家线上订票联盟集团，由美国大陆航空、达美航空、西北航空、美联航以及美国航空五家航空公司共同投资创办，业务包括机票、酒店、门票、租车和旅游打包产品，是个不折不扣的行业巨头。

亚当直接闯了进去，很自信地介绍自己，并说自己刚好有点空余时间，可以和他们某个主管喝杯咖啡聊一下。终于有个负责人出来了，把他领到了会客室。亚当打开自己随身携带的笔记本电脑，对网站进行了一个快速展示。他用上了在辩论队学到的所有技巧，成功地搞定了这个负责人，进而搞定了这家龙头企业。成功之路就这样一直延伸下去，而这一切全部始于一次飞行旅程和一杯咖啡。在三个月的孵化期结束前，他们终于成功地进行了产品发布。

之后的事情就简单了，他们快速扩大规模。越来越多的用户开始登陆这个网站，而指数级增长的用户量也让他们有更多的资本去和航空公司谈判。亚当曾给美联航的CEO杰夫·斯米谢克写了一封措辞冷淡的电子邮件，信中写道：“你好，我们可以降低你的销售成本，告诉我应该找谁谈这件事。”15分钟后，他收到了美联航的回信，其中包括公司一位高管的联系方式，最后这家世界上最大的航空公司被顺利拿下。

等到Hipmunk步入正轨后，亚力克西斯又把自己的注意力转向了Breadpig(面包猪）项目。网站的吉祥物是一只可爱的小猪，长着两个面包片一样的翅膀，蠢萌蠢萌的。在这个平台上，亚力克西斯帮助艺术家们发布自己的作品，有效避开出版、唱片等行业巨头的层层剥削，并把所得利润全部捐给慈善事业。再之后，亚力克西斯进入YC孵化器担任合伙人，为一百多家创业企业提供咨询服务，并投资了60多个天使项目。

讲到天使投资，很多书友会想到春秋战国时的吕不韦，他可谓是中国古代天使投资人的鼻祖。但在中国古代史的后半程，还有一次影响历史进程的天使投资，只不过这次是被投资人——靠十三副铠甲起兵的努尔哈赤笑到了最后。

努尔哈赤的“创业”源于一场意外。当时明军想要攻击古勒城的城主，而这个城主和努尔哈赤家是亲戚。因此努尔哈赤的祖父和父亲赶去古勒城劝和，没想到正赶上明军攻城，结果两人死于乱军之中。25岁的努尔哈赤大怒，决心起兵为家人报仇，他攻下尼堪外兰的图伦城，得兵百余人、甲十三副，正式开启了“创业”之旅。

明政府知道自己误杀了努尔哈赤的家人后，通过间接的方式进行了赔偿。据《清太祖武皇帝实录》记载：“昔我父被大明误杀，与我敕书三十道，马三十匹，送还尸首，坐收左都督敕书，续封龙虎将军大敕一道，每年给银八百两，蟒缎十五匹。”但明政府万万没想到，这些赔偿竟然变成了天使投资，有力地推动了努尔哈赤快速做大做强。

我们先来看看努尔哈赤的“自有资产”，也就是那十三副铠甲的价值。清朝的布甲一般是4-5两白银一套，重甲的成本要翻一倍，大约10两白银一副。我们就按照重甲来测算吧，13副铠甲也就是130两白银。

再看大明给他的天使投资的价值。首先是“真金白银”每年800两，这可是相当于源源不断的现金流了。至于马30匹，在不缺好马的女真并不值钱，而蟒缎的荣誉意义更大于经济意义。相比之下，龙虎将军和左都督官职的敕书更有价值，虽然只是名誉职务，但努尔哈赤可以用这两块金字招牌的名义，招兵买马，吞并其它势力。

所有赏赐中最重要的是开篇第一句“敕书三十道”，这里的敕书指的是“来朝互市敕书”，按明政府跟少数民族做生意的惯例，努尔哈赤按照这道敕书的内容要求，按时、按量经由指定路线把地方特产送入京师，而朝廷则给予远远超出货物本身价值的“赏赐”和车马劳顿所需的交通补助，可以说是一笔稳赚不赔的好买卖。而且，这些朝贡使团在来往途中及在京停留期间，还可以进行合法的贸易活动，后来，努尔哈赤就利用这些敕书把珍珠、人参、貂皮等土特产带入关内，赚了个盆满钵满。应该说，后来努尔哈赤能够迅速崛起，与他在前期充分利用明朝的赏赐，打下坚实的经济基础是有很大关系的，所以从这个意义上来说，明朝政府对努尔哈赤的投资不但没有安抚住他的野心，反而让他如虎添翼，最终成为自己的掘墓人，这可真是一场错误的投资。

三、没有守门人的世界

接下来，我们一起来看本书的最后一个重点内容：没有守门人的世界。

在运作面包猪（Breadpig）项目时，亚力克西斯深深体会到那些传统的商业巨头们是多么地保守、官僚、落伍、僵化，他把他们称为“旧社会的守门人”。而面包猪要做的，就是绕过这些守门人，把那些最优秀的创意变成产品，送到用户手中。

我们先从一张唱片的故事讲起吧。发行唱片的歌手叫莱斯特·钱伯斯，是20世纪60年代著名的灵魂乐队“钱伯斯兄弟”的主唱。这支乐队在加州西南部一座城市表演时，被某位音乐界的星探无意中发现。这个星探推荐他们去给鲍勃·迪伦的一首歌录背景声，但他们的音质太好了，甚至胜过了鲍勃·迪伦这个主唱。等到录音结束后，哥伦比亚唱片公司跟他们签了约，前方似乎光明无限。

但“钱伯斯兄弟”很快发现，唱片公司为了要推另一个组合，无情地把他们给“雪藏”了，根本就不给他们安排任何演出和出唱片的机会。“钱伯斯兄弟”无奈，自己花了不到1.2万美元制作了一张专辑，自己找到了一个去波士顿剧场演出的机会。没想到的是，演出大获成功，而且现场歌迷中还有一个开唱片店的老板，直接预定了5万张唱片。这些唱片到货后，在几个小时之内就被抢购一空。

不用说，哥伦比亚唱片公司感觉很尴尬，所以，他们虽然接受了“钱伯斯兄弟”的金唱片，但还是没给他们任何形式和意义上的支持，除了在一次商业活动中，拿他们的唱片免费赠送。对此，莱斯特愤怒地说：“这家唱片公司是世界上最坏的老板了！”

但没办法，他们和唱片公司签了不平等条约。在这里，莱斯特共录制了17张唱片，但公司只为其中7张支付了报酬，另外10张一个子儿都没给他。更过分的是，他们的成名曲被公司授权给100多个电影、电视节目或者广告，而莱斯特只得到了62.5美元的报酬。晚年的莱斯特穷困潦倒，他举着那张成名金唱片拍了一张照片，并写了一封控诉信传到了网上。他悲愤地写道：“我已经72岁了，日子过得非常艰难。我想起诉唱片公司，但打官司需要钱。只有1%的音乐人有钱起诉，而我则是那剩下的99%。”

这个帖子的链接被人传到了Reddit，很快就攀升到了顶部位置。一直以来，人们都知道唱片公司占音乐人的便宜，但这张照片让人们真正感受到了音乐人的困境。网友们愤怒地抨击唱片公司说：“他们真让人恶心，真是一群贪婪的混蛋！”亚力克西斯也决定为莱斯特做点什么。他在网站上发起一封公开信，希望莱斯特能够做一个众筹项目，比如说再制作一张全新专辑，他会通过面包猪平台帮他众筹售卖，从而绕过贪婪的唱片公司。

2012年12月10日，面包猪平台发起了名为“莱斯特的时代来临了”的众筹项目。在第一个星期，项目只募集到了1万美元，而莱斯特的目标是3.9万美元，因为只有达到这个数目才够支付专辑的制作费用以及乐队成员的报酬。亚力克西斯懊恼地发现，自己竟然忘了把众筹预告片放到YouTube上。纠正这个失误后，预告片视频在社交网站上迅速传播，一天之内就筹到了1.8万美元。这种传播也引起了美国有线电视新闻网的注意，他们写了一篇报道文章，放在网站的主页上。就在那个平安夜，全世界都看到了微笑着的莱斯特。

这个项目结束的时候，莱斯特已经翻倍完成了目标，他得到了6.1万美元用来制作专辑和回报粉丝。而这一次，所有的利润都归他自己所有。亚力克西斯终于能自豪地说：“莱斯特，现在你的时代来临了！”

除了莱斯特的唱片，面包猪还帮助一位来自得克萨斯州的麻痹症患者制作网络视频。在此之前，这位麻痹症患者曾上过奥普拉的脱口秀节目，但他的表达带有强烈的互联网气息，并不符合传统电视节目的要求，最后被“守门人”挡在了机会的球门之外。面包猪还帮助一位漫画家众筹出版了《救救你自己吧，哺乳动物！》《最危险的游戏》《克隆人的审判》等一系列漫画集。

正是在这些创业活动中，亚力克西斯意识到了社交网络的力量。尽管传统世界的守门人，如旅游公司、纸质媒体、航空公司、出版公司、唱片机构仍在极力保护那些已经不合时宜的旧商业模式，但时代的天平已经开始向那些创业者、创作者们倾斜，因为他们更善于从互联网汲取颠覆的力量，而这种力量的爆发才刚刚开始。亚力克西斯每天都在问自己：我们会在哪里发现下一个Redhit和Hipmunk呢？那些优秀的创业者又该去哪里找到读者呢？还有，下一个莱斯特·钱伯斯该怎样拿到自己应得的报酬呢？答案只有一个，更多的钱、更多的机会都集中在互联网上，因为那里更自由、更开放。

在互联网的世界里，每个人都可以发挥自己的创造性，每一个网址都可以被自由地获取和打开，每个上网的人都有机会用自己的方式影响世界。所有的链接都被自由、平等地创造出来的，推开那些遏制创新、保守贪婪的守门人，为社会发展提供源源不断的发展动力。在这里，巨头们制定的规则不再生效，我们无需他们的许可、控制和“教化”，而是听从内心深处的声音，进行自由的选择。对于渴望创新、创造的创业者来说，这是一个最好的时代；但对于那些靠特权、靠惯性前行的守门人来说，他们的日子将会变得越来越难！

结语

讲到这里，《无需等待》这本书我们就讲完了。

硅谷高级孵化器YC合伙人亚历克西斯结合自己的创业经历，分享了互联网创业的公开课，希望每个人都能像他那样，利用互联网时代赋予的权利获得成功，感受到互联网时代所带来的开放、自由、平等和美好。

互联网为我们打开了一扇窗，让我们的生活充满了更多的开放和自由。越来越多的人投身其中，用或成功、或失败的产品，推动着社会一步步向前摸索前进。奥海涅在书中写道：“这些富于进取精神的创业者们，将在互联网上获得回报，那里没有传统世界里的守门人……在他们身上都有一个共同点，那就是无须等待别人的认同就去争取成功。”不要再等待别人的批准，我们可以自由地去做自己热爱的事情。在这个所有链接都被自由、平等地创造出来的时代，一切努力都将获得应有的回报！

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6883本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑：北桔】

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