记忆面包于法律人市场使用可行性分析

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写在前面

产品名称：记忆面包

产品效果：面包印上书页内容，吃掉后便可get到书页知识。

产品原理：扩散(diffusion)：物质分子从高浓度区域向低浓度区域转移，直到均匀分布。知识在书页上浓度比面包大，所以从书页扩散到面包，面包与使用人的头脑同理。

本文纯属虚构，博君一笑，诸君仍需自身努力。

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使用方法：

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PEST分析

一、policy-政策分析

1、国家层面

随着依法治国的政策推进，全国范围内法治力度不断加强，法学不断进步与发展。党的十八大作出加快建设社会主义法治国家的战略部署；党的十九大把坚持全面依法治国作为新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略之一，指出“全面依法治国是中国特色社会主义的本质要求和重要保障”。党的十九大把法治社会基本建成确立为到2035年基本实现社会主义现代化的重要目标之一，意义重大，影响深远，任务艰巨。

法学界在几年间也发生了巨大的变化。法学研究并不自恋于显学亦不止步于繁荣，而再度寻求法理的创新内涵与时代表达。法学理论场域建构有机一体、特色明显的中国法学知识体系，须从长期集聚而致巍然庞大的法学知识中，删繁剔杂而重构集约，兼容并蓄而析出特色，实现由学科体系向知识体系的质变。体现中国特色、中国风格、中国气派的中国法学学科体系、学术体系和话语体系构建，正处于理念不断更新、实践不断深化、效果不断展现的发展过程中。

而在大力发展法学的当下，需要无数法学人才的成长，本产品（“记忆面包”）在如今的政策红利下，注定会发展的越来越好。

2、法学教育层面

由于市场经济需要大量的法学人才，加之市场经济也为法律人带来了较为丰厚的经济报酬，于是进入90年代后法学专业开始从冷门专业变成为热门专业，一大批高等院校加入进了开办法学专业的行列。整个法学教育圈人数不断增加，高校扩招、增设法学专业，促进了我国的法律制度不断完善，法学教育正在逐渐的发展与深化，不但增长了法学教学规模，还创新性的发展了法学教学制度和人才培养质量。

在中国目前的情况来看，客观上对法律人才有一个巨大的需求量，北上广的精英律师其实只是法律从业者很小的一部分，更多的还是二三线城市甚至农村需要处理普通民事纠纷的法律提供者，偏远地区也需要合格的法官与检察官，这些方面会不断刺激法学生规模的扩大与发展，需求带动供给，这一经济学原理一样可以用到法学界现状。

简而言之，就是开法学的院校越来越多，招的人数越来越多，不断有后来者投身法治建设中，法学生市场越来越大，记忆面包在法学教育领域大有可为。

二、economic-经济

 1、宏观环境

处于现在社会迅速发展的现状之中，国家经济已稳居于国际社会前列，国民收入也有着巨大提高，在不断变化的社会中，国民对于教育的看重也达到了史无前例的高度，在教育花费之上毫不吝啬，是家庭支出的重要部分。

2、微观环境

在法学发展越来越快的形势下，法律人为强化自身素质，提高自身竞争力，不断向自身投入，学习各种各类知识，争取把自己打造为“复合型法律人才”。CPA、python、C语言、雅思、托福之类已经是法律人竞相学习的技能（包括但不限于）。重视子女法学学习的家庭甚至不吝重金让孩子LLM.JD，让孩子有海外经历从而具有更大的优势。寒门法学生不断巩固自己的专业知识，购买专业书籍，更有上进心、有野心的读第二学位与辅修，并用自己力所能及赚到的资金进行其它技能的学习。

他们寻求的是优越于他人的承认，这种优越感有可能是基于真正的内在价值，但更有可能是出于过高且自负的自我评价。无论出于何种原因，努力奋斗的法学生所付出的努力是确实比部分专业所要付出的多得多的。

法学是一门学到老的学问，法律人无论在什么阶段，无论是法官还是检察官，无论是教授还是律师，实质都是在法治建设、法学发展浪潮上的浪花，都是一个一个刻苦学习的学生。

可以预见的是，记忆面包一旦在法学圈上市，绝对会处于供不应求的状态，故我们应未雨绸缪，提前打通上下游产业链，做好统筹规划，积极生产，打造好供应端自主可控能力，牢牢把握核心技术能力，某ICT领域著名厂商芯片危机事件给我们敲响警钟，要会算安全账、战略账，而不仅仅是经济账。

三、social culture-社会文化

中国人大多对法律人的印象从何而来？

影视IP、综艺节目、TVB、法制节目，这些影响着这个社会大部分人对法律行业的看法。各种影视色彩不断使得普通人对法律行业的印象出现偏差，也使得大众对于法律人的要求越来越高，甚至超出了现实所能达到的上限。“法律人应该精通所有的法律”、“精英法律人都会背法条，甚至记得每一条法条的位置”、“法律人应当有着出色的辩论能力，法庭上面唇枪舌剑”。社会上的这种看法不断挤压着法律人的心理，使得大家想冲着这些大众印象发展，成为“菁英法律人”。知识焦虑在很多法律人的生活中像幽灵一样挥之不去，社会文化催着法律人学习步履不停。故社会文化层面上，影响着法律学习资源的市场，使之不断扩大。

部分法律人学习的过程中，逐渐明白社会看法对自己的限制是片面的，按照大众看法成为法律文本的复读机、法律判决的输出端、法律流程的导游，这些并不是法律人必须做的，这批法律人，正不断成为各个行业的领军人物。

总而言之，社会文化方面对我们而言也是十分有利的，毫无疑问会是我们销售的动力之一（确信）。

四、技术环境

科学技术的社会，各种技术层出不穷，每一种新事物的出现必定影响着旧事物。在法律这方面，仅从AI这一方面来看，人工智能正在深刻地影响着司法审判领域，“人机合作”的审判模式或将成为常态。就如同我所认为的“人工智能”名词解释：从人工到智能。

在法律领域中，人工智能在处理一些法律问题时，具有人类无可比拟的优势。不仅可以短时间内完成大量重复性的工作，提高工作效率，还可以分析案件、预测审判结果、选择诉讼策略，提高解决问题的准确率。但是人工智能的出现，法律人视为资本的专业知识、审判技术、法律思维、情感关怀、习惯规范等也可能被人工智能享有，人们独有的伦理体系有可能面临着被侵入、破坏、重建的危险。人工智能技术的发展会改变整个法律行业的运行规则。人工智能基于技术革新，可以提供越来越多样化的法律服务，从事各种法律工作。原本参与立法、司法、执行过程的法律人，有可能无法将其长期法律实践形成的经验具体化，而是由人工智能技术的研发者决定法律的运行。在这种情形下，法学生要培养扎实的基础知识，还有对于信息的检索能力、分析能力，甚至对于人工智能的应用能力。从技术环境来看，记忆面包市场广大。

另一方面，科学技术的发展也给我们发展记忆面包提供了核心技术支持。记忆面包研发团队利用扩散(diffusion)原理，以部分法律人空白一片的大脑与现有海量学习资源为基础，以量子力学为支撑，借鉴量子波动速记法、睡觉渗透法，真正做到了“哪里不会补哪里”。甚至结合法律人考场临时立法权、释法权，建构起法律人专用数据库，让用户不必在浩如烟海的学习资源中苦苦寻找，为您提供最人性化的服务。

STP分析

一.Segmenting-市场细分（以职业为细分标准）

1、法学生

光看看司法考试。

涉及15门学科，358万字的教材，290多个共计220万字的法律法规、司法解释，150万字的真题，700多万字的基础阅读材料。

越来越神仙打架的考研形势也不断冲击着法学生，提前一年两年开始准备考研早已屡见不鲜，二战三战的考研er们百折不挠。

其余的CPA、四六级、雅思、托福之类也让上进的法学生们不断为之奋斗。

从整体上看，中关村应用文理学院、五道口工程技术大学、中央第二党校、珞珈山综合职业技术培训学院、军都山政法干校、茶山刘高等职业技术学校、壮志路街道辩论队、长宁区瓜果副业公司、延安讲武堂西安分堂等学校的法学生市场大于其余高校。

2、学者

在大浪淘金之后，学者的知识、经验层次已经达到了法律人职业的最高峰，不需要像法学生一样对基础知识的复刻形式记忆，很多学者的需要是，关于学理上不同派系的选择与理解，外国文献的深入认识。

所以面对学者，记忆面包可供开发的方向有很多，但最有价值的就是外国语言的学习与可供学者参考的各种学说。

3、律师

律师需要的能力是多方面的，写作、论辩、沟通、分析推理、法律研究、检索、时间管理、组织、团队协作能力、......（各种能力✖N）

律师市场的大量需要不言而喻。

4、公检法行列

公检法偏重的是经验，各类实践经验是作为国家公职人员最为需要的方面，除此之外，在法理上的研究学习也必不可少，对实体法与程序法的理解需要达到一定高度，不同方面、不同方向的公检法人员除法律学习以外，还需各种其余学科专业知识。

5、法务

法务作为社会主义市场经济不可或缺的一环，其所需的素质要求也自然是我们产品市场的重要支撑。法务在专业能力、对业务模式的深入理解、运筹执行、商务知识、协商技巧、领导能力等方面需求巨大。

（6）其余法律从业者

二、Targeting-选择目标市场

1、评估目标市场

“法者，治之端也。”法学发展的重要性与必要性已在上文PEST分析中提过，在整个大环境下，无数人为法治建设前仆后继，不断扩大着法律圈市场规模，终身学习的法律人对于知识总是渴求的，故整个市场正处于一种向上的趋势，这种趋势浩浩荡荡，不可阻挡。

中国法治建设提供的市场是无法估量的，再多文字也不能评估出它的价值。

2、选择目标市场

业务区域：全体法律人。

地理区域：全国范围，北到漠河，南延南海，东至乌苏里，西抵帕米尔。

3、制定目标市场营销战略

Differentiated marketing-差异化营销战略（指企业在细分市场后选择其中几个市场为目标市场为选定的细分市场分别制定不同的营销组合策略。）根据不同职业需求偏向与重点、不同地域发展程度制定不同效果的记忆面包，附赠不同资源不同服务。

优点：以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大记忆面包的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了竞争能力，我们树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。

缺点：营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。

三、Positioning-产品定位

为了缓解资源压力、知识焦虑，苗苗科技公司开创时代风口研发的一款结合现代高新技术、顺应时代发展、带有童年情怀的全球首款辅助学习产品。

即日起开始转发、点赞、在看三连预定。

写在后面

编者系法学+会计学习过程中的无名小卒，突发奇想，结合市场营销策划案中的PEST与STP模型来谈谈自己对法学大环境的看法，以及法律人终生学习的必要性。但囿于眼界与水平的原因，整篇策划案中会有些不恰当之处，恳请各位法学大佬和市场营销大佬批评建议。写完整篇文章后，作者个人感觉法律人需要有一种“风物长宜放眼量”的格局与心态，以大局视野看待我国法治事业，毕竟——法律人的未来，就是法治的未来。

西西弗斯可能会失败，但西西弗斯不可能放弃。

青苗法鸣向全体青年学人征稿：

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本文责编 ✎ 梅时

本期编辑 ✎ 梅时