“做商人一样的律师”还是“像商人一样做律师”？
The following article is from 前进律师团队 Author 陈伟
做律师很多年了，感触颇多，但是从未认真思考过“做商人一样的律师”还是“像商人一样做律师”。
在我的潜意识里面，我从来没有在自己的执业生涯中思考律师职业中的“商人”因素。直到有一天，我遇到一个律师。
他称：“自己不仅是一名律师，而且还开了一个餐馆。因此，自己一半是商人，一半是律师。“
“我是在做商人一样的律师”，当听到这句话时，我才开始认真思考这个问题。
01
商人与律师
在人们的思维里，一提到“商人”，更多的是贬义内涵，比如“唯利是图”“无商不奸”“奸商”等等。
一方面与几千年的重农轻商传统思想有关。另一方面，一提到商，就会想到万恶的资本主义，似乎商人就是资本主义的代名词，就是剥削劳动人民的人。
有这种想法的人，一般都是经历过计划经济年代的人，或者说，对商人缺乏正确认知的人。
人们一提到“律师”，就会联想他们衣着光鲜，谈吐不凡，联想到社会精英，公平正义的化身，以及港台剧中头戴假发，在法庭上滔滔不绝的律师形象。
人们也发现，他们好像与商人截然不同。
02
“做商人一样的律师”
说到“做商人一样的律师”，可能有人会说，如果是做商人一样的律师，这个律师一定是唯利是图，见利忘义，为了金钱不择手段，为了利益可以出卖法律与良心。
有人认为律师是一个暴利职业，似乎可以“三年不开张，开张吃三年”。
前段时间网传某知名律师为一刑事收取律师费可能过1000万，更是加重了人们的这种观点——认为他们是“商人一样的律师”。
这种观点是有偏见的！
首先，并不是所有律师都是收入不菲！底层律师深受“二八定律”的苦久矣。
其次，做商人一样的律师，商人中也有一部分人是伟大的企业家，也有为社会做出突出贡献的人。这些商人，因为对社会作出了贡献，与科学家和教育家一样让人肃然起敬。
因此，“做商人一样的律师”，并不一定就是“做奸商一样的律师”。
本人认为，做律师，首先要牢记自己的责任、使命，并以实现社会公平正义作为一生的终极追求。
在“做商人一样的律师”这一问题上，北京张生贵律师认为：“除了单对单的提供服务以外，律师同时还要担当社会责任。世人的期待或世人眼里的律师形象也是约定俗成的，若以事先设障的方式留余地，则会锐减律师形象。所以做商人一样的律师时，要谨慎有加万不可多有放任，这是从律师整体为出发的想法。”
03
”像商人一样的律师”
说到“像商人一样做律师”，似乎就显得不那么急功近利了，并且还具有了褒义的意思。
有律师解释说，这是一种经营理念的问题。
像商人一样做律师，要学会像商人一样地思考问题。比如：如何提高客户体验，如何开拓业务市场，如何向社会提供有差异化的法律服务产品，如何从通盘去思考和解决问题，如此等等。
像商人一样做律师，就是要学习商人的长处和优点，将商业规则和方法运用到律师执业活动中，为了达到解决问题的最终目的，要尽可能地从双向或者多向思维去思考和解决法律问题，以寻求更多的解决途径和方法。
律师一般是单向思维，只考虑自己从什么角度出发才能实现当事人的利益最大化，而很少有考虑对方的利益或权益。
我在做律师的十年时间里，基本上就是这个思维。直到后来我成为仲裁员，当我坐在仲裁席位上，聆听双方律师的发言、听取双方的陈述、并结合证据一一向他们发问时，我才发现，双方律师都是单向思维，通常不会考虑对方的利益，有时甚至还有点咄咄逼人。
而我自己，以前又何尝不是如此？
在谈到“像商人一样做律师”这个问题上，北京张生贵律师提出：“当律师的业务和收入发展到不再为生计犯愁的阶段，就要像商人一样做律师。这里的‘商’字代表富有，可以成为一种律师的时尚资本。律师的时尚，我个人以为多有顾于公益诉讼或赞助社会贫弱引领时尚，以使贫弱人群享受同其他人一样的法律服务。”
对此，我的理解为，在张律师看来，“像商人一样做律师”，就要学会做公益与贡献，让大众都能享受专业优质的律师服务，以实现法律面前人人平等。
是“做商人一样的律师”，还是“像商人一样做律师”，从根本上没有对错之分，而是一个仁者见仁，智者见智的问题。
本人作为执业十余年的律师，认为不管是哪一种类型的律师，都要以专业为本，都需要律师潜心磨炼，不要抛弃法和情的根基，要坚守律师职业操守和底线，不去做超越法律和道德的事情。
我们要学习商人优秀和成功的一面，具备商人的多向思维，做好服务与客户体验，讲究诚实信用，捍卫律师的尊严与使命，维护委托人合法权益，保障国家法律正确实施，维护社会公正与正义。
只要做到了这些，你就会成为一名令人肃然起敬的律师。
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